我們都清楚高流量的網(wǎng)站就意味著財(cái)源滾滾，可把流量轉(zhuǎn)化成為money的方式有很多種，只有你擁有流量，然而并不是所有人都能做到這一點(diǎn)，同時(shí)也并非所有的網(wǎng)站都追求這一點(diǎn)。對(duì)于我們所操作的教育產(chǎn)品項(xiàng)目而言便是如此，因?yàn)槲覀兊氖鼙娋褪菨撛诘馁?gòu)買(mǎi)者都是特定的群體，所以我們不追求通過(guò)高流量來(lái)賺流量的錢(qián)，而是把推廣做精做細(xì)，不求流量特別高，只求流量精準(zhǔn)和有效，這樣便更容易促成購(gòu)買(mǎi)，獲得較高的轉(zhuǎn)化率。事實(shí)上，我們本著這樣的思想進(jìn)行操作和運(yùn)營(yíng)，一年不到的時(shí)間已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
在具體的操作上，追求流量的精準(zhǔn)化，提高網(wǎng)站訪客的質(zhì)量，并且在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上由內(nèi)而外全都下大力氣，下功夫用心設(shè)計(jì)，這樣才能在把潛在的顧客流量引來(lái)之后，讓他們通過(guò)網(wǎng)站介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，從而順利促成銷(xiāo)售的達(dá)成。具體來(lái)說(shuō)，我們主要是堅(jiān)持做到以下幾個(gè)方面：
一、如何獲取精準(zhǔn)流量
1.網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化：做好關(guān)鍵詞優(yōu)化(SEO)是網(wǎng)站發(fā)展過(guò)程中應(yīng)當(dāng)一直重視的關(guān)鍵工作，對(duì)于核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞都要注重對(duì)它們的利用。一方面，做好產(chǎn)品名稱(chēng)的關(guān)鍵詞優(yōu)化，在以后的推廣中肯定要把產(chǎn)品的名稱(chēng)打響，從而在潛在客戶(hù)搜索產(chǎn)品名稱(chēng)時(shí)能夠快速找到我們的網(wǎng)站;另一方面，做好產(chǎn)品所在領(lǐng)域的熱門(mén)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，特別是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞作用非常大，做好長(zhǎng)尾詞的布局和優(yōu)化，它們就會(huì)逐漸顯現(xiàn)出吸引精準(zhǔn)流量的威力。
2.針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)推廣：在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，我們并沒(méi)有隨大流采取大規(guī)模群發(fā)的策略，我們認(rèn)為這種不加以選擇的做法雖然看似高效，但在回報(bào)率上卻往往難以達(dá)到高效。不注量，注重精是我們重視的策略，因此我們?cè)谕茝V前重點(diǎn)篩選了一些符合目標(biāo)客戶(hù)群體的論壇，諸如對(duì)教育產(chǎn)品有需求的家長(zhǎng)較多的論壇，然后通過(guò)養(yǎng)賬號(hào)的方式逐漸在論壇中立足，以一個(gè)普通會(huì)員的形象出現(xiàn)，進(jìn)行漸進(jìn)式的推薦營(yíng)銷(xiāo)，加大高質(zhì)量客戶(hù)群體的推廣力度，這種做法看似見(jiàn)效慢，卻有很高的轉(zhuǎn)化率。
3.用戶(hù)有獎(jiǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)：重視對(duì)現(xiàn)有用戶(hù)價(jià)值的挖掘與轉(zhuǎn)化是我們另外一個(gè)重要的策略，通過(guò)制定有獎(jiǎng)返利的規(guī)則讓現(xiàn)有用戶(hù)向身邊的潛在客戶(hù)進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)，利用這種關(guān)系群網(wǎng)式的口碑營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多的客戶(hù)，既發(fā)揮了現(xiàn)有客戶(hù)的價(jià)值，還能不斷通過(guò)他們的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行快速的產(chǎn)品品牌宣傳和銷(xiāo)售的達(dá)成，通過(guò)給予有吸引力的返利回報(bào)激勵(lì)客戶(hù)加入到我們的推廣計(jì)劃中，讓我們的銷(xiāo)售額得以不斷疊加式增長(zhǎng)。
二、如何促成流量的高轉(zhuǎn)化
1.網(wǎng)站設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)權(quán)威：在促成流量轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)，我們高度重視對(duì)自身網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，考慮到要讓引導(dǎo)來(lái)的流量用戶(hù)能夠方便快捷地掌握網(wǎng)站的使用，更要讓他們通過(guò)對(duì)網(wǎng)站上的產(chǎn)品介紹對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣并做出購(gòu)買(mǎi)決定，這就需要讓網(wǎng)站顯得大氣、專(zhuān)業(yè)和權(quán)威。一方面是對(duì)網(wǎng)站本身的模板設(shè)計(jì)做到大氣美觀，杜絕以一種不正規(guī)的小網(wǎng)站面貌出現(xiàn)，要讓用戶(hù)第一眼感受到網(wǎng)站形象傳遞出的專(zhuān)業(yè)感和權(quán)威感;另一方面則是在教育產(chǎn)品的介紹中多使用富有權(quán)威度的資質(zhì)認(rèn)證和證明文件等，用以證明產(chǎn)品的資質(zhì)與質(zhì)量，同時(shí)多使用客戶(hù)現(xiàn)身說(shuō)法的真人視頻，增強(qiáng)產(chǎn)品效果的證明力度和感染力，讓新客戶(hù)增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的信任感，促成其購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生。
2.功能流程方便到位：一旦讓用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并決定購(gòu)買(mǎi)，那么就要保證客戶(hù)能夠順利、快速地找到產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)方式，購(gòu)買(mǎi)方法說(shuō)明一定要做到簡(jiǎn)潔清晰明了，特別是對(duì)于年紀(jì)較大對(duì)于網(wǎng)絡(luò)并不是太敏感和熟練的家長(zhǎng)而言，簡(jiǎn)潔容易才是促成轉(zhuǎn)化的重要因素，要讓他們對(duì)于產(chǎn)品如何購(gòu)買(mǎi)的流程和方式快速明白并掌握，或者進(jìn)行郵局匯款，或者進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)訂貨到付款，這兩種方式是比較適合中年家長(zhǎng)的方式，畢竟網(wǎng)上付款對(duì)于接觸網(wǎng)絡(luò)有限的家長(zhǎng)而言安全性和操作上都存在較多顧慮，因此作為銷(xiāo)售方我們都需要注意到這些實(shí)際問(wèn)題，把購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化過(guò)程中可能存在的問(wèn)題都提前考慮到，從而確保銷(xiāo)售的順利達(dá)成。本文由美林社區(qū)http://cunwu.cuncun8.com/68174593.html 原創(chuàng)首發(fā)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留出處。
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本文標(biāo)題：淺談如何將流量轉(zhuǎn)換為實(shí)質(zhì)的銷(xiāo)售
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