今天跨境電商賣家或許仍然是一個(gè)職業(yè),未來想要獨(dú)立生存和發(fā)展將會(huì)僅會(huì)愈來愈難,對(duì)黃俊達(dá)來說,外貿(mào)出口企業(yè)要深度擁吻跨境電商;因而跨境電商亦最后會(huì)與傳統(tǒng)貿(mào)易深度結(jié)合,或是邁向多元化和規(guī)模化的道路。
作為數(shù)獨(dú)科技的創(chuàng)始人之一,黃俊達(dá)在跨境電商貿(mào)易已闖蕩多年。近日,黃俊達(dá)接受了托米網(wǎng)記者的專訪,講述了他在跨境電商領(lǐng)域多年的感觸和獨(dú)有的見解。
轉(zhuǎn)型:全新的嘗試,全新的機(jī)遇,全新的收獲
據(jù)托米網(wǎng)記者了解,數(shù)獨(dú)雖然是定位于海外營銷整體解決方案的服務(wù)商,但最初是典型的“跨境電商”賣家,即通過購銷差價(jià)以及匯率的優(yōu)勢(shì)來賺取利潤的銷售型外貿(mào)企業(yè)。
對(duì)此,黃俊達(dá)向托米網(wǎng)記者介紹,盡管這種銷售型模式始終是跨境電商的主流,但數(shù)獨(dú)科技的轉(zhuǎn)型也并不是偶然,新的嘗試帶給數(shù)獨(dú)科技的是新的機(jī)遇。全新的嘗試帶給數(shù)獨(dú)科技的是全新的機(jī)遇。黃俊達(dá)認(rèn)為,但其純利收益卻常常被忽略。眾所周知,物流倉儲(chǔ)是中國跨境電商企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)之一,物流鏈條冗長且環(huán)節(jié)復(fù)雜,海外倉儲(chǔ)費(fèi)用高昂且名目繁多,使企業(yè)的大部分利益都被殘酷地“吃掉”,企業(yè)的盈利水平受到巨大的挑戰(zhàn)。
面對(duì)這種現(xiàn)狀,數(shù)獨(dú)科技決定轉(zhuǎn)型并定位于海外營銷解決方案服務(wù)商,致力于電子商務(wù)的模式創(chuàng)新與商業(yè)實(shí)踐,以B2C的模式,同時(shí)利用成熟的第三方平臺(tái)。轉(zhuǎn)型之后,銷售只成為一部分業(yè)務(wù),數(shù)獨(dú)科技還致力于幫助傳統(tǒng)企業(yè)打造品牌,并通過自主的產(chǎn)品和研發(fā)的創(chuàng)新,使品牌產(chǎn)生價(jià)值。作為服務(wù)商,數(shù)獨(dú)科技可以按照傭金制收取費(fèi)用,同時(shí)與企業(yè)的銷售業(yè)績掛鉤,發(fā)揮出其運(yùn)營的優(yōu)勢(shì)。這種雙贏的模式有效地緩沖了對(duì)數(shù)獨(dú)盈利模式的考驗(yàn),使其目前獲得了不錯(cuò)的成績。
挑戰(zhàn):跨境電商貿(mào)易的快速成熟 海外倉有利亦有弊
眾所周知,跨境貿(mào)易因其特殊性,深受世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境、各國政策、貿(mào)易壁壘以及運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)等影響,面臨的挑戰(zhàn)也遠(yuǎn)高于其他內(nèi)貿(mào)行業(yè)。
回首往昔,黃俊達(dá)表示,較早切入跨境電商領(lǐng)域時(shí)的難點(diǎn)在于教育與培育市場(chǎng)。“隨著近幾年國家政策層面對(duì)跨境電商不斷的引導(dǎo)和支持,我們現(xiàn)在明顯感覺到市場(chǎng)在不斷地成熟,跨境電商被傳統(tǒng)企業(yè)接受的程度也越來越高,這是我們作為行業(yè)從業(yè)者感到欣喜的地方。”
同時(shí),黃俊達(dá)也向托米網(wǎng)記者介紹,目前跨境電子商務(wù)領(lǐng)域具有“門檻低、做大難”的特點(diǎn)。進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域并不困難,行業(yè)壁壘和途中的阻礙也相對(duì)較少,因此業(yè)內(nèi)充斥著大量的個(gè)人賣家,很難將跨境電商業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。隨著跨境電商業(yè)務(wù)的發(fā)展和用戶需求的增加,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、供應(yīng)鏈、現(xiàn)金流以及運(yùn)營能力等的要求將越來越高,對(duì)于跨境貿(mào)易來說,挑戰(zhàn)也會(huì)愈來愈大。
物流同樣是跨境電商無法回避的難點(diǎn)。對(duì)于數(shù)獨(dú)科技來說,自身產(chǎn)品線較多且體量較大,可根據(jù)市場(chǎng)的需求與特點(diǎn),建立海外倉。通過海外倉,外貿(mào)企業(yè)不僅可以降低清關(guān)障礙,而且可以使用本地物流,降低物流成本,以快速搶占海外市場(chǎng)。同時(shí),本地發(fā)貨配送,可以減少轉(zhuǎn)運(yùn)流程,加快了運(yùn)輸效率;銷售本土化也能規(guī)避掉一些目標(biāo)市場(chǎng)國的貿(mào)易壁壘,減小了自身風(fēng)險(xiǎn)。海外倉所發(fā)揮出的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),使得部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,海外倉是跨境電商發(fā)展的必然趨勢(shì)。
對(duì)于海外倉是大趨勢(shì)的這一觀點(diǎn),黃俊達(dá)則認(rèn)為應(yīng)該辯證地來看待這個(gè)問題。海外倉有利亦有弊:一方面,規(guī)模性企業(yè)需要通過海外倉來提升客戶體驗(yàn),完善客戶服務(wù);另一方面,對(duì)于小規(guī)模的賣家來說,自建海外倉的成本過大,周轉(zhuǎn)率、滯銷比、人員成本,溝通等都是需要考慮在內(nèi)的重要因素,而并不是簡單地租個(gè)倉庫就可以解決的問題。總的來說,海外倉有利于提高物流效率并大幅度的降低了貿(mào)易運(yùn)輸成本,但由于過高的支出,使得海外倉不利于小規(guī)模賣家的發(fā)展。
創(chuàng)新:發(fā)展數(shù)獨(dú)孵化運(yùn)營體系 發(fā)揮金融風(fēng)險(xiǎn)把控的優(yōu)勢(shì)
與眾不同的走法、紛至杳來的挑戰(zhàn)、不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境與融合的趨勢(shì),都意味著想要在復(fù)雜多變的跨境電商領(lǐng)域扎穩(wěn)根,數(shù)獨(dú)科技不可避免地需要與時(shí)俱進(jìn),進(jìn)行創(chuàng)新。
“創(chuàng)新是一個(gè)很沉重的話題,不少人因?yàn)閯?chuàng)新而成為了”烈士”。我們始終提倡有質(zhì)的創(chuàng)新,我們要在某些戰(zhàn)略上進(jìn)行創(chuàng)新,讓我們的客戶從以前簡單的代工模式生存改變?yōu)榻⒆约旱匿N售渠道,因?yàn)橛辛饲啦艜?huì)有品牌。”黃俊達(dá)說道。
數(shù)獨(dú)科技的差異化定制
數(shù)獨(dú)科技所開啟的“全方位孵化與聯(lián)合運(yùn)營”的模式就是其差異化定制的具體體現(xiàn)之一,也是數(shù)獨(dú)科技目前聯(lián)合傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)對(duì)跨境貿(mào)易機(jī)遇的最主要的方式。同時(shí),伴隨挑戰(zhàn)的不斷升級(jí),“互聯(lián)網(wǎng)+跨境貿(mào)易”的創(chuàng)新也延伸到了外貿(mào)金融領(lǐng)域。對(duì)此,數(shù)獨(dú)科技針對(duì)跨境電商中小賣家量身定制,提供全方位孵化和輕量化培訓(xùn)策略服務(wù)。而對(duì)于業(yè)內(nèi)普遍的風(fēng)險(xiǎn)把控模型的重點(diǎn),”黃俊達(dá)則表示,數(shù)獨(dú)的優(yōu)勢(shì)恰恰就在其風(fēng)險(xiǎn)的把控上。”黃俊達(dá)認(rèn)為,單獨(dú)看待金融問題非常局限,外貿(mào)金融需要結(jié)合跨境電商。從整體的跨境電商生態(tài)鏈來看,在供應(yīng)鏈——物流——海外倉——營銷——財(cái)務(wù)整個(gè)鏈條上,數(shù)獨(dú)可以通過自行研發(fā)的系統(tǒng)來監(jiān)控賬號(hào)表現(xiàn)、通過海外倉監(jiān)控產(chǎn)品本身、通過營銷來提升業(yè)績、通過收款來保證財(cái)務(wù)安全和供應(yīng)鏈的安全,使得數(shù)獨(dú)科技的產(chǎn)品具有較高的嚴(yán)謹(jǐn)性,以此應(yīng)對(duì)外貿(mào)金融領(lǐng)域的高風(fēng)險(xiǎn)性。
挑戰(zhàn)不斷迎面而來,創(chuàng)新不應(yīng)停止腳步。“數(shù)獨(dú)科技未來將會(huì)在不斷穩(wěn)定提升“全方位孵化與聯(lián)合運(yùn)營”模式的寬度和深度的前提下,在平臺(tái)化方向上加大投入,繼續(xù)致力于跨境電商的生態(tài)環(huán)境建設(shè)與企業(yè)自身的優(yōu)化。””黃俊達(dá)說道。
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本文標(biāo)題：淺數(shù)獨(dú)科技創(chuàng)始人黃俊達(dá):淺析跨境電商發(fā)展前景
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