西米死是必然的，不死才是事業(yè)
西米網(wǎng)是小成本創(chuàng)業(yè)的典型企業(yè)，它能以8000元的啟動(dòng)資金，在1年之內(nèi)迅速做到700萬(wàn)元的收入其實(shí)有點(diǎn)狗屎運(yùn)。
當(dāng)然，拉不來(lái)風(fēng)投是其中另一個(gè)衰亡原因。在西米的成長(zhǎng)過(guò)程中，自始至終沒(méi)能獲得一家風(fēng)投的青睞。據(jù)劉源事后對(duì)筆者講述，那時(shí)能見(jiàn)的風(fēng)投都見(jiàn)了，但都沒(méi)有投，只有一家小風(fēng)投有些樂(lè)趣，臨到投資又拋卻了。
——i黑馬點(diǎn)評(píng)：國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)圈似乎形成了一個(gè)奇異的理論，似乎沒(méi)拿到融資就不算創(chuàng)業(yè)，西米完全可以做成一個(gè)小而美的“辦公室零食工場(chǎng)”啊，賺著錢(qián)，在辦公室白領(lǐng)中擁有精采的聲譽(yù)，慢慢積操作戶(hù)，增添粘性，為何須然要拿融資?
劉源斗膽地選擇了自建物流和倉(cāng)儲(chǔ)，在北京首要商圈承諾2小時(shí)送達(dá)，在中關(guān)村、回復(fù)門(mén)和三元橋就近發(fā)貨。受到公交車(chē)按點(diǎn)發(fā)車(chē)的啟發(fā)，西米網(wǎng)還劃定送貨員30～40分鐘出去一次，保證了三環(huán)以?xún)?nèi)能在兩小時(shí)內(nèi)送達(dá)。在那時(shí)，北京電視臺(tái)有一期節(jié)目是關(guān)注電商配送速度的，邀請(qǐng)了西米網(wǎng)加入。節(jié)目播出后，西米網(wǎng)的2小時(shí)配送成為亮點(diǎn)，極年夜的晉升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。
——i黑馬點(diǎn)評(píng)：自建物流和倉(cāng)儲(chǔ)是劉源的致命敗筆，那都是像凡客、京東這樣的年夜電商平臺(tái)才干的工作，那得對(duì)渠道和貨色周轉(zhuǎn)有豐碩經(jīng)驗(yàn)，得能慎密地平衡營(yíng)業(yè)規(guī)模和成本，盲目自建物流和倉(cāng)儲(chǔ)很輕易讓自己陷入“成本黑洞”，最后死都不知道怎么死的。
說(shuō)休閑食物行業(yè)做不年夜，其實(shí)也不盡然，至少對(duì)實(shí)體企業(yè)的休閑食物連鎖品牌“來(lái)伊份”來(lái)說(shuō)不是。“來(lái)伊份”是總部位于上海的休閑食物品牌，首要在自己的店內(nèi)出售散裝零食，年夜不美觀脯到肉制品等十年夜系列。
劉源總結(jié)，風(fēng)投不投的原因有幾個(gè)，其一，毛利不高，35%的毛利率雖然不算太低，但食物是個(gè)非凡的品類(lèi)，有出產(chǎn)周期、保質(zhì)期、倉(cāng)儲(chǔ)前提等各類(lèi)限制，損耗斗勁年夜，綜合之后，利潤(rùn)率就不高了。其二，行業(yè)門(mén)檻太低，同業(yè)對(duì)手太多，很難做成一個(gè)年夜企業(yè)。小富即安可以，但要整成上市企業(yè)很難，而如不美觀不上市，風(fēng)投就沒(méi)有很好的退出道路。
雕爺稱(chēng)，要么持續(xù)擴(kuò)年夜規(guī)模，依靠規(guī)模效應(yīng)來(lái)不竭降低成本，以獲得未來(lái)的利潤(rùn)空間——這是京東、凡客的路。要么，就只能經(jīng)由過(guò)程價(jià)值立異，打差異化，來(lái)獲得足夠高的毛利率，支撐未來(lái)加倍慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。
西米網(wǎng)倒閉之后，曾引起電商界聞名人士著文切磋。曾打造了淘寶精油第一品牌“阿芙”精油的雕爺(真名孟醒)剖析，西米網(wǎng)失蹤敗并非“每公斤價(jià)值低”，“按照奧卡姆剃刀的邏輯，發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞自己就多余，其實(shí)賠錢(qián)的原因無(wú)非兩點(diǎn)：一，無(wú)法系統(tǒng)性降低成本;二，無(wú)法有用提高毛利率。”
在今朝的電商江湖中，休閑食物(或擴(kuò)概略念稱(chēng)“食物”)年夜都只作為綜合電商的一個(gè)品類(lèi)，好比說(shuō)京東商城、壹號(hào)店，也有專(zhuān)做食物的自力電商，好比中糧集團(tuán)旗下的“我買(mǎi)網(wǎng)”和順豐速運(yùn)旗下的“順豐優(yōu)選”，這兩者都背靠巨子，有充沛的資金支撐，未來(lái)若何還有待不雅察看。
西米衰亡原因，膳縵沔已總結(jié)了兩個(gè)——貿(mào)然自建物流和倉(cāng)儲(chǔ)，讓自己過(guò)快陷入“成本黑洞”;過(guò)早開(kāi)實(shí)體店和惹人易耗的不美觀品等品類(lèi)，增添公走私營(yíng)成本，讓公司現(xiàn)金流過(guò)快嚴(yán)重。
第一、南方成長(zhǎng)得比北方好。不少聞名的休閑食物連鎖品牌都發(fā)生于南方，好比上海的“來(lái)伊份”，噴香港的“優(yōu)之良品”、“零食物語(yǔ)”。
在創(chuàng)頤魅者中，西米網(wǎng)之后，“三只松鼠”或可作為西米網(wǎng)另一種成長(zhǎng)的鏡像參照。
“三只松鼠”由聞名電商人士“殼殼老爹”章燎原于2012年7月創(chuàng)立，產(chǎn)物和曾經(jīng)的西米網(wǎng)近似，首要發(fā)賣(mài)堅(jiān)不美觀、干不美觀、茶葉等產(chǎn)物，但僅上線65天，其發(fā)賣(mài)額在淘寶天貓堅(jiān)不美觀行沂ё倬居第一名;2012年“雙十一”時(shí)，實(shí)現(xiàn)日發(fā)賣(mài)額766萬(wàn)元，名列全網(wǎng)食物類(lèi)電商當(dāng)日發(fā)賣(mài)收入第一。
——i黑馬點(diǎn)評(píng)：劉源同窗趕緊看看人家“三只松鼠”選的品類(lèi)，都是堅(jiān)不美觀、干不美觀等易保留、易運(yùn)輸，毛利高的品類(lèi)，單，就是“我必需要成為一個(gè)品牌”，因?yàn)?ldquo;你只有是品牌的時(shí)辰，顧客才會(huì)奉迎你，才會(huì)付更多的錢(qián)采辦你的產(chǎn)物。要知道堅(jiān)不美觀今朝看來(lái)仍是屬于食物中的奢囂張品，年夜部門(mén)對(duì)象是白領(lǐng)，其實(shí)他們并不缺多付點(diǎn)錢(qián)，也很舍得自己付郵費(fèi)，關(guān)頭在于你是否讓顧客有采辦你的理由，而這個(gè)理由必然不是廉價(jià)。” 來(lái)歷：i黑馬 作者：王采臣
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