第一張是2011年的百度競(jìng)價(jià)投放總額
第二張圖片是平均3-4天擺布一次的轉(zhuǎn)賬記實(shí)，緊截圖一部門作為參考。
下面我分享一下做百度競(jìng)價(jià)的兩年來(lái)心得。
2009年的時(shí)辰我的年夜學(xué)糊口，跟著年光的推移到了最后一個(gè)學(xué)期，四周的同窗們都紛紛找工作、投簡(jiǎn)歷、選標(biāo)的目的，因?yàn)槲覀兊膶I(yè)是電子商務(wù)，說(shuō)真話電子商務(wù)在東北不吃噴香，良多海港的城市和南方發(fā)家城市加倍注重這個(gè)專業(yè)。同時(shí)我引用一句比爾·蓋茨說(shuō)過的話;“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。”這是在十多年前的預(yù)言，此刻正逐漸成為現(xiàn)實(shí)。與此同時(shí)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)富翁馬云也說(shuō)過一句話，若干好多電子商務(wù)的工作者視它為座右銘，5年內(nèi)，不做電子商務(wù)，你會(huì)悔怨!——馬云
經(jīng)由過程膳縵沔的倆句話我相信良多走在電商路上的伴侶城市用它們當(dāng)做自己的策念頭，如不美觀沒有動(dòng)力的時(shí)辰會(huì)經(jīng)常想起曾經(jīng)有些世界家喻戶曉的人說(shuō)過的話。然而他們成功了!言歸正傳，步入正題!
第一點(diǎn)：剖析你的方針客戶，例如我今朝做的試驗(yàn)機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)吧，經(jīng)由數(shù)據(jù)發(fā)芽拜訪85%以上的人群，天天都是上午9點(diǎn)至下戰(zhàn)書4.30之間上網(wǎng)找設(shè)備、挖數(shù)據(jù)、采購(gòu)零部件等。你要問我為什么能夠如斯切確的斷定人群定向，那么我可以告訴你，日常平常多看看中國(guó)各行各業(yè)的數(shù)據(jù)陳述指南或者買一些特定行業(yè)中的人群習(xí)性類型的書籍，之后找到他們的首要工作時(shí)刻，針對(duì)時(shí)刻的習(xí)慣，我們可以重點(diǎn)的周全推廣，爭(zhēng)奪第一時(shí)刻抓住方針客戶。
第二點(diǎn)：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣體例，這瑯縵沔說(shuō)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣主若是你已經(jīng)做了一段時(shí)刻的推廣，而且手中已經(jīng)有了很周全的行業(yè)數(shù)據(jù)，之后你可以經(jīng)由過程真實(shí)的自我數(shù)據(jù)來(lái)剖析哪個(gè)產(chǎn)物轉(zhuǎn)化最好，哪個(gè)產(chǎn)物不適合用競(jìng)價(jià)的體例來(lái)做。例如我的行業(yè)來(lái)說(shuō)，試驗(yàn)機(jī)檢陳列備中的熔融指數(shù)儀，此設(shè)備造價(jià)出廠的價(jià)錢應(yīng)在1.5W擺布，按照競(jìng)價(jià)每點(diǎn)擊一次的價(jià)錢8元來(lái)算，如不美觀每個(gè)月點(diǎn)擊了快要100次，而且簽成合同在一臺(tái)或者一臺(tái)以上，那么恭喜你此刻的你已經(jīng)做的有點(diǎn)眉目了，此刻你需要做的就是若何操作起碼的推廣費(fèi)，來(lái)締造最年夜的合同轉(zhuǎn)化，其拭魅這也就是成本與利潤(rùn)之間界定一個(gè)合理的平衡點(diǎn)，以獲得最年夜的利潤(rùn)!還有就是你做了一款產(chǎn)物進(jìn)行推廣，做了有一段時(shí)刻，也有點(diǎn)擊也有詢問，就是沒有轉(zhuǎn)化，此刻的你就需要當(dāng)真的剖析一下，是不是自己的產(chǎn)物知足不了用戶需求。需要馬上下線，具體的做一下市場(chǎng)發(fā)芽拜訪，確認(rèn)自己的產(chǎn)物有需求之后年夜頭推出。
第三點(diǎn)：膠［關(guān)頭辭書著陸頁(yè)面，我想良多做競(jìng)價(jià)的伴侶，都很憂?到底是若何設(shè)置關(guān)頭詞跳轉(zhuǎn)頁(yè)面，有良多人設(shè)置為首頁(yè)，這樣只要客戶經(jīng)由過程點(diǎn)擊關(guān)頭詞之后第一時(shí)刻能夠看到公司的首要情形。其實(shí)你這種設(shè)法是錯(cuò)誤的，用戶點(diǎn)擊關(guān)頭辭書95%以上的設(shè)法都是直接找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)物，而不是某某單元，如不美觀是找單元的話，他會(huì)直接搜索該單元的名字，所以在這里我建議巨匠直接設(shè)置關(guān)頭詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)物單頁(yè)，這樣客戶可以第一時(shí)刻看到你的產(chǎn)物，只有對(duì)你的產(chǎn)物發(fā)生了采辦欲之后，才會(huì)點(diǎn)擊公私人介查看該公司的天資和規(guī)模等等，這一點(diǎn)我死力舉薦巨匠必然要設(shè)置產(chǎn)物單頁(yè)，如不美觀沒有產(chǎn)物單頁(yè)的伴侶建議設(shè)置公私人介，必然不要直接設(shè)置公司首頁(yè)，因?yàn)槟阕尶蛻粼偃プ约赫耶a(chǎn)物，這種設(shè)法壓根就是錯(cuò)誤。只有年夜用戶的角度出發(fā)，才會(huì)讓競(jìng)價(jià)推廣的體例闡揚(yáng)最年夜化!分享到此竣事，但愿本人總結(jié)的心得，能夠幫上新手的你!如不美觀巨匠轉(zhuǎn)載的話，請(qǐng)留我的博客地址www.zhaozijian.com 微博 http://t.qq.com/ccw899 巨匠要關(guān)注我哦!(如不美觀不讓留地址請(qǐng)編纂員幫我去失蹤，感謝)
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