我們?cè)诰W(wǎng)上逛多了都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍的現(xiàn)象，那就是大部分商品網(wǎng)絡(luò)售價(jià)都會(huì)比現(xiàn)實(shí)生活中市場(chǎng)價(jià)偏低，即便實(shí)在現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)中，在不同的商場(chǎng)邁著完全相同的產(chǎn)品，品牌價(jià)格、服務(wù)、保修這些都一樣，但是價(jià)格卻不一樣。即便是同一個(gè)公司生產(chǎn)的不同品牌產(chǎn)品價(jià)格相差卻很大，但其實(shí)就起產(chǎn)品本身來講，相差并不是太大，多個(gè)品牌只是為了適合不同的消費(fèi)者群體，還有的外表看起來是不同公司的產(chǎn)品，但是它確實(shí)相同的生產(chǎn)商貼牌生產(chǎn)制造的，有吃可見，雖然產(chǎn)品本身相差很微小，但是價(jià)格確實(shí)相差萬別。就拿富士康來說吧，蘋果的好多東西都是它加工的，而其他三星的產(chǎn)品也有在富士康加工的，那么價(jià)格我們就不言而喻了，這其中是有它的緣由的。
以上的情況在行業(yè)中被稱為價(jià)格營(yíng)銷手段或者叫做價(jià)格策略，它的高低是由市場(chǎng)營(yíng)銷決定的，而與價(jià)格本身無太大關(guān)系，下面A5站長(zhǎng)網(wǎng)SEO診斷團(tuán)隊(duì)()就來和大家淺談一下網(wǎng)上價(jià)格營(yíng)銷手段。
關(guān)于價(jià)格的定法我們需要考慮好多方面。首先企業(yè)要生存，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，企業(yè)對(duì)手要打價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)時(shí)候企業(yè)的價(jià)格目標(biāo)必須要做一定的調(diào)整了，要保證企業(yè)先能夠生存下來，采用薄利多銷的策略贏得市場(chǎng)，然后在考慮別的東西。
其次，利潤(rùn)最大化。這是企業(yè)最為想要的價(jià)格目標(biāo)，這并不是說價(jià)格最高就能獲得最大利潤(rùn)，或者說買的最多能獲得最大利潤(rùn)，他們之間存在一定的函數(shù)關(guān)系。這需要根據(jù)市場(chǎng)去調(diào)研，去分析然后在定價(jià)。
再次，我們?cè)诙▋r(jià)中需要考慮哪些細(xì)節(jié)問題呢，成本，是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要思考的問題，二是市場(chǎng)的供需情況當(dāng)市場(chǎng)供不應(yīng)求的時(shí)候就愛個(gè)就可以上浮一定的比例，但是當(dāng)市場(chǎng)供過于求的時(shí)候，我們也要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，計(jì)時(shí)調(diào)整價(jià)格，以便將貨物銷售出去。三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的就價(jià)格，隨著信息傳遞速度的越來越快速，尤其是在網(wǎng)上做價(jià)格對(duì)比，那價(jià)值是太簡(jiǎn)單了，俗話說貨比三家，那么價(jià)格也是這樣子，我們?cè)诙▋r(jià)格時(shí)候，也要把別家的價(jià)格考慮進(jìn)來，這樣才能做到知己知彼;最后要樹立良好的品牌形象，隨著人們物質(zhì)生活的不斷提高，人們?cè)谶x擇購(gòu)物的時(shí)候也考慮品牌的問題了，如果你的產(chǎn)品口碑較好，服務(wù)也較好，那么同等條件下，肯定會(huì)有更好的銷售前景。
最后一定的心里承壓力。簡(jiǎn)單的說我們的定價(jià)要在消費(fèi)者的心里承受能力范圍以內(nèi)，心里承受能力包含價(jià)格過高和過低兩種情況。如果價(jià)格過高超過了消費(fèi)者的消費(fèi)水平了，那么不是迫不得已他們是不會(huì)選擇買這些產(chǎn)品的，如果價(jià)格過低，那么消費(fèi)者會(huì)有這樣的心里，那就是認(rèn)為這產(chǎn)品是否可靠，所以在大宗消費(fèi)中，要做到既不太高，也不太低的價(jià)格定位，以達(dá)到銷售的利潤(rùn)最大化。
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