教育行業(yè)一直以來都是備受資本關(guān)注的賽道之一，來自語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的投融資和并購消息更是讓人應(yīng)接不暇。對于留學(xué)市場及留學(xué)生高凈值群體的商業(yè)價(jià)值，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅國內(nèi)語言培訓(xùn)市場的容量就高達(dá)近千億，出國留學(xué)申請市場容量約為300億，學(xué)生出國后的周邊市場容量更超過1500億。而在這個(gè)巨大的商業(yè)生態(tài)面前，大部分傳統(tǒng)企業(yè)均面臨業(yè)態(tài)陳舊、發(fā)展滯緩的困局，巨大的代際更迭的系統(tǒng)性機(jī)遇，應(yīng)該就是資本覬覦的緣由吧。
在看似已龍?bào)椿⒕岬某鰢Z培市場，在大批創(chuàng)業(yè)公司的“合奏效應(yīng)”面前，又將是怎樣的處境。近日，又一匹黑馬闖入了大眾視線，土豆教育獲得了近千萬美金的Pre-A輪投資。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本輪投資達(dá)到了國內(nèi)教育領(lǐng)域歷史同期的最大額度。土豆教育的登場或?qū)檎麄�(gè)出國語培行業(yè)的發(fā)展注入新的活力。
土豆教育由雅思教學(xué)名師劉薇和數(shù)名國際教育領(lǐng)域資深專家共同創(chuàng)辦。劉薇曾任大型教育集團(tuán)公司副總裁，在出國語培行業(yè)內(nèi)被譽(yù)為“雅思天后”。得益于她在雅思培訓(xùn)垂直領(lǐng)域近15年的教學(xué)深耕和出色的個(gè)人品牌影響力以及土豆團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的教研能力，公司在成立后的3個(gè)月內(nèi)就獲得了大量學(xué)生及合作伙伴的高度認(rèn)可。土豆教育成了投資領(lǐng)域的明星項(xiàng)目，眾多資本經(jīng)過近兩個(gè)月的追逐，近期，由真格基金與海納亞洲創(chuàng)投基金(SIG)共同完成了對土豆教育的投資。
土豆教育創(chuàng)始人兼CEO劉薇
消費(fèi)升級時(shí)代的滿滿“套路”
出國語言培訓(xùn)市場經(jīng)過近20年的高速發(fā)展，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域充分的自由競爭使得業(yè)內(nèi)服務(wù)機(jī)構(gòu)備受考驗(yàn)。一方面，部分優(yōu)秀的公司在大浪淘沙的過程中在教學(xué)、設(shè)備、師資、服務(wù)等方面都較過去有了長足的進(jìn)步;但另一方面，一些機(jī)構(gòu)也因?yàn)樯婵臻g被擠壓，服務(wù)承諾與服務(wù)輸出環(huán)節(jié)就會出現(xiàn)一定的差距，這些現(xiàn)象使得學(xué)生和家長在選擇服務(wù)和機(jī)構(gòu)時(shí)必須擦亮眼睛，以確保自身的權(quán)益。
可即便謹(jǐn)慎如此，很多業(yè)內(nèi)“套路”卻也很難為學(xué)生和家長所知，縱觀行業(yè)內(nèi)的營銷陷阱，基本體現(xiàn)在對“名師”、“一對一”和“教研”的宣傳上。因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)標(biāo)準(zhǔn)，相當(dāng)多的機(jī)構(gòu)只是對標(biāo)宣傳，實(shí)際服務(wù)過程中不僅沒有兌現(xiàn)所謂的“名師”授課，很多課程也缺乏嚴(yán)格的教研體系，甚至根本沒有教研團(tuán)隊(duì)，千篇一律的教學(xué)內(nèi)容讓“個(gè)性化”和“定制教學(xué)”淪為幌子。
土豆教育名師團(tuán)隊(duì)
正是因?yàn)榭吹讲簧俚膶W(xué)生在遭遇這樣的體驗(yàn)，才激發(fā)了劉薇及其團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦土豆教育的決心。在國內(nèi)消費(fèi)持續(xù)升級的環(huán)境下，以客戶為中心打造更高質(zhì)量的課堂，讓更多學(xué)生都能享受到標(biāo)準(zhǔn)化的高品質(zhì)教學(xué)產(chǎn)品就成了土豆教育最希望做好的事。
一手教研一手科技
雅思在線培訓(xùn)目前是土豆教育主要的產(chǎn)品和服務(wù)模式。6月18日，土豆教育全線更新了雅思教學(xué)產(chǎn)品體系，正式推出了名為“Fast Pass Course System”的課程體系，包含Steady Progress Course、Fast Pass Course和Speed Up Course三種課程。這套課程的核心設(shè)計(jì)原理是依據(jù)對中國學(xué)生雅思學(xué)習(xí)能力的獨(dú)特分解方式而實(shí)現(xiàn)的，土豆教育的教研團(tuán)隊(duì)在雅思考試原有的聽、說、讀、寫英語能力分解維度之外，增加了英文基礎(chǔ)能力、雅思進(jìn)階能力和雅思應(yīng)試技巧的第二個(gè)能力分解維度。這樣的設(shè)計(jì)不僅便于同學(xué)們直觀理解，也確實(shí)與眾多機(jī)構(gòu)“以雅思考試分?jǐn)?shù)段”對學(xué)員學(xué)習(xí)基礎(chǔ)進(jìn)行分類有本質(zhì)不同。
對于土豆教育雅思課程的優(yōu)勢，劉薇提到“一手教研，一手科技”將是Fast Pass課程體系的核心競爭力。高品質(zhì)教研輔以科技的深度融合，給學(xué)生輸出高性價(jià)比的教學(xué)產(chǎn)品是土豆教育堅(jiān)持的運(yùn)營宗旨。長袖善舞，為了進(jìn)一步鞏固土豆教育在教研方面的深度，公司再次擴(kuò)充了原本就占比很高的教研團(tuán)隊(duì)，最新擴(kuò)展的13名教研專家全部是來自于全球頂尖名校的清一色博士畢業(yè)生，通過提升團(tuán)隊(duì)學(xué)術(shù)能力進(jìn)一步強(qiáng)化土豆教育的服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)能力。
對于土豆教育的培訓(xùn)課程我們連線采訪了部分學(xué)員，其中張同學(xué)說到：“感覺在土豆上課節(jié)奏和效率很高，價(jià)格便宜，又能見到喜歡的大咖老師，非常值”。還有一位王同學(xué)提到，“在土豆上課主要是感覺老師很厲害，一上課就能聽出來”，還有不少同學(xué)表示，希望能聽到更多劉薇老師本人主講的課程。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是客戶所需
在消費(fèi)升級的大潮流下，供需不匹配是永恒的機(jī)會，各行業(yè)的快速更迭和創(chuàng)新無處不在，從“新零售”到“內(nèi)容電商”，可以看到商家對于供需的敏感度越強(qiáng)，產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn)速度就越快。這個(gè)市場真正缺少的仍然是強(qiáng)產(chǎn)品、強(qiáng)運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)，缺少的仍是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
對于土豆教育，除了雅思在線教學(xué)課堂本身，他們的服務(wù)也延伸到了教學(xué)周邊。據(jù)了解，英語圖書出版是其重點(diǎn)發(fā)力項(xiàng)目，為了全面強(qiáng)化土豆教育在學(xué)術(shù)研究方面的專業(yè)性，土豆教育已經(jīng)與外研社就很多新書出版達(dá)成了合作。目前土豆教育已出版的圖書包括《雅思全薇機(jī)經(jīng)》、《雅思標(biāo)準(zhǔn)詞匯》、《國民英語詞匯》等系列叢書共8套，劉薇參與出版的圖書累計(jì)已超過40多部，累積銷量過百萬冊。劉薇表示，土豆教育2018年將計(jì)劃完成30本圖書的出版，除了雅思系列圖書之外，還將圖書的整體類別擴(kuò)展到大眾英語類的范疇。日前得知，劉薇已經(jīng)受到京東邀請，開設(shè)其個(gè)人京東人文館，使其成為繼吳曉波，馬未都等經(jīng)濟(jì)文化名人之后，第一位受邀的英語教育專家。
土豆教育的課程和圖書目前在其官網(wǎng)、APP、微信小程序都可以進(jìn)行體驗(yàn)，所有課程的價(jià)格都不高。服務(wù)過程中還嵌入了一些比較專業(yè)的功能，比如英語能力測試，與其他機(jī)構(gòu)不同的是，對此土豆教育是選擇自主研發(fā)而非采購成熟產(chǎn)品，能看到土豆教育對產(chǎn)品的執(zhí)著和對品質(zhì)的堅(jiān)持。劉薇表示，土豆教育作為一家初創(chuàng)公司，學(xué)員對目前的教學(xué)課程反響很熱烈，外研社、雅思主辦方等權(quán)威機(jī)構(gòu)和資本市場都給了土豆教育極大的信任。我們會將這份信任及團(tuán)隊(duì)全部精力持續(xù)著眼于教學(xué)和服務(wù)，利用科技將用戶體驗(yàn)進(jìn)一步提升，將產(chǎn)品智能化和標(biāo)準(zhǔn)化，為更多學(xué)員語言學(xué)習(xí)提效是土豆教育的戰(zhàn)略重心。
充分市場競爭的收益方最終還是用戶，正在準(zhǔn)備出國的同學(xué)們又多了一個(gè)新的選擇。那么，進(jìn)入資本快車道的土豆教育到底能為行業(yè)和用戶帶來怎樣的價(jià)值，我們還是應(yīng)該將話語權(quán)交給學(xué)生和家長來評判。
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