繼1月聚劃算推出開放平臺(tái)后，據(jù)可靠消息，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的團(tuán)購平臺(tái)將于3月正式上線，而京東商城CEO近日更是高調(diào)預(yù)言京東團(tuán)購今年收入將達(dá)到幾十個(gè)億，三大綜合電商巨頭紛紛殺入團(tuán)購戰(zhàn)局，標(biāo)志著團(tuán)購行業(yè)已經(jīng)從獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站混戰(zhàn)進(jìn)化到巨頭之間的平臺(tái)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。
與獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站快速擴(kuò)張規(guī)模、自下而上的發(fā)展戰(zhàn)略不同，三大電商巨頭均采取了借助自身龐大的用戶流量?jī)?yōu)勢(shì)和既有的商家資源，自上而下打造開放式平臺(tái)的策略，具體區(qū)別體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
1、 人員少。獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站動(dòng)輒在上百個(gè)城市設(shè)分站，數(shù)千人的本地化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，人力成本巨大。三大巨頭團(tuán)購團(tuán)隊(duì)的人數(shù)均只有100多人，各城市基本不設(shè)團(tuán)隊(duì)，且嚴(yán)格控制覆蓋城市數(shù)量，聚劃算到目前只開放了59個(gè)城市，京東團(tuán)購則只開放了12個(gè)城市。
2、 項(xiàng)目多。與獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站需要大量人員拜訪商家跑單不同，三大巨頭本身已經(jīng)積累了龐大的商家資源，只要從現(xiàn)有的合作商家那里選擇幾樣適合團(tuán)購的產(chǎn)品，是不愁頁面上沒單子的，而且好多還都是獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站求都求不來的名牌產(chǎn)品。
3、 利潤(rùn)高。由于用戶消費(fèi)能力和使用習(xí)慣，大部分獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站都存在客單價(jià)過低、百元以上的單子賣不動(dòng)，從而無法提高毛利率的問題。而三大巨頭本身擁有一定的高消費(fèi)能力用戶，且許多用戶已經(jīng)養(yǎng)成了在該平臺(tái)上購買大額商品的習(xí)慣，即使幾千元甚至上萬元的項(xiàng)目都能保證一定的銷量，有的項(xiàng)目一單就能創(chuàng)造其他團(tuán)購網(wǎng)站忙乎好幾天的利潤(rùn)。高價(jià)格、高利潤(rùn)率項(xiàng)目的銷量，是衡量一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站盈利能力和商業(yè)價(jià)值的根本，聚劃算正是憑借這一點(diǎn)做出了全年上百億的營(yíng)業(yè)額。
目前，由于不熟悉市場(chǎng)和沒有地方團(tuán)隊(duì)，三大巨頭團(tuán)購平臺(tái)最大的問題在于缺乏本地化生活服務(wù)類項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和商家資源，暫時(shí)只能通過與地方代理公司或與其他團(tuán)購網(wǎng)站合作來解決，對(duì)于一些中小型團(tuán)購網(wǎng)站來說，轉(zhuǎn)型為代理公司也許是短期生存下去的機(jī)會(huì)，而對(duì)于排名前十的獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站來說，其生存空間無疑將受到進(jìn)一步擠壓，資本市場(chǎng)對(duì)他們的興趣將越來越小，上市機(jī)會(huì)微乎其微，必須在資金鏈斷裂前迅速轉(zhuǎn)型或與巨頭結(jié)盟。
團(tuán)購2.0時(shí)代已經(jīng)到來，千團(tuán)大戰(zhàn)基本落幕，巨頭的盛宴剛剛開始。
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