近日，網(wǎng)名為“基本沒愛好”的某小企業(yè)老板，在百度“慧聰吧”發(fā)布了一篇《慧聰，你跟我說說話》的投訴貼，稱曾通過慧聰網(wǎng)山東某地代理商，成為了慧聰網(wǎng)買賣通的企業(yè)客戶，每天派專人管理維護(hù)，并購買慧聰標(biāo)王和黃金展示位，但令該企業(yè)老板氣憤的是“到目前為止詢盤一個(gè)沒有，電話一個(gè)沒有”，商機(jī)轉(zhuǎn)化效果不理想，代理商承諾的服務(wù)也沒有，向慧聰北京投訴，同樣沒有回音，他最后無奈地發(fā)帖呼吁慧聰北京總部能給個(gè)說法。
與此同時(shí)，在中國電子商務(wù)B2B領(lǐng)域與杭州阿里、北京慧聰形成三足鼎立競爭格局的上海一比多的眾多中小企業(yè)客戶卻得到了良性的回報(bào)，好消息頻傳。
據(jù)成都金貝爾塑鋼有限公司的王總介紹，公司的一比多商機(jī)寶網(wǎng)站僅僅上線三個(gè)月后，在業(yè)務(wù)員人數(shù)下降情況下，同期業(yè)績反增長兩倍多。鄭州中建興成幕墻鋼構(gòu)工程的葛總則表示，自己企業(yè)的一比多商機(jī)寶的網(wǎng)站每天的點(diǎn)擊量超過100次，每天接到的電話都有三四十次,客戶量猛然增加了90%。
在問及為什么一比多商機(jī)寶的各地中小企業(yè)客戶能獲得喜人的商機(jī)轉(zhuǎn)化效果時(shí)，一比多電子商務(wù)總經(jīng)理董應(yīng)群解答說：首先，顧名思義，一比多商機(jī)寶的一站式營銷型網(wǎng)站始終為中小企業(yè)獲取實(shí)際商機(jī)為最終目標(biāo)，幫助中小企業(yè)輕松開展電子商務(wù)，高效低成本地獲取網(wǎng)絡(luò)商機(jī)；其次，各地一比多客戶的成功，與一比多全國渠道合作伙伴貫徹一比多各項(xiàng)代理政策，為中小企業(yè)提供細(xì)致到位的優(yōu)良服務(wù)有莫大的關(guān)系。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2012年，作為一比多電子商務(wù)總經(jīng)理董應(yīng)群博士親自實(shí)地考察了全國近100家一比多渠道合作企業(yè)，對(duì)代理企業(yè)的服務(wù)水平做出詳細(xì)評(píng)估，重新部署了一比多新的渠道戰(zhàn)略，同時(shí)大膽地將一比多渠道客服分別納入全國渠道拓展體系，責(zé)任捆綁式服務(wù)模式，快速地提升了一比多渠道的客服服務(wù)水平。
據(jù)了解，自2009年，上海一比多電子商務(wù)公司在全國邀請(qǐng)渠道代理商加盟伊始，充分意識(shí)到存在于互聯(lián)網(wǎng)渠道代理企業(yè)的“一少四難”現(xiàn)象，有針對(duì)性地為渠道加盟代理商提供一攬子支持舉措，最終實(shí)現(xiàn)了一比多與渠道代理企業(yè)的共贏。
一比多給予新簽渠道合作企業(yè)低折扣提貨的良好折扣，每月度、季度、年度有平衡折扣點(diǎn)繼續(xù)返利。確定以高折扣點(diǎn)反哺渠道，與渠道共贏的資金支持策略。另外一比多2011年開始推出一千萬資助預(yù)算“虎翼計(jì)劃”，幫助一些地方特色的從事電子商務(wù)的公司，讓他們通過一比多獲利，特別鼓勵(lì)青年大學(xué)生加入電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，為他們提供累計(jì)十五萬元的銷售資金支持，幫助創(chuàng)業(yè)型代理商在業(yè)務(wù)開展初期保障現(xiàn)金流的充裕穩(wěn)定，同時(shí)獲得高額收益。
同時(shí)，一比多為渠道代理企業(yè)保障充足的免費(fèi)常規(guī)物料，高頻次的市場活動(dòng)支持；制定規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)招聘，梳理制度流程進(jìn)行全方位運(yùn)營指導(dǎo)；渠道經(jīng)理一對(duì)一駐場支持渠道代理企業(yè)，參與渠道代理公司整個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)程，陪訪、陪練、陪簽單保障業(yè)績和團(tuán)隊(duì)提供幫助，提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，免除了渠道代理企業(yè)的眾多后顧之憂。
一比多渠道代理體系正是憑借著雄厚的資金支持，周到細(xì)致的人才、培訓(xùn)、管理、營銷等四大戰(zhàn)略支持，構(gòu)建了最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道加盟體系，迅速拓展其在全國的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，在各地建立自己的渠道隊(duì)伍，開拓當(dāng)?shù)厥袌霾楫?dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)提供本地化的服務(wù)，從而使得一比多、渠道代理公司、中小企業(yè)客戶獲得三贏的良好格局。
目前，一比多渠道代理商已經(jīng)覆蓋湘陜鄂、浙川渝、滬蘇皖魯、京津遼、粵閩贛、云貴等多個(gè)省份的近百個(gè)城市，代理商總數(shù)累計(jì)達(dá)260+家。董應(yīng)群博士最后表示，一比多渠道代理體系計(jì)劃在明年年擴(kuò)大到600家以上，目前正謀劃出臺(tái)新的代理加盟政策，希望吸引到全國二三線城市具備資源優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)同行加入，共同打造更龐大的中小企業(yè)電子商務(wù)聯(lián)盟，為贏得全國千萬中小企業(yè)客戶積極努力。
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本文標(biāo)題：一比多：B2B電子商務(wù)平臺(tái) 憑什么贏得渠道企業(yè)客戶？
地址：http://www.sh-jijian.com/a/22/20121205/88361.html
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