何飛鵬在這一期的專欄里提到他如何為自己的新辦雜志確定讀者群—開始的時候會想到盡可能多的社會中堅人群，把20歲到50歲都作為自己的目標讀者，在做了市場調(diào)研之后，他會鎖定“最大中位數(shù)”分布的那個年齡段作為自己的讀者�！坝盟麄兊倪壿�、特性，生產(chǎn)他們需要的產(chǎn)品，這樣才能精準切中目標�！�
關(guān)于一個產(chǎn)品的市場定位，這可能是市場環(huán)境下，當物質(zhì)不那么稀缺(雖然我也不認為我們進入到了豐裕社會)的情況下，商業(yè)諸多環(huán)節(jié)中最重要的一個，但凡現(xiàn)在還比較成功的商品面世，多半與定位精準密切相關(guān)。標題中的這句話，來自于最后一頁的專欄，香港記者許悅的一個采訪對象說：“顧客為什么要買我們的東西？如果一個公司做不好，多半是因為它從來沒有這樣問過自己。”
想到這些的原因是因為很多感慨：發(fā)現(xiàn)讀者、發(fā)現(xiàn)需求—這些對于《第一財經(jīng)周刊》來說，似乎是已經(jīng)完成的一步，但如果就此高枕無憂，那可真是太要不得了。不知道讀者怎么看，我在看我們最近一段時間的雜志，還是經(jīng)常會有面目可憎之感，文章無趣，主題失當，還經(jīng)常不知所云。而我比讀者多看到的一些東西可能還有后臺看到的：工作懈怠，節(jié)奏緩慢，全無熱情……估計和讀者一樣沒看到的，就是浪費掉一些我們都沒有看到的好選題，可能出現(xiàn)的好稿子。
我在這個欄目中似乎無數(shù)次表達過中國媒體行業(yè)是個市場化程度不高的行業(yè)。而因為這個大背景，導(dǎo)致的結(jié)果就是專業(yè)的操作能力不夠，理想化的狀態(tài)可能是每個稿子每個欄目的操作過程當中，可能會隨時想到它與用戶(讀者)之間的關(guān)系，市場定位與操作手段、甚至思維方式都是高度相關(guān)的；另一方面也包括從業(yè)者的職業(yè)素質(zhì)—媒體初創(chuàng)期總是理想主義高漲，這會掩飾掉管理上的不足和職業(yè)性上的缺失，而在進入平穩(wěn)發(fā)展之后，當需要考量職業(yè)素質(zhì)在工作上的體現(xiàn)時，就缺少了足夠的管控手段，這其中既包括媒體管理者的手法不多的原因，又有個人管控自己的能力比較弱的原因；最要命的可能是從業(yè)者往往又會自詡為創(chuàng)意行業(yè)工作者，忽略市場及讀者需求，忽略產(chǎn)品服務(wù)，這是其一，其二難免又要祭出靈感、狀態(tài)之類來為自己糟糕的工作狀態(tài)辯解。
就像一個Sales不會等靈感，不能指望狀態(tài)神勇時再去攻城拔寨，我們作為一種產(chǎn)品的生產(chǎn)者，也實在沒有理由去等靈感到來做好看的文章、欄目和雜志。好吧，客觀一點說，我得承認問題就在于我們糟糕的管理導(dǎo)致了質(zhì)量的下降。從媒體的行業(yè)屬性看，它是在信息不對稱的情況下，以解決信息的流通為商業(yè)模式—為什么我們沒有找到更有價值的信息？為什么我們不能為讀者提供更多的那些讀者看不到的商業(yè)背后的秘密？如果從創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的角度去想這個問題，那么就是我們?yōu)槭裁礇]有管好我們的“活力”、“敏銳”，還有我們對工作的熱情？
“讀者為什么要買我們的雜志”，這個題目其實更多的應(yīng)該是問我自己，或者是問我們的員工。在質(zhì)量不那么讓人滿意，在思維意識以令人驚訝的速度老化僵化的時候，我們應(yīng)該做些什么？這可能是未來我們要改進的一些事—隨時都去關(guān)注用戶和讀者的需求，須臾不能掉以輕心，這樣才能讓這本雜志更有趣，才能去發(fā)現(xiàn)更多的價值。
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本文標題：評論：讀者為什么要買我們的雜志
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