綠瘦的單頁面成功激勵了一多量站長做單頁面的抉擇信念，良多站長伴侶們起頭了自己的單頁面之路，可是有手藝的他們在面臨單頁面案牘的時辰，卻起頭犯愁了，水秋池雖然只是一個案牘籌謀師，但接觸了良多單頁面案牘，營銷學(xué)有個AIDMA理論：注重-樂趣-欲望-記憶-步履，消費(fèi)是個過程，一般要發(fā)生一個消費(fèi)行為會經(jīng)由這幾個過程。今天，水秋池就對單頁面案牘中運(yùn)用到的營銷學(xué)AIDMA法例來和巨匠分享一下單頁面中的寫作經(jīng)驗。
注重(Attention)
一般的單頁面城市以一些很“刺激”的語句開首，要么是清脆的廣告口號，要么是說“不看會悔怨一輩子”這類夸年夜后的語句。無論它說得有多刺激，無非就一個目的，那就是引起注重，人們對問題的注重度是正文的5倍，口號和開首的成敗關(guān)系著整個單頁面案牘成敗。如不美觀不能引起消費(fèi)者注重，就不能讓其接觸到產(chǎn)物或處事，不接觸到產(chǎn)物或處事，后面的就更不用說。營銷學(xué)上很是注重這一點(diǎn)，而單頁面案牘也運(yùn)用到了這一方面。
右上角的“窈窕纖體、健康滿分”就指出了產(chǎn)物的兩個特點(diǎn)，而下面的四個短句：“毒素排出快”“脂肪燃燒快”“體重轉(zhuǎn)變快”“曲線凹凸快”簡明地指出了減肥藥的四個賣點(diǎn)。這是所有單頁面的特點(diǎn)，城市在開首的處所將產(chǎn)物的特點(diǎn)和賣點(diǎn)指出來。
樂趣(Interest)
第一步的注重到位了，不代表消費(fèi)者對你發(fā)生樂趣了，如不美觀只是注重了一下，或許他也只是一笑而過，如不美觀對你和你的產(chǎn)物部不感樂趣也不會有最后的步履。在單頁面的案牘方面很是注重這一點(diǎn)。在這個版塊，一般要和消費(fèi)者斗勁切近，引起消費(fèi)者激情上的共識，告訴消費(fèi)者你很體味他。消費(fèi)者既然對你的產(chǎn)物關(guān)注，必建都是或多或少的有需求的，而我們引起他們樂趣的目的就是把這份需求擴(kuò)年夜。經(jīng)由過程引起消費(fèi)的共識達(dá)到引起他們樂趣的目的，年夜而為后面的采辦行為做好鋪墊。
這一部門主若是經(jīng)由過程一些受眾的配合特點(diǎn)來寫的，以便引起消費(fèi)者的共識。“節(jié)后減肥傷不起”瑯縵沔所列舉的胖子和瘦人的特點(diǎn)都是常日里胖的人所面臨的，所以，很是輕易引起共識，爾后的幾種減肥體例的對比讓巨匠回憶以前的減肥體例的分歧，年夜而讓消費(fèi)者了然產(chǎn)物的益處。
欲望(Desire)
你的第一步和第二步的目的都達(dá)到了，消費(fèi)者自然就瞥綬關(guān)心你的產(chǎn)物和處事能給他帶來些什么益處，你和別家有什么分歧，要做到這方面的話，你就得經(jīng)由過程產(chǎn)物自身的賣點(diǎn)來刺激消費(fèi)購物的欲望。
價錢的對比，產(chǎn)物的益處，使用效不美觀的展示，定位的坦蕩爽朗，都是最能刺激消費(fèi)者欲望的，消費(fèi)者看到效不美觀方面的顯著，心里自然會發(fā)生采辦的欲望。
記憶(Memory)
沒有記住你就不會發(fā)生采辦步履，是以引起消費(fèi)者的注重是企業(yè)做市場的第一使命。同樣的事理，僅有欲望沒有記憶或者有了記憶沒有最終的刺激都不會有最后的步履。而要讓消費(fèi)者記住你又不是一件簡單的工作，界定產(chǎn)物或處事的使用人群，強(qiáng)化產(chǎn)物的使用效不美觀，年夜而讓消費(fèi)者達(dá)到記憶的目的。
此部門一般要多增強(qiáng)調(diào)產(chǎn)物的特點(diǎn)、使用人群、使用效不美觀，年夜而達(dá)到記憶的效不美觀，當(dāng)然，對于收集上的產(chǎn)物，不是都要達(dá)到記憶的效不美觀的，因為網(wǎng)上的產(chǎn)物都具有即時生意的特點(diǎn)，所以，良多時刻，良多單頁面在這個版塊使用的是引起共識的文字。
步履(Action)
只要消費(fèi)者的欲望刺激到必然水平了，便能引起必然的購物形為。此時，你要做到的就是消弭消費(fèi)者最后的一道心理防線，讓他感受購物無憂，所以，要給他零風(fēng)險承諾，還要給消費(fèi)者指出采辦的體例體例等。這就要求企業(yè)一步一步指導(dǎo)消費(fèi)者，增強(qiáng)對消費(fèi)者的教育。任何一個環(huán)節(jié)都不能讓消費(fèi)者流失蹤，否則之前的全力就會打了水漂。
綠瘦就在聯(lián)系體例方面做的懸浮式的對話框，所以輕易促進(jìn)消費(fèi)，而在最后的時辰，經(jīng)由過程自身的實(shí)力來承諾零風(fēng)險。完全撤銷消費(fèi)者的記掛，年夜催促進(jìn)發(fā)賣。
根基上所有的單頁面都是這樣的流程，今天只是將綠瘦作為一個案例來分享，但愿能對一些想做單頁面站點(diǎn)的伴侶們一些指導(dǎo)。
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