醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷近年來(lái)已得到越來(lái)越多的醫(yī)院認(rèn)可，由于網(wǎng)絡(luò)媒介營(yíng)銷成本市場(chǎng)營(yíng)銷的成本，搜索引擎廣告投放已成為醫(yī)院開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的首要渠道。如何利用有限的廣告預(yù)算，做到最大的投資回報(bào)率呢?今天筆者以6年的醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，淺談如何做好搜索引擎營(yíng)銷廣告投放。
1、了解醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)策略
任何營(yíng)銷手段都需要與企業(yè)本身定位相融入，當(dāng)你真正理解了醫(yī)院的品牌定位之后，寫出來(lái)的廣告文案必定是有品牌內(nèi)涵在其中的。比如說(shuō)醫(yī)院主要以公益形象為主導(dǎo)，你如果在廣告中寫個(gè)無(wú)痛人流600元包干，宮頸糜爛治療享受7折優(yōu)惠。可想而知，稍微有點(diǎn)認(rèn)知的人就會(huì)感到濃厚的商業(yè)營(yíng)銷在其中，不但浪費(fèi)了一次廣告點(diǎn)擊費(fèi)用，同時(shí)也讓訪客對(duì)醫(yī)院的形象定位造成阻礙。尤其在去年郭美美事件后，以公益形象靠邊的品牌或多或少都會(huì)受到影響，因?yàn)獒t(yī)院想做好公益，首先就要跟本地紅十字協(xié)會(huì)達(dá)成協(xié)議。
2、搜索引擎流量精準(zhǔn)化
搜索引擎流量如何精準(zhǔn)化呢?那就是從投放的關(guān)鍵詞入手，在SEO中我們強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化為主，因?yàn)殚L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的搜索目標(biāo)準(zhǔn)確，著陸頁(yè)面信息匹配度高，造成良好的用戶體驗(yàn)，隨之也就提高的轉(zhuǎn)化率。在搜索引擎廣告投放中也不例外，我們盡量以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞為主，其成本低、競(jìng)爭(zhēng)力度小，但需要我們?cè)谄綍r(shí)的數(shù)據(jù)分析中慢慢的累積，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)是一個(gè)永遠(yuǎn)值得探討的話題。如何利用數(shù)據(jù)做好長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，筆者會(huì)在今后的時(shí)間中與大家分享。
3、吸引用戶點(diǎn)擊廣告
一個(gè)老練的SEM專員與新手SEM專員，在同樣的預(yù)算，同樣的關(guān)鍵詞所得的投資回報(bào)率是完全不一樣的，其原因就在于廣告文案的撰寫技巧上。普通的廣告創(chuàng)意花100元可以換得50次點(diǎn)擊，而優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意卻可以得到70~80次點(diǎn)擊，從而拉低平均點(diǎn)擊價(jià)格。如何做到這一點(diǎn)呢?我們還是需要從搜索關(guān)鍵詞入手，訪客比較關(guān)注費(fèi)用，你就在廣告創(chuàng)意及目標(biāo)頁(yè)面上多突出優(yōu)惠信息。訪客比較關(guān)心口碑，你就在廣告創(chuàng)意及目標(biāo)頁(yè)面上體現(xiàn)出醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)力，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化。
4、數(shù)據(jù)分析 重中之重
每天花了多少錢，錢花在哪里，產(chǎn)生了多少次咨詢，預(yù)約了多少個(gè)患者都要形成一套完整的報(bào)表，方便調(diào)整搜索引擎廣告投放策略。一張報(bào)表直接決定著一個(gè)SEM專員的實(shí)力，如果作為SEM專員你不能為醫(yī)院更好的賺錢，那你至少也要從數(shù)據(jù)分析中得到結(jié)果，幫助醫(yī)院節(jié)省更多廣告開(kāi)支。做好數(shù)據(jù)分析并不只是從網(wǎng)絡(luò)決策中提煉出來(lái)，一張數(shù)據(jù)報(bào)表與醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)、醫(yī)院的決策人員及醫(yī)院的品牌定位直接掛鉤。
其實(shí)在搜索引擎營(yíng)銷中所運(yùn)用的思路有很多，以上所說(shuō)是做好搜索引擎營(yíng)銷的提升性階段知識(shí)。想做好搜索引擎營(yíng)銷，除了關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放策略以外，更多的還是要關(guān)注醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)方向，策略與定位，兩者相輔相成，缺一不可!本文由長(zhǎng)沙醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(http://www.leke123.com/hospital_marketing/)原創(chuàng)，A5首發(fā)!保護(hù)版權(quán)，從我做起，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明文章來(lái)源。
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本文標(biāo)題：淺談醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之SEM廣告投放技巧
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