千里之行，始于足下。
11月29日，中國領先的基于社交驅(qū)動的精品會員電商平臺云集（納斯達克股票代碼：YJ），公布了截至2021年9月30日的第三季度未經(jīng)審計的財務業(yè)績。財報顯示，云集Q3實現(xiàn)凈利潤6140萬元，連續(xù)三個季度實現(xiàn)盈利，復購率連續(xù)超過12個月維持在80%以上。
對致力于未來十年成為5000萬會員首選電商平臺的云集而言，Q3的出色表現(xiàn)，不僅意味著新十年征程的良好開端，也代表著圍繞十年目標，云集開啟了長期穩(wěn)健增長的坦途。對于資本市場而言，在國內(nèi)電商行業(yè)整體進入調(diào)整期的背景下，云集Q3的亮眼表現(xiàn)，也展現(xiàn)了長期投資價值。
亮眼數(shù)據(jù)背后 云集戰(zhàn)略升級張力拉滿
俗話說萬事開頭難，但從云集創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官肖尚略在六周年慶典上，宣布“深耕會員電商+發(fā)力專業(yè)化零售”的新戰(zhàn)略開始，云集連續(xù)兩個季度均交出亮眼成績單。Q2盈利1600萬，Q3更是將單季度凈利潤提升到6140萬，連續(xù)三個季度盈利，并且在過去12個月均維持了超過80%的高復購。戰(zhàn)略升級一路順遂的背后，云集究竟做對了什么？
核心就在于專業(yè)。雙十一之后，一場主播與品牌廠商之間的拉鋸戰(zhàn)，在吸引了行業(yè)關注的同時，也展現(xiàn)了帶貨主播地位的急劇提升。縱觀頭部帶貨主播的成長歷程，低價固然是最大吸引力，但專業(yè)才是其發(fā)展的根基。
洞察這一趨勢，在描述新戰(zhàn)略時，肖尚略也指出，未來云集是匯聚了100萬個各行各業(yè)達人和專家的云集，并致力于培養(yǎng)出“10萬個美食達人、10萬個美妝達人、10萬個健康達人”。
專業(yè)的人有了，質(zhì)優(yōu)價廉的貨也不可或缺，而這恰恰是云集過去幾年重點深耕的領域。以差異化供應鏈為支撐，云集打造了經(jīng)過市場考驗的自有品牌矩陣。這其中，就有創(chuàng)立11年累計銷售額突破38億的素野，還有上架一年就成為10億爆款的“輕滋養(yǎng)”，以及首次上架就實現(xiàn)單日銷售額超130萬元的李霸天等。
專業(yè)的人+自有品牌極致好貨的組合，也在雙十一的激戰(zhàn)中交出了亮眼答卷。雙十一期間，云集自有品牌尤妮美開播僅1小時就吸引了11.5萬人觀看，并拿下了全站銷售冠軍的寶座。
正如肖尚略所言，“在第三季度，我們繼續(xù)專注于執(zhí)行極致精選和供應鏈差異化戰(zhàn)略。利用我們的差異化供應鏈，我們推出了一系列自有品牌產(chǎn)品，涵蓋各種類別，包括食品、化妝品和補品等。我們致力于持續(xù)提升品牌復購率并為產(chǎn)品進行更廣泛的產(chǎn)品與市場的匹配。我們對差異化的供應鏈矩陣保持樂觀，相信它會為我們的會員提供巨大的價值。”
順應新格局 云集長期投資價值顯現(xiàn)
眾所周知，在共同富裕的框架下，隨著國家反壟斷進程的順利推進，信息孤島被打破，云集新戰(zhàn)略下以“專業(yè)導購+自有產(chǎn)品矩陣+極致精選爆款池”為主的組合拳將迎來更加廣闊的舞臺。
以極致精選爆款池為例，今年5月，云集上線了“云集99”板塊，網(wǎng)羅全網(wǎng)爆款商品構架基礎選品池，每天極致精選99款，同時將選擇權交給會員，通過社群推薦資源及會員反饋，重點推薦前10商品，從而實現(xiàn)了甄選全球“好貨、優(yōu)貨、尖貨”，得到了平臺會員的高度認可，上線兩月就實現(xiàn)了1億銷售額。
尤為值得關注的是，早在2020年云集就開始了從私域流量轉(zhuǎn)戰(zhàn)公域流量的探索，去年9月份，云集在羅永浩“交個朋友”直播間的首秀直播，就實現(xiàn)了單場銷售額達8750萬元，累計觀看人次達1073萬。其中，自有品牌+極致精選尖貨均是瘋搶爆品。這也是云集持續(xù)強化自有品牌矩陣，并升級極致精選、推出“云集99”板塊的重要原因。
隨著國家引導微信等社交平臺開放圍墻，在全網(wǎng)藩籬被打破的背景下，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的分享渠道得以重新開通。在更多專業(yè)導購的推動下，由素野打頭陣的云集自有品牌矩陣+持續(xù)升級的“云集99”爆款池將成為行業(yè)發(fā)展的新方向。正如云集財務副總裁張承啟所言，“展望未來，我們相信繼續(xù)發(fā)展自有品牌的戰(zhàn)略將為我們的股東帶來持久的價值。”
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本文標題：解讀Q3財報：新戰(zhàn)略筑基 云集長期投資價值凸顯
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