論團(tuán)隊·詳解同質(zhì)化· “真正的‘機密’”
第一家會面結(jié)束后，王維帶記者簡單地吃了一點東西，便驅(qū)車前往中關(guān)村，去拜訪第二家公司。
和對方約好的時間是下午14:00。盡管是第一次去拜訪這家企業(yè)，但王維還是已經(jīng)知曉了很多信息，而且，他的一個同事已經(jīng)在那邊了，王維有點幫她做參考的意思。看得出來，王維十分輕松。顯然，這是向他請教的最佳時機。
在詳談了“不熟不投”背后的邏輯、誤殺與錯投、投資階段前移等話題之后(詳見本報5月22日報道《VC心電圖：當(dāng)資本按鈕啟動》)，王維又談到了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的豪華陣容與創(chuàng)始人風(fēng)格、商業(yè)模式同質(zhì)化等問題。
“豪華陣容固然好，但也要有個帶頭人，大家能力都差不多的話會面臨一個誰來拍板的問題，尤其是在創(chuàng)業(yè)早期階段。”王維說，因為這個時候?qū)芏鄦栴}的判斷還是比較模棱兩可的，到底是往左走還是往右走需要時間來驗證，團(tuán)隊的分歧會造成決策效率的低下進(jìn)而貽誤時機�！八砸袀�‘領(lǐng)袖’作為團(tuán)隊的核心，無論是一開始就確定下來的還是發(fā)展過程中形成的。要盡量規(guī)避幾個人同時說話的局面�！辈贿^，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中，開發(fā)創(chuàng)意的行業(yè)特點更需要決策者“與其他成員的合作，而不是命令與執(zhí)行”。
至于商業(yè)模式的同質(zhì)化，王維做了一個很仔細(xì)的厘清。他說，國內(nèi)同質(zhì)化的情況比西方國家要嚴(yán)重，這其中也不排除“一些判斷力比較弱的投資機構(gòu)”對美國模式的直接拷貝，“如果他們能判斷，就會打個問號。因為很多美國模式到中國活不下來，凡是成功的，都是加了很多本土元素的�！�
但還有兩點關(guān)鍵因素更應(yīng)該引起注意。王維說，宏觀上講是國內(nèi)經(jīng)濟、技術(shù)發(fā)展水平要落后很多，“創(chuàng)新其實是在一個比較低的平臺上以跟隨為主的創(chuàng)新，要在更高層面上全面跨越和超越，時候還未到�！蔽⒂^上講，國內(nèi)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、監(jiān)管狀況等方面都不到位，直接導(dǎo)致“抄襲的成本很低，被抄襲的損失卻很大，所以難以形成有效的市場”。
故而，王維認(rèn)為，微創(chuàng)新、迭代式創(chuàng)新至少對創(chuàng)業(yè)者就有了革命性的意義，因為在原有基礎(chǔ)上的每一次調(diào)整和變化，都會讓扮演跟隨者角色的對手很難跟上�！拔�(chuàng)新決定了你的反應(yīng)速度要足夠快，顯然，這也是考驗團(tuán)隊執(zhí)行力的一個重要指標(biāo)�！�
作為一個投資人，王維的主要任務(wù)就是要發(fā)掘那些值得投資的商業(yè)機會，找到值得信賴的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，“創(chuàng)業(yè)者也希望找到適合的投資人來支持他。大家都在互相找。不過優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊很多，而且分散很廣，很難看到全貌�！�
……
不知不覺，到了目的地，很不巧，停車場找了三次才找到。更不巧的是，見到王維的同事，她說，因為“牽涉到很多機密”，對方不愿意記者在現(xiàn)場。于是，王維獨自進(jìn)去了。
一個多小時之后，王維出來了。
“看來談得很投機呀，這么長時間�！�
王維笑了。
“可能要Pass掉”，王維開始向記者談及剛才會談的情況。這家公司做的是能源管理項目，尚處于早期階段，但“市場化眼光不夠，核心盈利模式也不太靠譜”。
“市場化眼光不夠?”
“我們比較喜歡市場化程度比較高的企業(yè)，這樣風(fēng)險比較小，不管出現(xiàn)什么情況都能活下去。當(dāng)然我們也尊重國內(nèi)的情況，但如果管理跟不上，放棄了市場的本質(zhì)，還是很麻煩的。這可能才是他真正的‘機密’�！�
王維拿上午的情況做了個對比：“D先生對業(yè)內(nèi)情況相當(dāng)了解，但剛才這位恰恰相反，他認(rèn)識很多政府官員，但卻連幾年前的技術(shù)都不清楚。管理者不一定要求是技術(shù)方面的專家，但適當(dāng)了解還是很有必要的。通過傾聽，你可以判斷出他弱到什么程度。”
愛笑的創(chuàng)業(yè)者·商業(yè)模式· “小小的糾結(jié)”
在前往第三家公司的路途中，王維向記者介紹了這家公司的情況。這是一個年輕的團(tuán)隊，他們運營的巧顧網(wǎng)試圖在本地服務(wù)性商品的電子商務(wù)領(lǐng)域拓展出一條新路子。
16時20分，當(dāng)記者隨王維來到巧顧網(wǎng)位于中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大廈的辦公室時，呈現(xiàn)在眼前的是創(chuàng)業(yè)者們一派意氣風(fēng)發(fā)的場面。不到100平方米的屋子里擺滿了電腦，幾十個員工在里面辦公，四五臺電風(fēng)扇正在迸發(fā)出夏日的激情。
記者想起了這次系列報道中采訪的那些草根創(chuàng)業(yè)者，孫鵬、于淼、徐余芳……如果他們來到這里，一定也會觸景生情吧?
王云迎了上來，她是巧顧網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人。這個湘妹子特別愛笑。
閑聊了幾句之后，王云和其他幾個創(chuàng)始人決定帶我們到一樓大廳的茶座去詳談。這個年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊實力不凡，大都來自國內(nèi)幾家知名的O2O網(wǎng)站。按照王云的說法，是“大家都認(rèn)可這個方向，自然而然走到一起來的”。
眾人大笑。王維也露出久違的笑容。在整個一天的行程中，這是他最為歡快的時刻。
由于巧顧網(wǎng)的主要客戶是那些曾經(jīng)或正在團(tuán)購的消費者，話題自然也從這方面切入。眾人談到了大眾點評網(wǎng)、滿座網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)、聚美優(yōu)品等網(wǎng)站的做法與轉(zhuǎn)型……也談到了銷售額作弊、中小商家比較難服務(wù)、社會化媒體如何與電商結(jié)合、互換積分的模式如何存活、電話訂餐向網(wǎng)上訂餐模式的轉(zhuǎn)化等等。真知灼見與奇聞軼事交雜，俯首沉思和歡聲笑語并存。
終于說到了巧顧網(wǎng)自身。王云主談，其他幾位聯(lián)合創(chuàng)始人適時補充意見。王維也根據(jù)他們的具體業(yè)務(wù)分工而分別詢問。顯然，王維認(rèn)可他們在“豪華陣容”與“拍板人”關(guān)系上的處理方式，這和他之前談的理念是吻合的。
王云說，自從一個月之前和王維簡短見面之后，他們“本地化商城的模式依然不變，而且團(tuán)隊壯大了許多，要借勢發(fā)力”。王云也談及他們的商城模式以及本地特色模式的運營效果，“反響很好，消費者重復(fù)購買率很高。”
在王云看來，確定商城模式的原因有好幾個：一是商城模式滿足了不同消費者對于品類的多樣化需求，可以持續(xù)積累用戶;二是服務(wù)類產(chǎn)品需求目前尚沒有人來分類匯總，但卻是一個客觀存在的消費;其三，消費者團(tuán)購到適合的商品需要要碰運氣，而商城不要，并且可以事先就知道真實的價格而非參考價;第四，商城模式也有幾個階段的演進(jìn)，下一階段是用戶的定制化服務(wù)……
這中間王維問了不下二十個問題，既是考察他們對行業(yè)的理解深度，也是在看他們能否將他心里一些“小小的糾結(jié)”解開。因為王維對他們的大方向非常認(rèn)可，如果局部考量也通得過，投資就水到渠成。
但更多時候，王維在傾聽。他清楚誰才是應(yīng)該出現(xiàn)在臺前的主角，就像你了解很多功成名就的創(chuàng)業(yè)者，卻并不知曉他們背后的風(fēng)投家一樣。
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本文標(biāo)題：風(fēng)投家的一天：和王維一起拜訪創(chuàng)業(yè)者
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