淘寶聯(lián)盟，前生是阿里媽媽廣告聯(lián)盟，域名為alimama.com，阿里大淘寶戰(zhàn)略后將阿里媽媽與淘寶網(wǎng)合并，即為現(xiàn)在的淘寶聯(lián)盟，是一個(gè)廣告聯(lián)盟平臺(tái)，主要業(yè)務(wù)是為淘寶提供按成交付費(fèi)廣告(淘寶客，CPS)以及按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)廣告(CPT)。
淘寶客廣告業(yè)務(wù)。這個(gè)模式是多方共贏。賣(mài)家，提供商品時(shí)會(huì)設(shè)置一定比例的傭金，因?yàn)橛袀蚪穑磿?huì)有更多的人幫其推廣商品，相當(dāng)于拓寬了推廣渠道，最 后按成交付傭金，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)讓利一部分給推廣者，薄利多銷(xiāo)。推廣者，根據(jù)商品的熱賣(mài)度、信譽(yù)度等維度挑選商品，最后通過(guò)各自的網(wǎng)絡(luò)渠道幫賣(mài)家賣(mài)出商品， 即可獲利，一些商品的傭金比例還是很可觀的，像來(lái)布基你(以下簡(jiǎn)稱(chēng)筆者)舉例的商品，一件T恤，傭金有89.85(都?jí)蛸I(mǎi)一件了)。淘寶聯(lián)盟平臺(tái)，收取淘寶客推廣者10%的手續(xù)費(fèi)。這樣，這個(gè)模式就可以很好的運(yùn)轉(zhuǎn)了，多方共贏，筆者認(rèn)為，這個(gè)模式淘寶聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)營(yíng)下去，對(duì)大淘寶是一種渠道的補(bǔ)充。
按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)廣告業(yè)務(wù)。此業(yè)務(wù)模式是，眾多中小網(wǎng)站主在淘寶聯(lián)盟平臺(tái)上提供各自網(wǎng)站的廣告位讓淘寶的賣(mài)家(占絕大多數(shù))或其他網(wǎng)站需要投放廣告的廣告主選 擇，當(dāng)廣告位沒(méi)被廣告主選中投放時(shí)，自動(dòng)投放淘寶聯(lián)盟的CPS廣告。此業(yè)務(wù)模式網(wǎng)站主決定廣告位價(jià)格，淘寶聯(lián)盟平臺(tái)不收取任何手續(xù)費(fèi)。筆者認(rèn)為，淘寶聯(lián)盟 推此業(yè)務(wù)，目的是想籠絡(luò)大部分中小網(wǎng)站，在廣告位空閑時(shí)投放CPS廣告，看到的都是淘寶廣告。但目前加入此業(yè)務(wù)的中小網(wǎng)站魚(yú)龍混雜，很大部分是刷流量、作 弊，在淘寶聯(lián)盟的CPT廣告位里很難找到有價(jià)值的廣告位，當(dāng)然也有些好的網(wǎng)站存在，但需要一定的技術(shù)去判別廣告位的好壞。筆者認(rèn)為，淘寶聯(lián)盟開(kāi)展了多年 CPT業(yè)務(wù)，本想著借助這個(gè)業(yè)務(wù)鋪開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)淘寶的廣告，但發(fā)現(xiàn)無(wú)用的網(wǎng)站或流量作弊的網(wǎng)站太多，目前這個(gè)渠道價(jià)值沒(méi)有很好的實(shí)現(xiàn)，淘寶聯(lián)盟也就不溫不火的 運(yùn)營(yíng)著。
直到2012年4、5月，淘寶聯(lián)盟大改版，推出了“淘寶櫥窗”，業(yè)務(wù)模式與CPC(按點(diǎn)擊付費(fèi))相同，但準(zhǔn)入的門(mén)檻高了很多。需要alexa 30W以內(nèi)，網(wǎng)站PV6W以上，并且有專(zhuān)人人工審核。只有通過(guò)審核的才可以投放“淘寶櫥窗”的CPC廣告。此業(yè)務(wù)模式與百度的競(jìng)價(jià)排名類(lèi)似，淘寶聯(lián)盟將淘 寶的直通車(chē)打通，賣(mài)家以前在淘寶內(nèi)部開(kāi)直通車(chē)，現(xiàn)在可以開(kāi)到站外來(lái)了，即第三方網(wǎng)站(目前由淘寶聯(lián)盟人工審核，為了保證其流量質(zhì)量)的CPC廣告。經(jīng)過(guò) 3個(gè)多月運(yùn)營(yíng)，目前在各業(yè)務(wù)領(lǐng)域里有一定知名度的大中網(wǎng)站都加入了淘寶櫥窗，從下圖淘寶聯(lián)盟提供的周收入圖表看，真是不錯(cuò)。我們來(lái)分析下目前排名的第二 名，奇熱網(wǎng)(提供最新電視劇、電影等視頻網(wǎng)站)，從筆者觀察看，剛上線的前幾周還是周收入在4-6W之間，后來(lái)越來(lái)越高，到目前周收入在20多W。筆者認(rèn) 為有兩點(diǎn)應(yīng)該是可行的，第一，如果是正規(guī)網(wǎng)站，而且流量等都不錯(cuò)，建議去申請(qǐng)開(kāi)通淘寶櫥窗(http://c.alimama.com/)，做淘寶的 CPC;第二，影音類(lèi)網(wǎng)站還是可做的(近期筆者將分析影音類(lèi)網(wǎng)站)，如果流量做上去的正規(guī)站，做百度或其他廣告聯(lián)盟收入還是很可觀的。
因此筆者認(rèn)為，淘寶聯(lián)盟將做大“淘寶櫥窗”CPC業(yè)務(wù)，目前還在運(yùn)營(yíng)的CPT業(yè)務(wù)會(huì)不斷萎縮(現(xiàn)在已經(jīng)不允許新的CPT開(kāi)通)。淘寶聯(lián)盟會(huì)在淘寶的 論壇、 幫派等地方推廣相關(guān)業(yè)務(wù)，以前是主推CPT，因此會(huì)有很多賣(mài)家流量導(dǎo)入淘寶聯(lián)盟并在CPT里挑選廣告位進(jìn)行投放;現(xiàn)在淘寶聯(lián)盟會(huì)主推“淘寶櫥窗”CPC業(yè) 務(wù)，那CPT賣(mài)家流量基本不導(dǎo)入，CPT業(yè)務(wù)就會(huì)不斷萎縮，直至淘寶聯(lián)盟最終取消CPT業(yè)務(wù)。
最后，筆者的理解。淘寶聯(lián)盟的CPT業(yè)務(wù)肯定是末路了，但互聯(lián)網(wǎng)上目前還沒(méi)有提供CPT的大平臺(tái)，畢竟此模式還是有很大的供需要求的，想投廣告的人 不一定都喜歡CPC，也有喜歡包時(shí)長(zhǎng)的，目前可能都在私下交流中投放，是否可以開(kāi)辟一個(gè)大投放平臺(tái)，以滿足廣告主與網(wǎng)站主的需求。
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