一場(chǎng)原本很正常的公司內(nèi)部人事調(diào)整，最終卻在中國(guó)電商圈中掀起軒然大波。這讓維棉網(wǎng)CEO林偉感到了些許驚訝。
3月19日，林偉特意組織了一次媒體溝通會(huì)，正式就此前沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“維棉裁員門(mén)”風(fēng)波做了澄清和解釋。澄清有二：第一，所謂的“COO離職”子虛烏有，維棉作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)初期的公司，并未設(shè)COO一職;第二，所謂的“元老離職”有失偏頗，只是進(jìn)入工作時(shí)間較長(zhǎng)的部分基層員工，不涉及創(chuàng)業(yè)初始核心骨干的元老級(jí)別。
澄清到如此仔細(xì)的程度，或許本身就表達(dá)著一種無(wú)奈。面對(duì)初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展中的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者必須當(dāng)機(jī)立斷選擇調(diào)整，但面對(duì)調(diào)整后給企業(yè)甚至整個(gè)行業(yè)的帶來(lái)的影響，又必須給出一個(gè)合理的解釋。林偉的無(wú)奈在中國(guó)電商領(lǐng)域絕非特例，事實(shí)上中國(guó)電商人目前正處在一種群體性無(wú)奈。
凡客去年年中深陷裁員門(mén)時(shí)，媒體也是一窩蜂的質(zhì)疑和叫囂，從那以后，面對(duì)輿論的口誅筆伐，凡客便在劫難逃，虧損門(mén)、離職門(mén)、IPO失利門(mén)，不斷的負(fù)面新聞讓凡客和的2011充滿波折和委屈。
但正如凡客語(yǔ)所說(shuō)，“挺住意味著一切”。今天很殘酷，明天更殘酷，后天或許很美好。對(duì)于當(dāng)下深陷輿論批判的中國(guó)電商群體而言，在各種困難纏身的寒冬時(shí)刻，或許只有堅(jiān)持和挺住，才不會(huì)倒在后天的黎明前。
維棉A輪融資已啟動(dòng) 2012重點(diǎn)開(kāi)拓絲襪品類(lèi)
在“裁員門(mén)”風(fēng)波后，林偉第一時(shí)間和維棉的股東進(jìn)行了溝通，維棉的天使投資人徐小平贈(zèng)詩(shī)《梅嶺三章》，勵(lì)言林偉“創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多”，要保持專(zhuān)注和堅(jiān)持。
林偉也深知堅(jiān)持的道理。他認(rèn)為，目前的維棉和電商企業(yè)，“雖然活的累，活的艱難，但我們?nèi)匀换钪！痹谒磥?lái)，中國(guó)未來(lái)還有10年的機(jī)會(huì)，當(dāng)下雖然出現(xiàn)了很多問(wèn)題，但都是發(fā)展中的問(wèn)題，沒(méi)有必要去刻意渲染悲壯。
發(fā)展中的問(wèn)題必須要用發(fā)展去解決。對(duì)于裁員，林偉知道這是個(gè)艱難的決定，但為了公司發(fā)展又必須去實(shí)施。
在目前中國(guó)電商大環(huán)境下，裁員的絕并不是維棉一家，大多數(shù)電商企業(yè)都在裁員。跟此前眾多倒閉裁員的電商相比，維棉此前的發(fā)展軌跡已經(jīng)算相當(dāng)平穩(wěn)。盡管本次裁員將近15人，但目前維棉仍然保持50人的團(tuán)隊(duì)，公司基本面并未發(fā)生太大變動(dòng)。
林偉解釋?zhuān)?jiǎn)團(tuán)隊(duì)是為了控制成本，提高效率，滿足現(xiàn)階段發(fā)展需要，保持盈虧平衡,這都是大實(shí)話。事實(shí)上，一家企業(yè)保持現(xiàn)金流充裕的路徑無(wú)非兩個(gè)：一個(gè)是開(kāi)源，一個(gè)是節(jié)流。
如果裁員是從“節(jié)流”上下功夫，那么銷(xiāo)售品類(lèi)的拓展和外部融資渠道就是維棉網(wǎng)“開(kāi)源”的2大重點(diǎn)方向。在這兩大“開(kāi)源”方向上，維棉也都沒(méi)有閑著。
本次媒體溝通會(huì)上，林偉重點(diǎn)介紹了維棉網(wǎng)2012年重點(diǎn)拓展的品類(lèi)——女性絲襪，這是繼2011年推出商務(wù)男襪、內(nèi)褲之后，維棉拓展的第三大品類(lèi)。林偉透露，今年年底，維棉還將推出保暖內(nèi)衣品類(lèi)。
在林偉眼中，絲襪品類(lèi)的拓展是早已綢繆之事，絕非應(yīng)急之舉。一向堅(jiān)持單品類(lèi)發(fā)展策略的維棉網(wǎng)未來(lái)發(fā)展路徑已非常清晰：以襪子這一單品類(lèi)市場(chǎng)作為突破口，未來(lái)逐步擴(kuò)充涵蓋男襪、絲襪、童襪、男士?jī)?nèi)褲、女士?jī)?nèi)褲、內(nèi)衣、毛巾、圍巾等，將維棉網(wǎng)打造成為電商領(lǐng)域貼身舒適生活的創(chuàng)造者。
絲襪品類(lèi)的拓展堅(jiān)持了維棉一貫“以品質(zhì)取勝”的理念，僅前期研發(fā)便花費(fèi)了260天，法式錦綸、萊卡纖維兩大精品面料和精細(xì)織造和染整工藝，在耐磨性、抗沖擊性、自潤(rùn)滑性及吸濕性上，與市場(chǎng)上的普通絲襪相比提高了不只一個(gè)質(zhì)量級(jí)。林偉透露，維棉目前已經(jīng)與京東商城合作，在京東首頁(yè)推廣維棉絲襪產(chǎn)品。由于京東也在急迫拓展女性消費(fèi)者的關(guān)注度，與維棉的這次牽手也被林偉解讀為雙贏性合作。
林偉并不避諱，目前維棉網(wǎng)資金鏈整體上確實(shí)處于緊繃期，近期因裁員風(fēng)波他的主要精力也集中在應(yīng)對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理層面，他減少了與VC接觸的頻率，但維棉網(wǎng)A輪融資從3個(gè)月前便已開(kāi)始籌備，林偉透露，維棉上周已經(jīng)正式啟動(dòng)A輪融資，計(jì)劃未來(lái)1-2個(gè)月完成A輪融資。
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本文標(biāo)題：電商寒冬維棉樣本：PE/VC的糾結(jié) B2C虧損真相
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