如果對(duì)手用口水戰(zhàn)對(duì)付我，該如何應(yīng)對(duì)？
“小三口水戰(zhàn)”給沉寂的中國互聯(lián)網(wǎng)帶來一陣興奮的騷動(dòng)。在團(tuán)購覆滅、SNS不死不活、電子商務(wù)遙遙無期、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅、中概股信任危機(jī)等眾多負(fù)面陰影籠罩下，口水戰(zhàn)成了人們少有的興奮劑，繼續(xù)維持著互聯(lián)網(wǎng)的眼球明星地位。尤其具有傳奇色彩的是，一個(gè)主角又是那個(gè)“大炮”，另一個(gè)主角無疑是一個(gè)“腕兒”，符合典型的大炮口水戰(zhàn)的特征。
很多朋友都問我口水戰(zhàn)的問題，似乎有兩種心理：其一，既然口水戰(zhàn)的結(jié)果這么好，我怎么采用？其二，如果我的對(duì)手用口水戰(zhàn)對(duì)付我，該如何應(yīng)對(duì)？
雖然，我并沒有與當(dāng)事人討論過口水戰(zhàn)，但是相信大多數(shù)人都明白，所謂口水戰(zhàn)應(yīng)該屬于營銷戰(zhàn)役的范疇，我們索性就將其命名為“口水營銷”吧。既然是營銷戰(zhàn)，而營銷又是有規(guī)律可循的，我們就可以嘗試去剖析一下。
第一：口水營銷首先是一種效率極高的營銷模式，既打擊對(duì)手，又宣傳自己，而且可以低成本地調(diào)動(dòng)媒體資源，可謂是一石三鳥的方式。但是，這種模式貼切地說是貼身互搏，殺傷對(duì)手的效率高，為對(duì)手所傷的效率也同樣高。
第二：口水營銷是對(duì)產(chǎn)品要求極高的營銷模式，通過口水營銷成功的產(chǎn)品和服務(wù)，關(guān)鍵不是口水營銷，而是產(chǎn)品！沒有過硬的產(chǎn)品和服務(wù)做保證，是不可能贏得口水營銷戰(zhàn)役的。一流的產(chǎn)品，通過口水營銷，或是快速占據(jù)市場(chǎng)，或是建立品牌門檻，或是擠占對(duì)手市場(chǎng)份額。口水營銷使雙方都赤裸地曝光在大眾的目光下，賣個(gè)無關(guān)緊要的弱點(diǎn)是必須的，但如果有致命弱點(diǎn)就會(huì)死得很慘了。
第三：口水營銷是一種對(duì)商業(yè)謀略要求極高的營銷模式，需要徹底地了解對(duì)手的弱點(diǎn)，對(duì)方的反饋，以及自身的弱點(diǎn)�？谒疇I銷的結(jié)果一定是互有得失，得到自己想要的，失去自己無所謂的。大炮的歷次口水營銷無不是抓住了對(duì)手有所顧忌的心理特點(diǎn)，擺出不做君子的心態(tài)，贏的是臉皮。而他的對(duì)手都是那些顧忌臉皮的商界精英，只要開戰(zhàn)，則大炮必贏。
第四：口水營銷屬于典型的攻擊型閃電戰(zhàn)，打?qū)κ忠粋�(gè)措手不及。一方是精心策劃，另一方則是倉促應(yīng)戰(zhàn)，攻擊的速度越快，越容易贏！而大多數(shù)被攻擊者，只能疲于應(yīng)付了。如果能夠冷靜對(duì)待，放棄防守，而迅速攻擊對(duì)方弱點(diǎn)，你打你的，我打我的，則贏面更大。
第五：口水營銷是對(duì)話語控制權(quán)要求極高的模式，說白了，就是要有強(qiáng)大的媒體關(guān)系支撐。口水營銷打的就是媒體仗，媒體關(guān)系就是“軍隊(duì)”。相信大炮一定長(zhǎng)期維系著大群的媒體關(guān)系。那些不重視媒體關(guān)系的企業(yè)家，在遭受攻擊時(shí)，必?cái)o疑。
第六：口水營銷需要建立特種營銷團(tuán)隊(duì)，一種專門研究攻擊型營銷的隊(duì)伍。這個(gè)團(tuán)隊(duì)具有融通的市場(chǎng)營銷知識(shí)和技能，強(qiáng)大的媒體溝通能力和行業(yè)戰(zhàn)略研究能力，應(yīng)該是“戰(zhàn)略研究+市場(chǎng)營銷+媒體公關(guān)”的有機(jī)組合。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)必定只能是一個(gè)人：企業(yè)的最高決策者。
第七：口水營銷，尤其是如此精彩的口水營銷，也只能誕生于中國這樣的特殊社會(huì)環(huán)境和媒體環(huán)境。全社會(huì)單一的財(cái)富價(jià)值觀使口水營銷具有了良好的土壤，攻擊別人的副作用極小，道德模范失去了市場(chǎng)；獨(dú)特的媒體環(huán)境，是口水營銷的陽光，陽光充足，使得口水營銷在中國結(jié)出了商業(yè)的“碩果”。
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本文標(biāo)題：口水營銷七定律：如何防范口水戰(zhàn)？
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