眾包（crowdsourcing）是一種新的參與型營銷方式，也可以說是另一種形式的客戶關(guān)系管理，但它同樣也可以作為一種數(shù)字營銷戰(zhàn)術(shù)。這一概念在維基百科的運作中體現(xiàn)得淋漓盡致，現(xiàn)在這一概念也在各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動以及新網(wǎng)站中頻繁地出現(xiàn)。
對于數(shù)字戰(zhàn)略家來說，這是一個自然的過程。目前為止，大多數(shù)營銷人員已經(jīng)完全相信社交媒體對客戶品牌的價值，如果眾包不是另一種形式的網(wǎng)絡(luò)社交互動，那它又是什么呢？雖然眾包不是通過讓消費者“喜歡”某品牌或在社交網(wǎng)站上追隨某品牌來表達(dá)他們對品牌的喜愛，但它卻鼓勵消費者積極地參與數(shù)字活動素材的創(chuàng)建過程。
4moms的眾包活動
對富媒體社交平臺Tongal來說，眾包就是該平臺的一部分，也是整個平臺運行的重要理念。該公司的營銷理念即：將營銷活動分拆成若干部分，并邀請網(wǎng)絡(luò)上的消費者參與廣告客戶的產(chǎn)品活動中，盡自己所能幫助品牌實現(xiàn)該活動的最終目的。威斯康星州的建筑工人也許不能走進(jìn)一家著名的廣告機構(gòu)與里面的工作人員分享他對自己越來越喜愛的工作靴的廣告創(chuàng)意，但他可以在Tongal平臺上做到這一點，并且在這個過程中還可能獲得現(xiàn)金獎勵。
最近利用該網(wǎng)站生產(chǎn)營銷內(nèi)容的廣告客戶是4moms。這家產(chǎn)品開發(fā)公司曾開發(fā)過一種名為mamaRoo的嬰兒座椅。本月4moms發(fā)起了一場活動，向熱衷該品牌產(chǎn)品的家長和其他消費者征求一段60秒的視頻，以煽動其他買家。
在真正的眾包活動中，不會期望一個消費者能完成所有的工作。它采用的是比賽風(fēng)格——在“概念、材料和視頻”三個階段中，每個階段都會選出一名優(yōu)勝者，而前一階段獲獎的內(nèi)容將會應(yīng)用至后面的每個階段中。例如，消費者在提交生產(chǎn)材料時，要根據(jù)前面獲獎的五個概念中的其中一種，而不能使用自己的想法。
這種方法對品牌的好處是顯而易見的：這種獲得廣告創(chuàng)意的方式非常具有成本效益，而且能夠代表消費者的心聲，因為這是由他們想出來的。
“從品牌的角度來看，這不僅僅是向核心消費者征求建議，同時還為這些最熟悉某一產(chǎn)品或服務(wù)的人提供了一個機會，讓他們?yōu)槠錉I銷貢獻(xiàn)自己的一分力量，不管他們的營銷技能如何。”Tongal總裁和共同創(chuàng)辦人James DeJulio說。“由于4moms已經(jīng)通過其網(wǎng)站和Facebook頁面建立了一個該品牌忠誠者的網(wǎng)絡(luò)，那么品牌商就很容易將他們帶入Tongal平臺中，挖掘他們的個性特長，為我們的視頻眾包項目出一份力。”
消費者一起分享WhatWasThere
雖然眾包正在被數(shù)字營銷人員所接受，但它對具有社交意識的數(shù)字化項目的影響還在持續(xù)中。數(shù)字營銷代理機構(gòu)Enlighten今年早些時候就推出了這樣一個活動：名為WhatWasThere.com的網(wǎng)站。該網(wǎng)站是一個可視化的歷史數(shù)據(jù)庫，依靠互聯(lián)網(wǎng)用戶提交古老的照片，并建立一個基于圖片地圖的世界地理歷史。
該平臺綜合采用了眾包和谷歌街景技術(shù)，在當(dāng)前街景旁呈現(xiàn)了房屋、商業(yè)建筑、酒店、學(xué)校等歷史照片。通過那些認(rèn)為保留地理歷史照片很有價值的用戶的幫助，WhatWasThere將目前的街道和建筑物的照片與那些存放在祖父母閣樓中的舊照片擺放在一起，形成鮮明的對比，讓人們通過圖片認(rèn)識到，地理歷史是如何隨著時間的推移而發(fā)生改變——以前壯觀的電影院變成了現(xiàn)在心愛的五金商店。懷舊和情感是該網(wǎng)站獲得成功的重要因素。
結(jié)果并不只是讓歷史愛好者每天都有訪問該網(wǎng)站并完善它的沖動，而更多的是向大家展示了一種如何使用網(wǎng)絡(luò)來挖掘有價值的內(nèi)容，并以此來吸引群眾的方式。人們會有很多偉大的想法、素材和執(zhí)行力，我們只需要向他們提出要求，并提供一些好處作為回報。“技術(shù)已經(jīng)能夠讓人們很容易地與世界各地的人們進(jìn)行聯(lián)系，讓人們認(rèn)識到眾包的價值只是時間的早晚問題。無論是什么任務(wù)，只要它能夠讓數(shù)百萬計的潛在人群共同努力，更好、更快地完成它，那這一任務(wù)就是有意義的。”Enlighten首席執(zhí)行官史蒂夫－格勞波曼（Steve Glauberman）說。
換句話說，以數(shù)字化的形式實現(xiàn)社交承諾，并且應(yīng)用到自己的品牌中，那么該眾包項目的成功機率就是無限大。
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本文標(biāo)題：眾包新的型營銷方式 邀請網(wǎng)民全員參與的眾包活動
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