相信大家也看明白了，所謂“因勢利導(dǎo)”，就是這樣子來的，如果我們沒有很明白這個(gè)“勢”，我們也無法借勢和順勢，也無法達(dá)成我們既想的目的。下象棋的棋譜里面有這樣一個(gè)局：借用對方的攻擊勢頭，反牽制對方并對對方形成攻擊或殺招，此謂“因勢利導(dǎo)”。
四，如何胸有成竹?
首先我們要說的是“取勢”。在立項(xiàng)之前要對商業(yè)環(huán)境和競爭對手等各個(gè)方面進(jìn)行一次全面的分析，找準(zhǔn)我們可以利用的點(diǎn)，只有找準(zhǔn)了我們可以利用的點(diǎn)，我們才可以借用有形無形的力量，達(dá)到攻擊目的。
比如我們要做區(qū)域空白市場，那我們就采用蠻荒年代的操作手法，生產(chǎn)產(chǎn)品然后布置動銷策略，廣告稀里嘩啦一轟炸，用渠道業(yè)務(wù)員的執(zhí)行力去強(qiáng)行攻占。不過這個(gè)呢，適合于小區(qū)域市場或者市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境不完善的地方，比如8090年代的中國，現(xiàn)在的朝鮮和越南什么的。
比如我們做的是既有市場，那我們除了在分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境之外，還得對各個(gè)競爭對手的訴求進(jìn)行全面的分析和判斷，那些可以利用怎么利用，那些不可以利用怎么規(guī)避，怎樣從強(qiáng)勢訴求下尋生路等等。
就像我在之前寫的那個(gè)膠原蛋白的研究報(bào)告所指出的那樣，找到其他品類的訴求暗處，然后給自己的產(chǎn)品賦予一個(gè)清晰簡單的訴求，并進(jìn)行最大范圍的宣傳和推廣，從而達(dá)到最大范圍用戶認(rèn)知的目的，最終實(shí)現(xiàn)最大收入。
然后我們要說的是“借勢”。這屬于項(xiàng)目運(yùn)行過程了。在項(xiàng)目運(yùn)營過程中，我們需要看清楚我們產(chǎn)品本身具有的特點(diǎn)，根據(jù)特點(diǎn)采取最合理有效的方式運(yùn)營。比如我們需要在空白區(qū)域和領(lǐng)域做產(chǎn)品銷售，我們需要用廣告配合動銷渠道直接進(jìn)行運(yùn)營;比如我們要做既有市場的運(yùn)營，我們就需要在做好差異化訴求的同時(shí)采用滲透式營銷(請參看滲透式營銷和APDIA法則)進(jìn)行全方位滲透，讓用戶逐步接受你想要傳遞的理念，然后進(jìn)行廣告喚醒，這樣才能夠達(dá)到最大最好的營銷效果。
比如我們處于運(yùn)營的中層，要賣凈水器或者淘寶賣衣服，那我們就得在選擇好一個(gè)訴求的同時(shí)，或采用人脈圈子營銷，或者采用老客戶的社會化營銷，或者郵件直復(fù)營銷或者微博營銷，這就是我們自己認(rèn)為合理的選擇問題了。
結(jié)語：
運(yùn)營項(xiàng)目就像下棋，排兵布陣固然重要，但是更重要的是懂得如何調(diào)配，借用合理的力量實(shí)現(xiàn)既有的商業(yè)目的。
孫子兵法說：先勝而后求戰(zhàn)。講的就是在作戰(zhàn)之前需要將對手，將自己看得明明白白，懂得運(yùn)用各種勢能，因勢利導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)既有目的。
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