對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，邁向電子商務(wù)已是大勢所趨。際通寶（http://www.gtobal.com/）數(shù)據(jù)顯示，2011年第一季度，我國B2B電子商務(wù)市場營收規(guī)模為29.3億元，同比增長40.9%，環(huán)比增長7.7%。
在B2B繼續(xù)表現(xiàn)出穩(wěn)定增長態(tài)勢的大好環(huán)境下，面對市場競爭環(huán)境的愈發(fā)激烈，傳統(tǒng)企業(yè)對電子商務(wù)的需求已經(jīng)迫在眉睫。電子商務(wù)不僅能使傳統(tǒng)企業(yè)大大節(jié)省企業(yè)經(jīng)營成本，消除信息不對稱等問題，還能優(yōu)化企業(yè)價值鏈、提高生產(chǎn)力和效率、增加商業(yè)機會、加強客戶關(guān)系以及提高自身管理經(jīng)營水平。可以說，電子商務(wù)對傳統(tǒng)企業(yè)的重要性已經(jīng)越來越明顯了，幾乎所有的企業(yè)都亟需電子商務(wù)。尤其在加入WTO之后，企業(yè)還要涉及到與國際接軌的問題，那么實現(xiàn)電子商務(wù)就變成企業(yè)的必選項，而不是可選項。傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務(wù)的結(jié)合成為電子商務(wù)發(fā)展的一個熱點。
這個熱點是在傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部根據(jù)企業(yè)發(fā)展的自身需要而自發(fā)產(chǎn)生的。早期的傳統(tǒng)企業(yè)通過傳統(tǒng)方式對企業(yè)進行管理，經(jīng)過一段時間，很多企業(yè)開始強調(diào)企業(yè)內(nèi)部的電子商務(wù)化。不過作為一個企業(yè)，其最根本的目標(biāo)就是追求利潤，網(wǎng)上采購和網(wǎng)上銷售成為企業(yè)對電子商務(wù)的基本需要。隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和電子商務(wù)提供商的結(jié)合，電子商務(wù)的發(fā)展將會非常迅速。
“當(dāng)前行業(yè)中，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可以說是最具有爆發(fā)性的行業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)要想做大做強，離不開對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。缺乏電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)是沒有前途的。兩者只有緊密結(jié)合，才會大有前途。”際通寶CEO丁國棟認(rèn)為，“電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合是將來的發(fā)展趨勢。電子商務(wù)平臺應(yīng)該深入行業(yè)，與懂行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)人士開放合作，從企業(yè)的實際需求出發(fā)，通過不斷地創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造最大的價值。傳統(tǒng)企業(yè)也需要與時俱進了解電子商務(wù)發(fā)展趨勢，抓住當(dāng)前開展電子商務(wù)項目的有利時機迅速成長，才能與對手拉開差距、取得競爭優(yōu)勢。”
艾瑞分析認(rèn)為，中國B2B電子商務(wù)的競爭已經(jīng)日益激烈，各運營商均在通過各種方式鞏固自己的競爭優(yōu)勢。例如阿里巴巴一季度收購了擎天科技25%股權(quán)，通過擎天的軟件提升用戶體驗，擴大阿里巴巴的收入途徑;慧聰網(wǎng)加大對搜索引擎關(guān)鍵詞的購買投入，以提升慧聰?shù)脑L問量，搶奪潛在的用戶;際通寶通過結(jié)合自身在平臺技術(shù)、運營經(jīng)驗上的優(yōu)勢和行業(yè)企業(yè)對電子商務(wù)的多樣性需求，創(chuàng)新推出以行業(yè)網(wǎng)站連鎖加盟為模式的“行業(yè)天下”（（http://www.gtobal.com/hangye/index.html）），以幫助傳統(tǒng)企業(yè)擺脫互聯(lián)網(wǎng)消費者的劣勢，轉(zhuǎn)身成為真正的網(wǎng)絡(luò)運營商。
面對B2B電子商務(wù)行業(yè)用戶需求的多樣化以及行業(yè)市場的細分，B2B行業(yè)網(wǎng)站是具有很強的粘性甚至是剛性的，也是最有前途的。不過要想在激烈的市場競爭中得到廣大的企業(yè)用戶所認(rèn)同，關(guān)鍵還在于提升自身的服務(wù)質(zhì)量，增強企業(yè)用戶體驗，通過不斷創(chuàng)新以提高自己的市場競爭力。
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