前些天唯品會(huì)的特價(jià)甩賣(mài)，巨匠還記得嗎?原價(jià)199元的李寧T恤只需19元就能搶到，這一刺激消費(fèi)的行為讓良多買(mǎi)家高呼過(guò)癮，筆者自己也去搶購(gòu)了一下，只不外關(guān)注的時(shí)刻晚了，沒(méi)貨了。當(dāng)然，今天所措辭題的關(guān)頭點(diǎn)不在這，而是年夜尾貨發(fā)賣(mài)看此刻中國(guó)電商的成長(zhǎng)機(jī)緣。
唯品會(huì)的成長(zhǎng)機(jī)緣
近些年服裝企業(yè)碰著了真正的嚴(yán)冬，遠(yuǎn)的不說(shuō)，僅舉中國(guó)當(dāng)?shù)伢w育用品企業(yè)李寧為例，該企沂ё仝2008年奧運(yùn)會(huì)實(shí)現(xiàn)品牌J型增添往后，迅速擴(kuò)年夜出產(chǎn)規(guī)模，導(dǎo)致庫(kù)存壓力劇增，就今朝獲得的動(dòng)靜看，李寧的服裝庫(kù)存仍然價(jià)值15個(gè)億，而這些過(guò)剩的服裝雖然給企業(yè)帶來(lái)了巨年夜的資金壓力，可是對(duì)于某些電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，饒暌弓來(lái)了成長(zhǎng)的契機(jī)。就像做特賣(mài)的唯品會(huì)一樣，正因?yàn)橛腥缢关S碩資本的撐持，唯品會(huì)才能在短時(shí)刻內(nèi)獲得眾多用戶的撐持，而且在2012年第三和第四時(shí)度實(shí)現(xiàn)盈利。要知道唯品會(huì)的市場(chǎng)據(jù)有率并不是良多，可是毛利率卻高達(dá)20﹪，借用李國(guó)平的話說(shuō)，唯品會(huì)就行為算作一折發(fā)賣(mài)也能賺錢(qián)。
正因?yàn)槲ㄆ窌?huì)的成功和尾貨市場(chǎng)的“興旺”，是以一些懷有同樣設(shè)法的電商項(xiàng)目起頭運(yùn)作，好比凡客即將推出的“特賣(mài)頻道”、京東的“一元旅游”以及吳波的美加樂(lè)。這些項(xiàng)目無(wú)一不是操作“尾貨”概念來(lái)復(fù)制唯品會(huì)的成功，可是當(dāng)唯品會(huì)這種屌絲的電商行為被復(fù)制的時(shí)辰，又有若干好多家電商產(chǎn)物可以存活并勝出呢?我想不需要太多的考慮時(shí)刻，我們就能給出謎底。至少在我看來(lái)，唯品會(huì)所指導(dǎo)的尾貨發(fā)賣(mài)并不是電商仍年夜規(guī)模具有的成長(zhǎng)行徑。
先說(shuō)一下唯品會(huì)能夠成功的原因吧，原因有四點(diǎn)。
其二，不做不應(yīng)做的事，好比沒(méi)有取自建物流，而是將足夠的精神放到了用戶體驗(yàn)和貨源的填補(bǔ)上，好比專(zhuān)注于貨物的實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化就使得唯品會(huì)在SKU上的紡暌鉤相當(dāng)迅速，把品牌特賣(mài)做到了極致。
尾貨電商具不具有復(fù)制性
其一，能夠切確把握消費(fèi)者需要什么，保證自己買(mǎi)手的質(zhì)量，以此確保所供給的商品足夠細(xì)膩、時(shí)尚，而且客單價(jià)節(jié)制在巨匠能夠接管典型圍內(nèi)。
是唯品會(huì)成就了尾貨，仍是尾貨成就了唯品會(huì)
以上的四點(diǎn)算是唯品會(huì)成功的關(guān)頭，也恰是這四點(diǎn)抉擇了尾貨電商其實(shí)并不是完美的片子，這其中存在著太多的變數(shù)，而且別看唯品會(huì)此刻賺到了錢(qián)，可是往后呢?誰(shuí)能保證未來(lái)不會(huì)有一家近似產(chǎn)物的呈現(xiàn)，而巨匠的競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)壓榨整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)，到時(shí)辰必然會(huì)發(fā)生陣痛，讓所有的年夜頤魅者日子欠好過(guò)，那么阿誰(shuí)時(shí)辰唯品會(huì)的模式才會(huì)真正讓巨匠所清囂張。所以當(dāng)更多的目光指向唯品會(huì)，指向特賣(mài)的時(shí)辰，我想巨匠都要小心了，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)模式已經(jīng)給我們血淋淋的教訓(xùn)，尾貨電商到底具不具有復(fù)制性，一切還得看市場(chǎng)。至少年夜我的角度上看，唯品會(huì)仍是有成長(zhǎng)短板的。
其四，搶占了市場(chǎng)的先機(jī)。不成否認(rèn)的是唯品會(huì)的成功很年夜水平上是天時(shí)人地適宜的結(jié)不美觀，因?yàn)樽銎放铺刭u(mài)一個(gè)很非凡的點(diǎn)是，品牌商不會(huì)針對(duì)自己的尾貨進(jìn)行年夜規(guī)模的措置，要否則對(duì)于品牌是負(fù)面影響，一旦有一家能夠知足自己措置需求的網(wǎng)站呈現(xiàn)，那么必然會(huì)使訂單垂直注入，也就說(shuō)說(shuō)唯品會(huì)只可能有一家，而不是良多家。
好比用戶增速呈下降趨向，雖然2012年的第三和第四時(shí)度唯品會(huì)都實(shí)現(xiàn)了盈利，可是其注冊(cè)用戶數(shù)目增添率卻呈現(xiàn)出下降的態(tài)勢(shì)。由此可以得出唯品會(huì)在盈利的過(guò)程中復(fù)購(gòu)率很高，否則其財(cái)報(bào)收入不成能季季上升，可是復(fù)購(gòu)率過(guò)高導(dǎo)致成長(zhǎng)的不不變性，因?yàn)槟憷鲜且揽磕敲磶仔∥胰ゲ赊k商品，沒(méi)有新的增添點(diǎn)，如不美觀哪一天供給特賣(mài)的商品不存在怪異的價(jià)值，那么唯品會(huì)解決問(wèn)題的手段就會(huì)相當(dāng)匱乏。
其三，在奢囂張品團(tuán)購(gòu)與同類(lèi)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中追求差異化成長(zhǎng)。良多時(shí)辰巨匠喜歡將唯品會(huì)歸結(jié)為奢囂張品團(tuán)購(gòu)，其實(shí)并否則，奢囂張品團(tuán)購(gòu)行業(yè)面臨著貨源的按時(shí)填補(bǔ)，說(shuō)得直白點(diǎn)，奢囂張品市場(chǎng)很少有年夜規(guī)模的尾貨措置，這對(duì)于做品牌特賣(mài)的唯品會(huì)來(lái)說(shuō)顯然會(huì)很棘手，是以唯品會(huì)安身品牌特賣(mài)，而不是奢囂張品團(tuán)購(gòu)。
其次，唯品會(huì)盈利的首要手段發(fā)賣(mài)傭金也都值得商榷。因?yàn)榻癯ㄆ窌?huì)每完成一筆生意，城市年夜中收取20%-26%擺布的傭金。而這無(wú)論年夜措置庫(kù)存仍是其他方面考慮，這個(gè)傭金比相對(duì)于其他團(tuán)購(gòu)類(lèi)型平臺(tái)、淘寶聚劃算、天貓、京東等提成比例都太高，存在相當(dāng)高的風(fēng)險(xiǎn)。此外，唯品會(huì)的模式相對(duì)于綜合性電商平臺(tái)和年夜型團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)看，并沒(méi)有太多的立異特征，不具備焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些都將會(huì)唯品會(huì)成長(zhǎng)的可貴。當(dāng)然，我并沒(méi)有唱衰唯品會(huì)，事實(shí)?下場(chǎng)它已經(jīng)盈利了，而且具有極好的成長(zhǎng)前景，可是我想說(shuō)的是，一個(gè)唯品會(huì)已經(jīng)讓市場(chǎng)足夠驚艷，市場(chǎng)不再需要第二個(gè)尾貨發(fā)賣(mài)的唯品會(huì)了。
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