電子商務(wù)以其具有的公開性、及時性、低成本和跨地域等特性逐漸成為鋼鐵交易的新方向。參與電子商務(wù)，能夠節(jié)省時間成本、資金成本、庫存成本、人力成本等，能夠拓寬企業(yè)的采購、銷售渠道和范圍，也能使受經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化、利潤受到嚴(yán)重擠壓等多重影響鋼鐵行業(yè)，得到變革、轉(zhuǎn)型和發(fā)展的契機(jī)。
目前的鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)平臺一般可以分為現(xiàn)貨交易平臺和中遠(yuǎn)期交易平臺�，F(xiàn)貨交易平臺又可以分為第二方電子商務(wù)平臺和第三方電子商務(wù)平臺。
第二方鋼鐵現(xiàn)貨交易電子商務(wù)平臺主要是由擁有生產(chǎn)能力的鋼廠運營的。這種平臺的主要功能就是為鋼廠提供新的銷售渠道，搶占新的市場，樹立、擴(kuò)大和強(qiáng)化其品牌知名度。其代表網(wǎng)站有東方鋼鐵在線、河北鋼鐵交易中心等。
第三方鋼鐵現(xiàn)貨交易電子商務(wù)平臺主要是由非鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈參與者運用的。這種平臺的主要功能就是由獨立的第三方搭建一個公開、透明的網(wǎng)上市場，供買賣雙方按既定規(guī)則進(jìn)行自由的鋼鐵現(xiàn)貨交易。其代表網(wǎng)站有中金鋼鐵網(wǎng)、你的鋼網(wǎng)、中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)等。
一個比較完整的鋼鐵電子商務(wù)現(xiàn)貨交易平臺如下圖所示：
圖1 鋼鐵電子商務(wù)現(xiàn)貨交易平臺的基本要素
既然鋼鐵現(xiàn)貨交易電子商務(wù)平臺的核心是交易，那么目前這些平臺的主要交易模式有哪些呢?本文，筆者著重分析一下鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺的交易模式：
1、掛牌交易
掛牌交易可以分為買方掛牌和賣方掛牌。買方掛牌，是指采購商根據(jù)自己的需求，將自身需要采購的鋼材產(chǎn)品的基本屬性，如品名、產(chǎn)地、規(guī)格、材質(zhì)、數(shù)量、生產(chǎn)日期等等，錄入后臺需方采購系統(tǒng)，發(fā)布在網(wǎng)站前臺，等待合適的供應(yīng)商摘牌交易。
賣方掛牌則與之相反，是指供應(yīng)商根據(jù)自己的資源，將自身已擁有或到期擁有的鋼鐵產(chǎn)品的基本屬性，錄入后臺供方銷售系統(tǒng)，發(fā)布在網(wǎng)站前臺，等待需要的采購商摘牌交易。掛牌交易可以議價。
目前，鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站的掛牌交易基本以賣方掛牌為主。
圖2東方鋼鐵在線資源選購(賣方掛牌)
圖3 中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)現(xiàn)貨超市(賣方掛牌)
2、競價交易
競價交易也可以分為買方競價和賣方競價。買方競價又可稱為拍賣，是指供應(yīng)商(賣方)在特定時間段內(nèi)將已擁有或到期擁有一定數(shù)量的鋼鐵產(chǎn)品，標(biāo)明其基本要素，如品名、產(chǎn)地、規(guī)格、材質(zhì)、數(shù)量、生產(chǎn)日期等，通過電子商務(wù)平臺發(fā)布拍賣要約，由采購商(買方)以逐次加價的方式公開競價，交易平臺按價格最高優(yōu)先、時間最早優(yōu)先的原則確定最終買方。
而賣方競價則與之對應(yīng)，賣方競價又可以稱之為招標(biāo)，是指采購商(買方)在特定的時間段內(nèi)將一定采購需求，標(biāo)明其基本要素，如品名、產(chǎn)地、規(guī)格、材質(zhì)、交貨地點等，通過電子商務(wù)平臺發(fā)布招標(biāo)要約，由供應(yīng)商(賣方)以逐次減價的方式公開競價，交易平臺按價格最低優(yōu)先、時間最早優(yōu)先的原則確定最終賣方。
目前，鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站的競價交易基本以買方競價(拍賣)為主。
圖4 你的鋼網(wǎng)拍拍鋼(買方競價)
3、專場交易
專場交易是指為了適應(yīng)市場發(fā)展的需要，為了滿足復(fù)雜繁多的采購和供應(yīng)要求，電子商務(wù)平臺為某一交易商或某一鋼材品種或某一地區(qū)特別開設(shè)的交易專區(qū)，在該專區(qū)可以采用單一或者多樣化的交易模式進(jìn)行交易。
目前，鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站的專場交易基本以鋼廠專場交易為主。
圖5 你的鋼網(wǎng)鋼廠大賣場(專場交易)
圖6 你的鋼網(wǎng)鋼廠大賣場之包鋼專場(專場交易)
4、采購招標(biāo)
采購招標(biāo)，與單一的競賣交易不同，指的是為了滿足用鋼企業(yè)的多品種大批量采購需求，由用鋼企業(yè)(招標(biāo)方)通過鋼鐵電子商務(wù)平臺發(fā)布采購其需求及其相關(guān)要求，再由鋼材供應(yīng)商(競標(biāo)方)提供合理的綜合性供貨方案，最終由用鋼企業(yè)根據(jù)自身的采購需求選擇供貨方案性價比最優(yōu)的鋼材供應(yīng)商。
圖7 中聯(lián)鋼招標(biāo)系統(tǒng)(采購招標(biāo))
5、其他交易模式
(1)、統(tǒng)購分銷
統(tǒng)購分銷的交易模式類似于團(tuán)購。具體指的是為了打破鋼鐵貿(mào)易企業(yè)和用鋼企業(yè)小、亂、雜、散等市場弱勢地位，變小單采購為大單采購，增強(qiáng)與鋼廠的議價能力，由2家或2家以上的鋼鐵采購企業(yè)(參團(tuán)方)聯(lián)合提供資金并委托某家企業(yè)(統(tǒng)購方)從鋼廠采購資源，以其數(shù)量優(yōu)勢，降低采購成本。同樣的，反過來，供應(yīng)商為了滿足單一或多家采購商的采購需求，也可以組團(tuán)進(jìn)行銷售。但是，目前這種交易模式還不成熟，僅僅在嘗試階段，其實用性和有效性還需市場進(jìn)一步檢驗。
(2)、融資交易
融資交易一般可分為買方融資和賣方融資。其基本內(nèi)涵是買方或者賣方為了獲得貨權(quán)或者資金，在交易的過程中，與鋼鐵電子商務(wù)平臺或平臺認(rèn)證的第三方融資平臺簽訂協(xié)議，并付出相應(yīng)的手續(xù)費和利息，以一定的比例進(jìn)行貨權(quán)和資金的置換。但是，目前這種交易模式還不為市場認(rèn)可，參與程度很低。(梅挺 570360590@qq.com 2012年6月26日)
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本文標(biāo)題：<b>鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站的交易模式分析</b>
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