大家好，歡迎大家來到Admin5站長訪談室，我們本期訪談的是米老鴨(www.milaoya.com)網(wǎng)站CEO王海利， 請王總和大家聊一聊互聯(lián)網(wǎng)站長創(chuàng)業(yè)那些事兒。
Admin5編輯：王海利您好，歡迎您來到ADMIN5訪談室，請向大家介紹下自己和網(wǎng)站吧!
王海利：我是上海米酷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO，米酷網(wǎng)絡(luò)旗下的米老鴨平臺作為國內(nèi)領(lǐng)先的第三方航旅交易服務(wù)商，致力于為客戶提供在線機(jī)票分銷服務(wù)和解決方案。
Admin5編輯：請問王總你當(dāng)初為什么要做機(jī)票分銷聯(lián)盟網(wǎng)站?您有哪些傳統(tǒng)的資源優(yōu)勢呢?
王海利：我之前做過機(jī)票線上B2C和實(shí)體店B2B，也跟目前國內(nèi)知名的攜程、酷迅、藝龍、同程、去哪兒等知名網(wǎng)站打過交道，發(fā)現(xiàn)機(jī)票分銷聯(lián)盟這塊有很多缺陷，比如酷迅、去哪兒收點(diǎn)擊費(fèi)對聯(lián)盟會員來說利潤很低、同程的機(jī)票聯(lián)盟返點(diǎn)很低等，我想只有讓機(jī)票利潤更透明，聯(lián)盟會員更賺錢，機(jī)票這塊才能發(fā)展的更好更健康。因?yàn)闄C(jī)票這塊接觸的多，所以上游資源非常豐富，像一些重要的上游供應(yīng)商都有合作，從而提高出票安全性和穩(wěn)定性。
Admin5編輯：相對于來說安全性和穩(wěn)定性是非常重要的，資源和安全性，都有什么樣的保障?
王海利：航班信息和政策返點(diǎn)數(shù)據(jù)等資源都是實(shí)時(shí)從上游數(shù)據(jù)接口直達(dá)航空公司數(shù)據(jù)庫中取得，保證了數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)精確穩(wěn)定。同時(shí)我們提供24小時(shí)客戶服務(wù)、24小時(shí)數(shù)據(jù)安全監(jiān)管和第三方安全支付渠道，保證支付和出票安全。米老鴨系統(tǒng)平臺數(shù)據(jù)采用多層MD5和密鑰關(guān)聯(lián)加密，保證聯(lián)盟賬戶信息和傭金數(shù)據(jù)安全。
Admin5編輯：米老鴨網(wǎng)站的定位是機(jī)票分銷聯(lián)盟網(wǎng)站，請問什么樣類型的網(wǎng)站做你們的產(chǎn)品最對口?
王海利：米老鴨機(jī)票分銷聯(lián)盟用戶群可以是網(wǎng)站站長、大型網(wǎng)站，也可以是個(gè)人、旅行社、酒店、代售點(diǎn)等。單從網(wǎng)站頻道合作這塊，適合合作的網(wǎng)站類型有旅游網(wǎng)站、酒店網(wǎng)站、度假網(wǎng)站、景區(qū)景點(diǎn)網(wǎng)站、火車票汽車票相關(guān)的出行網(wǎng)站等，這些網(wǎng)站針對的用戶群匹配度高，更容易提高自身用戶體驗(yàn)。其他類型的網(wǎng)站也可以擴(kuò)展到機(jī)票這塊，能提高自身的產(chǎn)品數(shù)量和利潤。
Admin5編輯：目前各大知名的旅游搜索門戶網(wǎng)站比如去哪兒網(wǎng)、藝龍旅行網(wǎng)等都推出了機(jī)票分銷聯(lián)盟，相對這些大門戶，你的聯(lián)盟優(yōu)勢在哪里?
王海利：米老鴨的推出正是彌補(bǔ)這些知名網(wǎng)站的不足。這些網(wǎng)站的不足之處可以歸納為3條：
1、返點(diǎn)低。他們單張機(jī)票的返點(diǎn)固定在10元左右，而米老鴨給聯(lián)盟會員的單張機(jī)票返點(diǎn)少則幾十，多則幾百，真正做到了機(jī)票利潤透明化，返點(diǎn)最大化。
2、合作方式復(fù)雜且不能完全滿足客戶需求。米老鴨提供的自助建站服務(wù)只需一個(gè)域名綁定速成一個(gè)機(jī)票售票網(wǎng)，頻道合作更是方便簡單，出票完全由米老鴨平臺客服服務(wù)，減輕聯(lián)盟會員的工作量。
3、傭金制度單一和網(wǎng)絡(luò)售票利潤低。他們一般只提供簡單的一種或2種傭金模式，而且網(wǎng)絡(luò)合作售票的利潤也很低。米老鴨提供的自助建站、頻道合作返點(diǎn)等同機(jī)票代售點(diǎn)的利潤，網(wǎng)絡(luò)售票返點(diǎn)目前是全國最高的。同時(shí)，米老鴨提供的推廣獎(jiǎng)勵(lì)傭金制度能給聯(lián)盟會員帶來長久穩(wěn)定的高額收入。
Admin5編輯：確實(shí)使會員得到了高的傭金和穩(wěn)定的收入，推廣獎(jiǎng)勵(lì)是根據(jù)什么來判斷，什么樣的符合獎(jiǎng)勵(lì)的要求?
王海利：聯(lián)盟會員通過復(fù)制自己的推廣鏈接給他人注冊，他人只要通過這個(gè)推廣鏈接注冊了，那么這個(gè)人就是該會員推薦的用戶，不管任何時(shí)候這個(gè)推薦的用戶買機(jī)票了，米老鴨平臺都會獎(jiǎng)勵(lì)該會員機(jī)票價(jià)格的1%做為傭金回報(bào)。
Admin5編輯：能否介紹一下有多少家網(wǎng)站已經(jīng)加入了你們的聯(lián)盟系統(tǒng)，他們的收益收入怎么樣?能否舉例說明一下?
王海利：米老鴨做為新興的項(xiàng)目上線時(shí)間不久，目前加入的網(wǎng)站預(yù)計(jì)有100多個(gè)，旅行社有200多家，也有正在洽談合作的大型網(wǎng)站，如悠哉旅游網(wǎng)、合肥論壇等。以合肥旅行社和蚌埠2家國旅的旅游網(wǎng)站合作為例，他們一個(gè)月可以銷售200多張機(jī)票，每張票的利潤平均60元，一個(gè)月的保守總收益在12000元左右。
Admin5編輯：當(dāng)前微博非�；�，如果我沒有網(wǎng)站，是否可以利用微博、論壇、博客的形式來推廣你們的聯(lián)盟?
王海利：當(dāng)然可以，聯(lián)盟會員可以通過開心網(wǎng)人人網(wǎng)轉(zhuǎn)帖、論壇發(fā)帖簽名、百度QQ空間轉(zhuǎn)發(fā)、微博發(fā)帖轉(zhuǎn)播等形式加上自己的推廣鏈接來推廣。推薦的用戶越多，自己的利潤就越高，最后可以達(dá)到坐享傭金獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)的成效。
Admin5編輯：門檻還是很低的，只要認(rèn)真的推廣，都可以盈利。您認(rèn)為未來旅游市場發(fā)展前景如何?站長應(yīng)該如何把握機(jī)會?
王海利：我認(rèn)為目前國內(nèi)旅游業(yè)的發(fā)展只是初步階段，相比國外旅游業(yè)，國內(nèi)旅游業(yè)還有很大的發(fā)展空間，未來的旅游業(yè)也將會很火爆。由于米老鴨上線時(shí)間不久，所以合作這塊的空間很大，當(dāng)米老鴨普及后再去加盟的話競爭力將會很大，利潤也會降低，只有抓住機(jī)會才能走在大多數(shù)人的前面。
Admin5編輯：很多站長認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)賺這個(gè)行業(yè)，越來越難做，對于還在尋找方向的站長和兼職網(wǎng)賺者，您有何建議?
王海利：我也做過很多次個(gè)人站長，也體會過熬夜通宵為自己網(wǎng)站增加人氣的艱辛，所以對站長創(chuàng)業(yè)艱辛深有體會。結(jié)合我自己的經(jīng)驗(yàn)，給大家?guī)c(diǎn)小建議做參考：
1、選擇有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。
2、選擇可靠的渠道或資源提供商合作。
3、堅(jiān)持努力做營銷。
4、不要經(jīng)常性的轉(zhuǎn)行。行行都難做，但是要專注于某一行深入的做下去，會有意想不到的收獲。
Admin5編輯：訪談到此就結(jié)束了，謝謝王海利帶來的精彩分享，謝謝大家!
王海利：謝謝Admin5站長網(wǎng)，謝謝大家!
Admin5站長訪談旨在為站長朋友分享一些知名站長的訪談記錄，訪談?lì)l道自開通以來，每期邀請一位圈內(nèi)知名站長人物來參與訪談活動，訪談內(nèi)容涉及建站故事、營銷推廣、網(wǎng)站運(yùn)營、建站經(jīng)驗(yàn)等各個(gè)站長相關(guān)領(lǐng)域。訪談合作請加QQ: 8561289。
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本文標(biāo)題：專訪米老鴨：簡單、專注才能成功
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