法拉利，從0到100米/小時需要不到8秒的時間，強勁的發(fā)動機能讓提速一下子跨越兩個數(shù)量級。但有另一種速度——從0到3億9個數(shù)量級的跨越，僅僅需要不到1個月的時間，這就是的燒錢速度。
而也正是這種超然的速度，讓我們幾乎一夜之間就熟知他們。兩年間，耳熟能詳?shù)膱F購品牌，與百團之爭、千團之爭的凋零和千萬、億萬的燒錢口號似乎就一直沒有停止過。那些昨天高亢，今天落寞的團購網(wǎng)，鑒證了團購們步步驚心燒錢速度的同時，那些依然矗立的團購們，則成了這場慘烈淘汰賽之后的真英雄。
那些“有錢燒錢沒錢借錢”日子
“燒錢，是一種戰(zhàn)略，但也是一種“癮”，它鑒證了團購兩年中團購網(wǎng)的沉浮�！�
2011年4月，拉手網(wǎng)在突然獲得到1.11億美元的風投之后，開始了史無前例的瘋狂擴展。這種拓展速度接近瘋狂，幾乎一夜之間他們從原本的幾十座一下子變成最多時的1000多座，市場費用陡增至龐大的3.8億之多。然而，也是拉手的這種“把錢當紙燒的闊氣”，頓時掀起了團購網(wǎng)集體融資燒錢的風潮。據(jù)統(tǒng)計，團購兩年間的高峰時期，曾約有20家中國團購網(wǎng)站獲得了超過7億美元的融資。
而也正是這種信奉“誰能搶到品牌的至高點，誰就有贏的可能”定律，開始讓一些團購網(wǎng)陷入到全面燒錢的誤區(qū)，變得不能自拔。從某種意義上來說，這也是造成2011年年末的“團購網(wǎng)冬天”現(xiàn)象的導火索。一家名為團寶網(wǎng)的成為那個燒錢時期的典型代表，上線不久依靠瘋狂燒錢在行業(yè)“名聲大起”。據(jù)統(tǒng)計，其光是用于宣傳的費用就高達5.5億之多。但“后起之秀”的榮譽并沒讓團寶網(wǎng)獲得相應的市場“關照”，相反隨后突如其來的投資收緊，讓正處于燒錢興頭之上的團購網(wǎng)們，集體性陷入了缺錢狀態(tài)。資金鏈條的斷裂，讓團寶網(wǎng)、24券等曾經(jīng)風頭正旺的團購大佬，一下子變成生活窘迫的路人甲。有人甚至形象的形容這些團購網(wǎng)的窘狀：昨天擺在辦公室上沒抽完的雪茄，今天就成了他們的可當之物。
留下來那些人的致勝策略
“千團淘汰賽后，那些活下來的傳奇�！�
“要學會有選擇的戰(zhàn)略性投資”做廣告和媒體公司出身的F團 創(chuàng)始人，在這點上深諳其道。即使在那個“集體性盲從燒錢期”，他依然堅持用新用戶獲取成本、平均單個銷售人員對營收的貢獻值等衡量標準，來作為決定其 是否繼續(xù)投資的判斷依據(jù)。甚至在那個大多數(shù)團購網(wǎng)大興盲目擴張之時，他們還創(chuàng)造出一套自己獨有的“銷售終端通過數(shù)據(jù)演算法”，來促使自己冷靜判斷浮躁現(xiàn)象 背后的真實局勢。
“廣告人追求的是用‘1個億換取2個億’的收益，而不是拿‘3個億去砸5000萬’的效果�！盕團林寧一直讓自己和F團團隊堅守這一個信念。事實證明，這成為幫助F團最終在逆境中越挫越強的關鍵策略。
在這一點上，QQ團購則做得同樣出色。往轉換率高的渠道拓展，有意讓產(chǎn)品合作方式變得多元化等手段，在那個集體浮躁的年代中，幾乎少有團購網(wǎng)們能夠依然旁若無人的冷靜思考。但也正是因為這些思考，才讓他們最終“幸運地”活了下來。
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“浮躁的燒錢年代，成為了篩選“真金團購網(wǎng)”的簸箕�！�
那些借助戰(zhàn)術活下來的團購網(wǎng)“剩斗士們”，成為了這場資本之爭、規(guī)模之爭背后的 最后贏家。面對還未完全激活的國內(nèi)團購市場，他們成功的得到了最終市場主導權。這就像是尋寶電影中，那些最終不貪圖一時浮華，而堅守目標成為最后的獲勝者 一樣。在兩年殘酷的團購激戰(zhàn)中，“存下來的經(jīng)驗”反而成為他們最為寶貴的技術壁壘。
如今F團和其他剩下來的團購網(wǎng)們，此時有了比以往更多機會去搶占市場的至高點。但對于F團林寧來說，他似乎并不滿足團購市場的現(xiàn)狀。在他看來，團購網(wǎng)對市場影響的潛力還遠遠未能發(fā)揮出來。
“我會在廣告投入的精細化；用戶體驗、賣家管理的系統(tǒng)研發(fā)進度上投入更多的力量”經(jīng)歷過那場血雨腥風團購資本戰(zhàn)之后的F團林寧這樣說。在他看來，團購網(wǎng)是一個讓買家淘到實惠的地方，也是一個讓更多商家得到機會的平臺。要做大這個平臺，必須投入精力去剖析團購本質(zhì)和創(chuàng)造其背后更多有價值的工具。
在這個團購網(wǎng)越來越深入生活，價值呈現(xiàn)演變的時刻，團購網(wǎng)的玩法也正潛移默化地 進行著轉變。人們開始從團購網(wǎng)中，獲得到更多的商品——這些商品種類可能是本地化的服務，例如家政、攝影、教學等等，原本沒有的品種類型。另一方面，對于 商家來說，他們也開始反思團購平臺對其帶來的具體商業(yè)價值，而非停留在原本的簡單促銷。價值深度上的轉變，讓整個團購行業(yè)又再度充滿了變數(shù)。
“團”出來的消費理念轉變
而團購的變數(shù)，就像是一個神奇的魔術，它不僅僅對商家促銷和經(jīng)營方式帶來了改變，甚至，對于城市中普通消費者的日常出行消費理念，也帶來了前所未有的改變。就像是，你我彼此過周末時的前幾天，總會習慣性的刷刷F團或其他團購網(wǎng)，看看周末有哪里便宜大餐，哪里的電影院正在搞給力的電影票團購促銷活動。
團購網(wǎng)的首頁，成為了很多人選擇高性價比生活的必去之處。這無意中使得普通人的消費速度被加快，舉個例子：可能很多朋友原本一月去一次電影院的頻率，因為團購票價的便宜，變成一月去4次。每一個周末，都會因為能“團到優(yōu)惠票”而變得豐富多彩。
而對于許多“團購狂”來說，即便是中午下班后的“工作餐”，都會去團購網(wǎng)中挑選團購。每天早上打開團購網(wǎng)，成為了這些人的“習慣動作”。理性消費習慣，正在這種價格讓利中，被逐漸培養(yǎng)成型。團購兩周年中，為我們帶來正是“衣食住行”上的消費觀念改變。
在這樣的情況下，筆者更愿意相信讓商家、消費者都“得利”的團購網(wǎng)才能最終生存下來。就像是一面專心為商家提升營銷價值，一面為消費者提供更為豐富的團購商品的F團，或許也像是擁有廣大潛在用戶的QQ團……在看似容易“同質(zhì)化”的行業(yè)中，提供更多個性化服務和商品，是確保更多商家入駐的動力，更是為消費者提供多樣化商品的前提。
團購兩年，是一個行業(yè)的階段性總結，它讓我們從模糊到清晰地認識了團購網(wǎng)這個既陌生又熟悉的平臺工具；團購兩年，也是未來開始的一段序幕，它掀開全民團購時代輝煌的一角，也為團購行業(yè)拉開了充滿希望的曙光……
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本文標題：不惑2年？團購業(yè)上演“步步驚心”
地址：http://www.sh-jijian.com/a/22/20120320/42418.html
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