一、漂流瓶簡(jiǎn)介及作用
中世紀(jì)，漂流瓶是人們穿越廣闊大海進(jìn)行交流的有限手段之一。如今，漂流瓶作為許愿的象征。人們?cè)谄孔永镅b上彩色的許愿砂，用小紙條寫上自己的愿望放在瓶子里，以此來(lái)祈禱自己的愿望成真。
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，各種網(wǎng)絡(luò)版的漂流瓶也日漸增多。如百度漂流瓶吧，百度漂流瓶俱樂部，QQ郵箱漂流瓶，闊地網(wǎng)等等。
這種網(wǎng)絡(luò)漂流瓶一般發(fā)出后，由網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)分配，不定收件人。雙方是完全陌生的，這也是網(wǎng)絡(luò)漂流瓶的一大特色!
當(dāng)前使用最多的、效果最好的應(yīng)屬QQ漂流瓶了。QQ郵箱的漂流瓶，可以把我們對(duì)患者的祝福、許愿、企業(yè)產(chǎn)品信息、服務(wù)信息、醫(yī)院介紹等，只要您想到的，都可以漂流出去。因?yàn)槠浞奖�，快捷因此受很多人的喜歡和使用。QQ漂流瓶能夠隨機(jī)選擇接收者(性別和地區(qū))，并且隨時(shí)可以到達(dá)QQ用戶的郵箱里，更絕的是桌面右下角有彈窗提醒，因此如果利用好的話，對(duì)企業(yè)推廣也是不錯(cuò)的利器。
二、QQ漂流瓶推廣原理
漂流瓶是QQ正在開發(fā)試用的隨機(jī)交流軟件，接收方也是隨機(jī)的，如果你發(fā)的信息(網(wǎng)址等)被接收方看到，接收方通過你所提供的網(wǎng)址進(jìn)入你所指定的網(wǎng)站或其他，那么你的推廣的第一步就算成功了。如果他在你的網(wǎng)站成功注冊(cè)或購(gòu)買網(wǎng)站的服務(wù)等那么你的推廣就達(dá)到了預(yù)期效果。
1、QQ漂流瓶——優(yōu)勢(shì)
優(yōu)勢(shì)一：暴露不了自己的昵稱和QQ號(hào)碼，漂流瓶的發(fā)起人和回復(fù)者都是以匿名的方式出現(xiàn)，杜絕了看客舉報(bào)的危險(xiǎn)，不會(huì)被投訴的，別人頂多就不看，所以不會(huì)被屏蔽，也不會(huì)被刪除。而且內(nèi)容隨意，也沒有審核，可以任意組織。
優(yōu)勢(shì)二：宣傳了企業(yè)的知名度。使用QQ的人目前至少上億，各行各業(yè)都有，就算碰不到潛在客戶，在一定程度上，對(duì)企業(yè)的品牌樹立有很大的影響，知名度迅速提高。
優(yōu)勢(shì)三：每日有六次發(fā)起瓶子的機(jī)會(huì)，也有六次撈瓶子回復(fù)的機(jī)會(huì)，可以將廣告植入其中，如果效果好，不妨多注冊(cè)幾個(gè)QQ號(hào)碼，這樣數(shù)量方面就由您自己控制了。
優(yōu)勢(shì)四：漂流瓶有隨機(jī)性，收到的人會(huì)覺得是一種緣分，其次，只要您的廣告寫的不是太反感，一般人是不會(huì)吝嗇點(diǎn)擊您的網(wǎng)站的，只要來(lái)到網(wǎng)站，那么只要產(chǎn)品、服務(wù)有需要，會(huì)主動(dòng)咨詢的。
2、QQ漂流瓶——缺點(diǎn)
風(fēng)險(xiǎn)性： 可能會(huì)被投訴，遭投訴后該瓶子不會(huì)再被撈起;
覆蓋面積： 無(wú)法控制人群，而且面對(duì)群體較少，所以覆蓋面會(huì)少，概率可能偏低;
對(duì)用戶體驗(yàn)、寫作能力方面要求更高。
3、QQ漂流瓶——技巧
針對(duì)QQ漂流瓶長(zhǎng)期的測(cè)試，筆者總結(jié)了一些漂流瓶的小技巧，可供參考。
第一、廣告不要過硬，過硬的廣告容易引起訪客反感，所以，根據(jù)行業(yè)、推銷的產(chǎn)品組織語(yǔ)言較軟些的廣告，這還需自己拿捏分寸。通過我們競(jìng)價(jià)內(nèi)部人員測(cè)試，直接帶有醫(yī)院名稱的容易遭投訴哦，還是不帶醫(yī)院名稱等偏直接廣告詞的讀者更為容易接受。
第二、巧妙利用其中的插入圖片功能，可以發(fā)企業(yè)的標(biāo)志或者產(chǎn)品圖片，不要傳模糊不清的圖片，像素一定要高。圖片只能插在文字下方，添加后未發(fā)送前可預(yù)覽更換。
第三、巧用不同類型的瓶子：比如是做女性用品(婦科)的，不妨嘗試使用交往瓶，保證受到的都是女性，一定程度上也提高了宣傳的效率;還有地域性比較強(qiáng)的商家，可以利用定向瓶，保證受到的是同省份同市的人群;像是傳遞瓶也可以很好的利用起來(lái)，企業(yè)有什么活動(dòng)可以寫在上面，而且很快的傳播開來(lái)。
第四、利用“轉(zhuǎn)發(fā)到微博”、“同時(shí)扔給多人”的功能，這樣一來(lái)，宣傳的范圍更廣。特別說(shuō)明“轉(zhuǎn)發(fā)到微博”這一項(xiàng)是轉(zhuǎn)發(fā)到你所發(fā)瓶子的QQ上，會(huì)暴漏你的QQ!慎用。不過，如果換為咱專用醫(yī)院QQ，大家就可以放心了的!合理使用搜索工具，可方便查找和整體。沒有回復(fù)過的瓶子，依然在我的瓶子中可查看
三、推廣注意事項(xiàng)
1、推廣要有恒心。漂流瓶推廣不要抱太高的期望，因?yàn)樗吘故翘炫⒒ǖ恼行g(shù)，并不一定看到的人都能對(duì)你的網(wǎng)站有興趣。所以我們要廣撒網(wǎng)，堅(jiān)持每天發(fā)布6個(gè)漂流瓶，只要持之以恒，就必定有收獲。
2、推廣要有技巧。如果你的漂流瓶一看就是廣告，那么你的推廣必定大打折扣，所以我們應(yīng)該注意技巧。推廣時(shí)候技巧是少不了的，你要讓看的人有“你是找知己而不是做廣告”的感覺。這樣效果就相當(dāng)明顯了。
3、還要注意的就是漂流瓶的措詞要注意,要盡量溫和點(diǎn),此外,大家也可以根據(jù)行業(yè)的不同寫上幾句誘惑的話題,也未免不可;在選擇做漂流瓶推廣的時(shí)候,記得自己要更換頭象,頭象的要求,要讓人對(duì)你的漂流瓶有點(diǎn)擊欲望;漂流瓶是大海拋針式的,命中的結(jié)果誰(shuí)也不知道,所以,在放置漂流瓶中的詞句,要做一個(gè)自己網(wǎng)站的簽名。
四、數(shù)據(jù)分析
QQ漂流瓶效果統(tǒng)計(jì)圖
1、數(shù)據(jù)剖析——可施性
漂流瓶同其他的方式均有所不同，之前我們所做的所以都是有針對(duì)性人群的。而漂流瓶無(wú)法針對(duì)性投向有需求的對(duì)象，在醫(yī)療行業(yè)上更為明顯。
不過通過我們的測(cè)試，各類瓶子回復(fù)中是患者的均在15%以上，平均指也高達(dá)27.86%，按照這個(gè)概率算，一個(gè)瓶子平均賺取2.36個(gè)回復(fù)，只需要不到43個(gè)瓶子就可以賺取100個(gè)回復(fù)，而假如我們有100回復(fù)就相當(dāng)于28個(gè)潛在患者。如果按照IP算也就是43個(gè)瓶子=28個(gè)IP。
2、數(shù)據(jù)剖析——內(nèi)容方面
通過對(duì)漂流瓶近期內(nèi)容分析，內(nèi)容里包含醫(yī)院名的瓶子數(shù)和不包含醫(yī)院名也不包含療法名的瓶子數(shù)一樣，所得到的也是包含醫(yī)院名的回復(fù)更多。但是最終轉(zhuǎn)換成可是其中造壞評(píng)的較多。最終的贏家還是不包含醫(yī)院名的，比較軟的廣告讀者內(nèi)容更樂意接受。
3、預(yù)設(shè)實(shí)施方法
直抒形式：在內(nèi)容中包含可以聯(lián)系到的方式，比如網(wǎng)站地址，醫(yī)院QQ等。此方法的優(yōu)點(diǎn)是，發(fā)出去以后就不用理會(huì)了，節(jié)省時(shí)間和經(jīng)歷，但是缺點(diǎn)很明顯，就是效果比較差。
追蹤回復(fù)形式：發(fā)起內(nèi)容，有回復(fù)時(shí)跟蹤回復(fù)，逐層推銷引導(dǎo)進(jìn)入網(wǎng)站、咨詢等。此形式的優(yōu)點(diǎn)很明顯，可以由我們自由操控，讓咨詢對(duì)方容易信賴，成功率比較高。缺點(diǎn)就是太耗時(shí)間和精力。
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本文標(biāo)題：企業(yè)免費(fèi)推廣法寶——漂流瓶推廣全揭秘
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