仍是談百度鳳巢的帳戶結(jié)構(gòu)問題。上次談到若何成立樹狀結(jié)構(gòu)的帳戶讓你的帳戶關(guān)頭詞質(zhì)量度根基連結(jié)3星的狀況�？赡芰级嘧x者對于樹狀結(jié)構(gòu)還不是出格體味。今天筆者就教巨匠若何去結(jié)構(gòu)競價帳戶的樹形。只要你把握了這個結(jié)構(gòu)體例。再復雜的競價帳戶到手也是垂手可得的能夠分清條理做到一目了然的。
說道競價這里筆者想說個題外話，就是良多做競價的人員，把競價算作一貫自力的工作。筆者是這么認為了。SEM行業(yè)里。每個部門都處于統(tǒng)一條出產(chǎn)線。年夜起頭到竣事任何環(huán)節(jié)的過時城市影響到分歧部門的數(shù)據(jù)。因為SEM瑯縵沔競價其實只占到3分之一的工作量，營銷籌謀與客服咨詢也是2頭很是主要的環(huán)節(jié)。
結(jié)構(gòu)鳳巢帳戶結(jié)構(gòu)競價人員需要體味的六軌范
用戶能不能看到、點擊你的廣告到最后在你這里消費章矣閩過程中影響有6個軌范要做，影響到轉(zhuǎn)化的有21個變量。單說可能不能年夜白。我用張圖來解晗?。
年夜這個圖上看，前三個軌范是用戶還沒達到你站的時辰需要做的工作，后三個軌范是用戶達到你網(wǎng)站的時辰你需要做的工作。(灰色圓圈的為6軌范)那么你的每一個軌范城市有幾個變量影響到你最終的轉(zhuǎn)化。那么接下來我們就細細的講解每一軌范。我這里只講鉸矣閩純競價員的工作。而不是一個多面手的。競價員不負責找產(chǎn)物與做美工、營銷頁面也不負責做咨詢客服等。
第一步選詞與投放規(guī)模 不管是一個行業(yè)或者是一件產(chǎn)物。必定有它特定的名詞類的。就拿筆者的醫(yī)療行業(yè)的來說。我們做一個科室來說瑯縵沔統(tǒng)稱就一個病種，細分就是好幾種。所以選定自己的病種再細分。具體的若何去選擇關(guān)頭詞，我不才節(jié)課給巨匠做更具體的講解。然后我們醫(yī)療投放典型圍必定跟單頁發(fā)賣的單品分歧。鳳巢的最小規(guī)模是直轄市和省，那么筆者地址的溫州投放關(guān)頭詞，只能設(shè)定是浙江。與之競爭的有杭州、寧波以及直轄的上海。然后把周邊的二三線城市的用戶群競爭過來。
我們先講若何去選詞， 這個每個行業(yè)都紀律，如不美觀此刻減肥產(chǎn)物火熱的左旋肉堿，那么巨匠選詞一般是三類體例。一是百度搜索下拉框、二搜索結(jié)不美觀的相關(guān)舉薦三 鳳巢后臺添加關(guān)頭辭書舉薦。 筆者認為，前兩種的選詞有誤差，因為此刻刷下拉框跟舉薦的人太多。良多次詞都是刷出來的。一般操作后臺的關(guān)頭詞舉薦斗勁好點。還有種法子就是直接問你的帳號代辦代庖商拿關(guān)頭詞。這是最直接也是最有用的法子。
第二步 讓你的廣告獲得展示的機緣 這個就跟我們上上節(jié)課講到的帳戶質(zhì)量度有必然關(guān)系了，廣告的展收?諸多身分造成，歸納起來根基三點：一、質(zhì)量度，二、出價，三、搜索量 (這里不計較百度未審核的)。質(zhì)量度的不多講，三星的根基上是左側(cè)展示，競爭激烈的關(guān)頭詞。二星的有概率在左側(cè)展示，一星的根基不展示，無星的就不用講了。出價的高地跟你的排名前后有關(guān)系，這個我們之前也講過也是跟質(zhì)量度有必然關(guān)系的。搜索量就是鈉揭捉?辭書時辰做的工作了。鈉揭捉?的斗勁偏門，年夜來沒人搜索，你的廣告也無機悅魅展示了。
第三步 用戶點擊廣告 這個也差不多是三個身分 1、用戶搜索需求想要找到的謎底是否相關(guān)，好比用戶搜索婦科場院你展示出來的是割包皮的廣告，這就是匹配錯誤的時辰。一般用戶不是誤點是不會點擊的。2、你的廣告的排名前后，用戶搜索一個問題。同時呈現(xiàn)多個差不多謎底的廣告的時辰。當然的排在越前的被選擇點擊的概率越年夜。3、廣告的創(chuàng)意。一個廣告平平清淡的毫無新意無法勾起搜索用戶的眼球吸引。不能讓他/她有點擊你的廣告欲望的時辰，你的廣告只能被展示，而無法獲得流量。
膳縵沔講的是用戶還勾留在搜索引擎或者說還沒達到你的網(wǎng)站的時辰。你需要做的工作。接下來講的是用戶被你吸引進來，點擊進到你的網(wǎng)站你該做的工作了。也可以說前面的三軌范是一個純PPC應(yīng)該做的。爾后面龐軌范是作為一個SEM必需做的。所以如不美觀你只是想做一個純PPC的話就看前面龐步就夠了。
第四步 用戶達到點擊頁面 用戶達到你的頁面，是否會勾留是否會不美旁觀 也取決于你的頁面是否能夠讓用戶發(fā)生樂趣。如不美觀你的下落頁被用戶點擊3秒鐘內(nèi)仍是一片空白不能全數(shù)展示的話。我想年夜部門用戶會選擇封鎖。因為這種網(wǎng)站給人的用戶體驗是很差的，其二網(wǎng)站給人的信賴度會年夜打折扣。還有就是你的內(nèi)容是不是用戶想要的。為了用戶點擊。良多競價的人員想出很是奇思胡想的廣告語，最后把用戶騙到下落頁，用戶發(fā)現(xiàn)跟自己想要的工具美全是牛頭不合錯誤馬嘴。那根基上也是100%封鎖。
第五步 用戶找到了自己想要的內(nèi)容起頭子覽頁面 那么你的競價算是成功了一半。因為你找對了一個追求的用戶。若何讓這個潛在的用戶轉(zhuǎn)化你的消費者。就看你的營銷頁面是否能夠打動他了。1、權(quán)威性。這個工具能不能給他思惟上的保證、2：視覺感，有時辰十句話不如一張好的圖。圖片的影響力是很年夜的。3排版，版面的排版上是不是雜亂無序無主次，言語是否簡明震撼易懂又信賴。
六 發(fā)生咨詢或消費、訂單。 這個一步能否走好就是對你前面所有工作的必定。如不美觀沒有做到美麗絕倫，那么前面的工作就是空費。做的好與壞都沒有任何意義。其一是你的營銷頁面的咨詢對話框是否給用戶一個舒適感，會不會經(jīng)常在用戶閱讀的時辰無休止的彈出。這點在小樂之前也有講過，其二就是你的咨詢?nèi)藛T是否專業(yè)，能不能抓住用戶的心理。一個好的咨詢?nèi)藛T能夠把一年夜半以上的有用咨詢轉(zhuǎn)換成訂單，而有些咨詢卻把咨詢算作了聊天。一個好的咨詢不是在跟客戶通俗的聊天。而是在推銷與指導消費。
膳縵沔講的這6個軌范，如不美觀你能夠通順貫通貫通。那么在SEM中你將是一個超卓的人才。當然筆者也非圣人。這些也只是經(jīng)驗之談，巨匠可以互訂交流進修。
本文原創(chuàng)作者：葉風醫(yī)療SEM群：一一三四三五七七五本文由寧小樂與葉風的博客：www.ningyufei.com推送，轉(zhuǎn)載請注明出處!
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