(樂購網(wǎng)專欄 作者：康斯坦丁)如果說這是一次營銷，可能很多人會覺得過于“瘋狂”，因為它怎么看，都實在是像一場舉辦在互聯(lián)網(wǎng)之上的一次“派對”。這家還未完全開張的鑰匙網(wǎng)，在網(wǎng)絡(luò)上一 口氣送出一萬張電影票、一萬張充值卡，甚至是十五輛奔馳，幾百萬營銷費大部分都押注在價值不菲的各種免費禮品中，猶如一次互聯(lián)網(wǎng)中的瘋狂“營銷派”。如此 大手筆的免費贈送，完全“違背”與傳統(tǒng)宣傳方式作法，令人費解!
“有點冒險”的愉悅式營銷
放棄了將大筆費用直接用于廣告直投，而將這些“省下來”的錢，用于為用戶“買禮物”。只要是用戶需要的， 鑰匙網(wǎng)都會“無償贈送”。看似錯位的投資策略，實則在挑戰(zhàn)營銷價值的天平。是讓更多用戶真實受利?還是為更多廣告位買單?鑰匙網(wǎng)的回答則堅定的給了前者。 雖然有點冒險，但筆者認為正是這種有點不拘一格的營銷方式，或許將讓更多的人記住這個并熟悉，卻風(fēng)格獨特的交友網(wǎng)站——鑰匙網(wǎng)。與傳統(tǒng)營銷方式有些“錯 位”的投資策略，恰好和網(wǎng)站本地文化定位吻合。寄希望于借助此次營銷讓用戶感到愉悅，讓其愛上自己，或許才是鑰匙網(wǎng)背后真正想要達到的目的。
在筆者看來，這和曾經(jīng)迪斯尼采取的營銷策略類似，給顧客想要的，讓顧客愛上自己才是最終成就其輝煌的根基 旋律。雖然，我們還暫時無法直接看到鑰匙網(wǎng)的這次營銷效果，但對于在互聯(lián)網(wǎng)中首次采用這種大膽冒險營銷方式，無疑會為幫助鑰匙網(wǎng)獲得更多的用戶喜好度，并 為日后鑰匙網(wǎng)快速發(fā)展打下根基。
組合“送”制度 激勵用戶
在網(wǎng)站日常維護上，大部分網(wǎng)站選擇的是，用純粹虛擬的積分勉勵用戶。幾乎很少有用真金白銀每天獎勵用戶，畢竟日常維護所需要的投入是長期的。但這家鑰匙網(wǎng)卻 大膽的嘗試違背這種作法。雖然鑰匙網(wǎng)上也有虛擬的積分，但與其他網(wǎng)站不同的是，鑰匙網(wǎng)的積分可以被直接兌換成為“工資”。 當(dāng)日積累積分達到前一百名，則可獲取電影票一張。而這樣的機會每天，會有一百次之多。考慮到“內(nèi)容為王”，注重內(nèi)容建構(gòu)的鑰匙網(wǎng)，巧妙的通過這種辦法，將 用戶黏住，而為了公平給每一個用戶公平兌換“工資”的機會，鑰匙網(wǎng)甚至設(shè)立了時光巡警，來每天審核這些“工資”發(fā)放。
在拓展網(wǎng)站用戶數(shù)上，鑰匙網(wǎng)則干脆直接打出了“感情牌”。放棄了原有生硬的注冊方式，更傾向于通過朋友邀 請的方式，獲取更多的用戶數(shù)量。只要是你有朋友點擊并注冊你在該網(wǎng)上發(fā)出的邀請鏈接，你就將獲得手機充值卡一張，著重邀請“熟人圈”好友的邀請模式，則將 極大增強鑰匙網(wǎng)的用戶黏性，同時也迅速提升了鑰匙網(wǎng)的注冊量。
強調(diào)圈子的營銷策略，從根本上提升了網(wǎng)站的活躍度，極大的增強了網(wǎng)站內(nèi)部信息流的發(fā)生、交換、傳播。這對于其后期發(fā)展，或許會有意想不到的提升作用。嚴(yán)格的 審核制度，有點類似于私人論壇的嚴(yán)格管理制度，雖然看似抑制用戶行為，但卻將大大提高用戶的積極性和成就感。這一點，在Facebook和如今火爆的微博中，就窺見一斑。更給力的是，聽說后期鑰匙網(wǎng)不僅要“發(fā)工資”，甚至還會送出奔馳大獎。雖然活動還未出臺，但如此重量級的“用戶福利”，無疑讓活躍在鑰匙網(wǎng)的用戶充滿了期待。
“豪邁營銷”下是對還是錯?
實際上，目前網(wǎng)站營銷推廣已經(jīng)走向多角度化，它們不僅僅在局限于SEO優(yōu) 化、軟文營銷、郵件營銷等方式。而鑰匙網(wǎng)的愉悅式營銷和營銷上的大手筆，都讓我們看到另一種營銷效果參考。將原本用于硬廣營銷的昂貴宣傳費用，“補貼”給 為網(wǎng)站創(chuàng)造價值的用戶身上，在營銷策略上的價值轉(zhuǎn)移，顯然是一種挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的大膽嘗試。全盤營銷費用的傾斜，讓筆者看到鑰匙網(wǎng)的豪邁與決心，雖然不一定“渴 望更多的為用戶造福利”的營銷手段，能必定比得贏“崇尚鋪天蓋地營銷”，但新的玩法已經(jīng)可以讓我們看到了未來更多網(wǎng)站營銷思路。
但在這個用戶價值越發(fā)被激發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)新環(huán)境中，新營銷策略的改革勢在必行，鑰匙網(wǎng)的大膽嘗試也未必就有點“過度”�！霸旄Ｓ诿瘛钡男虏呗�，或許更是這種新轉(zhuǎn)變下最吻合旋律的改革，而那些被“激發(fā)”出興趣的用戶，又或?qū)⒏鼧酚趧?chuàng)造更多可供分享隱性價值。
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本文標(biāo)題：鑰匙網(wǎng)一次瘋狂的“營銷派”
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