文/Alter聊IT
前有法國奪冠就退款，后有經(jīng)銷商無故玩失蹤。一時間，買了華帝“奪冠套餐”的人擔(dān)心萬一法國隊奪冠了沒人給他們退款了，各路記者也嗅到了大新聞的味道，開始對華帝和這個跑路的經(jīng)銷商刨根問底。
然而盡管已然是滿城風(fēng)雨，華帝的表現(xiàn)卻是平平淡淡，不光沒讓人覺得慌還把“奪冠套餐”的活動期限又延后了三天。這讓人不禁要問：
華帝這幾天是玩的什么Play?
問題的關(guān)鍵，就在這個所謂“跑路”的供應(yīng)商是不是真的“跑路”了。畢竟，如果沒有這檔子事，大家還不是美滋滋地等著法國隊奪冠然后退錢呢?
從一份華帝經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計表里可以看出，被傳出“跑路”的這家經(jīng)銷商，也就是天津市華帝燃具銷售有限公司，其2018年1季度銷售額增長率達到了22.27%，并且從歷史業(yè)績來看，該經(jīng)銷商的業(yè)績在華帝諸多經(jīng)銷商里也算是佼佼者。所以，經(jīng)營不善導(dǎo)致卷錢跑路的可能性非常小。
那是不是因為“奪冠套餐”為經(jīng)銷商帶來的壓力太大導(dǎo)致跑路呢?根據(jù)目前得到的消息來看，華帝在“奪冠套餐”活動期間，完成了銷售額同比增長2.3億的“壯舉”，而其中涉及到退款的“奪冠套餐”銷售額僅為7900萬，并且從經(jīng)濟理論上來講，退款這件事對于華帝的影響僅為所退產(chǎn)品成本價。
從結(jié)果上看，如果2.3億的額外銷售額能有7900萬的利潤，對于華帝來講也就是個平進平出，經(jīng)銷商壓力大的說法也不成立。更何況，現(xiàn)在法國也才剛剛靠著姆巴佩挺進八強，如果這個壓力就扛不住了，這經(jīng)銷商也不會一直做現(xiàn)在。
主觀一點來想，如果你的經(jīng)銷商卷錢跑路了，你要做的第一件事是什么?一定是報警對不對?可是華帝只是在前段時間向中山人民法院申請了財產(chǎn)保全，并沒有直接報官抓人。而財產(chǎn)保全的意義，其實更偏重于保全自己的資產(chǎn)，以及保證它的上下游不受影響。
如果財產(chǎn)已經(jīng)被卷跑，保護還有什么意義?所以照此分析，華帝目前并未出現(xiàn)，或者說并未發(fā)現(xiàn)明顯的財產(chǎn)損失，這種申請財產(chǎn)保全的操作，更像是答復(fù)上下游的其他利益方的一種做法。
總結(jié)來說，拋開各種猜測不談，事實是一個華帝非常重要的經(jīng)銷商，在經(jīng)銷商業(yè)績以及整體品牌銷售額一片大好的情況下，是幾乎沒有任何可以驅(qū)使他跑路的動機存在的。
而我們看到的事實就只有經(jīng)銷商跑路嗎?其實不然，我們還看到了華帝從6月開始，先是奪冠套餐活動，又是經(jīng)銷商跑路，這一波又一波的事情，讓華帝這兩個字狠狠地刷了一通存在感。
經(jīng)銷商跑路這個事情，莫非也是個營銷套路?
最后一句話：
認真，你就輸了。
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本文標(biāo)題：華帝營銷迷局，經(jīng)銷商“跑路”做營銷？
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