借力營(yíng)銷，就是指在內(nèi)部資源或條件不足的情況下，利用各種手段，借助外部力量和資源為已所用的一種營(yíng)銷手段。簡(jiǎn)單的可以理解為借助別的的力量來(lái)營(yíng)銷自己。通常借力營(yíng)銷能夠起到以大博小，花小錢，辦大事的作用，并取得很好的傳播效果。如果把這種營(yíng)銷方法用在我們網(wǎng)絡(luò)推廣上面，其效果也會(huì)非常之好。那么我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)推廣中應(yīng)該如何運(yùn)用這種方法呢?主要有以下三點(diǎn)。
1、借助他人品牌來(lái)推廣自己
意思就是利用已有的知名品牌效應(yīng)，以快速提升自身的品牌知名度和影響力。簡(jiǎn)稱的說(shuō)就是一個(gè)品牌效應(yīng)。就像奧運(yùn)期間的奧運(yùn)營(yíng)銷，他作為人類歷史上最大規(guī)模的體育盛會(huì)，受到了全求的矚目，因此也就形成了一定的品牌，所以?shī)W運(yùn)會(huì)便成了許多商家關(guān)注的焦點(diǎn)。利用他來(lái)宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。例如，在北京早申奧活動(dòng)中，可口可樂(lè)，通用汽車等等一些商家都很積極的參與，這些企業(yè)除了圍繞奧運(yùn)賽事投入贊助費(fèi)外，還從公益，文化，熱點(diǎn)，等各個(gè)角度都采取了一系列的相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)。 以擴(kuò)大他們的知名度。而在我們身邊像這樣的例子也是數(shù)不勝數(shù)的。就像我們每天寫文章投到各大站長(zhǎng)網(wǎng)站，如A5,chinaz等這些平臺(tái)，無(wú)不都是在借助他們的品牌來(lái)宣傳我們自己。
2、借助他們用戶并使其轉(zhuǎn)化為自身用戶
對(duì)于企業(yè)或者一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，如何獲得有效的用戶是一個(gè)難題，特別的剛推出一款新的產(chǎn)品或者是一個(gè)新上線的網(wǎng)站時(shí)，想要短時(shí)間內(nèi)獲得大量的用戶是比較困難的一個(gè)事情，那如果我們能借用別人已有的用戶成為自己的用戶豈不是美事一樁。這里有一個(gè)案例，說(shuō)的是有一個(gè)網(wǎng)游公司，推出了一款叫WOF的網(wǎng)絡(luò)游戲，而這款游戲呢，與騰訊代理的名為地下城與勇士也就是DNF的游戲很相似，所以對(duì)于WOF來(lái)說(shuō)，DNF的玩家就是其最精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，也是最容易轉(zhuǎn)化成WOF玩家的用戶，如果能直接將DNF的玩家吸引過(guò)來(lái)，那將會(huì)迅速的打開市場(chǎng)。于是WOF就在其官方網(wǎng)頁(yè)上掛出公告，公開邀請(qǐng)DNF的玩家來(lái)參與WOF的公測(cè)，并表示，如果玩家不滿意，WOF將會(huì)以Q幣的形式來(lái)進(jìn)行補(bǔ)償和感謝。有騰訊的Q幣來(lái)邀請(qǐng)騰訊的玩家，是非常有創(chuàng)意的，而且也獲得了很好的效果。這一點(diǎn)也充分的顯示了借力的奇妙之處。
3、借助他人渠道來(lái)營(yíng)銷自己的產(chǎn)品
不管是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是傳統(tǒng)營(yíng)銷，擁有通暢的渠道都是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素，但不是每個(gè)企業(yè)都有條件和能力建立自己的渠道，所以有的時(shí)候，我們不得不想辦法借助別人成熟的渠道來(lái)進(jìn)行推廣。在這個(gè)方面，我是深有體會(huì)的，大家都知道江老師最近出了一本新書，在他完成之后，送了一本給他的好友盧松松，因?yàn)槲医?jīng)常會(huì)關(guān)注松哥的博客，有一天看到他寫的那篇文章說(shuō)是收到了江老師的新書，里邊寫的是在看到書之后的一些看法及一些很好的地方，我一看，覺得是還挺好的，重要的是在最后還給出了這本書在淘寶上的鏈接，一下就激起了我想看看的愿望，于是乎我便去買下了這本書，我覺得這就是在借助一種渠道在營(yíng)銷自己的產(chǎn)品，他利用了一個(gè)互惠的原理，無(wú)償?shù)乃徒o松哥，而松哥利用了自己的渠道方式去為他做了一個(gè)無(wú)形的推廣，從而實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷。其實(shí)這種方法很常見，最早的是用在軟件上，經(jīng)常喜歡嘗試軟件的朋友都應(yīng)該很有感觸，在安裝一些小軟件時(shí)，經(jīng)常會(huì)提示你安裝一些相關(guān)的其他軟件，而一些惡劣的軟件則根本不給提示，直接就強(qiáng)行的給你安裝上了。
我想個(gè)人站長(zhǎng)如果能把這種借力打力式的營(yíng)銷推廣手法在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中運(yùn)用到爐火純青的地步，那就離成功不遠(yuǎn)了。
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本文標(biāo)題：如何運(yùn)用借力營(yíng)銷來(lái)推廣自己的產(chǎn)品
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