那天和一位剛剛在北京買了新房的業(yè)主閑聊，他講了買房過程中的一件煩心事。
這位業(yè)主說，今年年初，他在朋友那里聽說了海淀一個新房樓盤推出特價房，于是就在網上搜了一下，結果打過去電話，咨詢完才知道對方是一家中介公司，這家公司由于掌握了他的基本信息，便立即報備到海淀這個樓盤的售樓處，于是他便被成功攔截為“渠道客戶”。
令人糟心的是，他原本可享受“朋介”政策給予的購房優(yōu)惠，但由于成為渠道客戶就無法再享用。最后買房時，白白多花了幾萬元。
這是一個真實案例，顯示了當下北京樓市營銷的生態(tài)——客戶流量碎片化的存在，渠道碎片化的攔截。
樓市中的主體：開發(fā)商、中介渠道、購房人彼此依賴，但又相愛相殺，其中的關系既微妙又復雜。
都說樓市發(fā)展越來越成熟，但房地產營銷卻愈加變得簡單粗暴——
開發(fā)商這么多年來，營銷費用不降反增；購房者如今找個房子也防不勝防；中介渠道為了應對市場風險，從二手滲透到一手，用渠道費彌補獲取流量的巨大開支。
『地產營銷人』無意指責任何一方，存在既是合理，這也許就是行業(yè)發(fā)展的必然階段。
顯然，對于客戶流量的爭奪，開發(fā)商逐漸趨于弱勢，特別是在市場萎靡的周期，中介渠道帶客對業(yè)績立竿見影。過去通過直效的平面廣告和短信就能“來電來訪”的日子，隨著移動互聯(lián)網的到來，一去不復返了。
同時對于客戶，也存在著購房的巨大痛點。過去翻翻報紙就直接把電話打到了售樓處，如今在浩瀚的網絡上也難以找到真實有效的樓盤信息。
無形的“坑”埋著巨大利益，不經意間就被貼上標簽，莫名其妙的“販賣”到售樓處。
而中介的競爭也圍繞著流量入口拼殺的不見天日�？v使門店眾多，經紀人散布在社區(qū)的每個角落，但誰也不可能包攬全部資源。于是，自建網站和客戶端蔚然成風，各占一塊地盤，十八般武藝全上，只為不放過一組客戶。
這種樓市的營銷現(xiàn)狀合不合理？到底能持續(xù)多久？沒人能說清楚，但『地產營銷人』認為：既然行業(yè)在發(fā)展，技術在進步，一定有優(yōu)化的空間，一定有新模式可探尋。
從多方共贏的角度說，開發(fā)商希望獲客更精準、費用更低；購房人希望找房更透明、更便捷；中介希望行業(yè)更規(guī)范，競爭更有序，讓經紀人在各大平臺端口獲得更多資源。
也許只有一日千里的互聯(lián)網技術可以破解樓市營銷的現(xiàn)狀，向有利于多方的終極前景進發(fā)。
近日，『地產營銷人』無意中發(fā)現(xiàn)了一款房產移動互聯(lián)網應用——諸葛找房，其在房產大數(shù)據應用和AI智能搜索方面獨具特色，技術創(chuàng)新正在潤物細無聲的變革著樓市營銷的生態(tài)。
諸葛找房成立于2015年12月，其APP客戶端在2016年6月上線,是2015年創(chuàng)立的國內領先的房產大數(shù)據平臺，其運用大數(shù)據底層算法及人工智能技術對全網房源數(shù)據進行清洗和聚合，為用戶提供所在城市的房產信息搜索服務。
諸葛自行研發(fā)的房產大數(shù)據搜索引擎（Zhuge-HBSE System），以每10分鐘更新頻次將全網房源數(shù)據進行一遍清洗和重組，每天可實現(xiàn)28億次+的房產數(shù)據處理能力，來確保房源的全面性和有效性。
簡單來說，諸葛找房類似于當下時興的內容聚合媒體平臺，它本身不生產房源數(shù)據，而是把信息平臺和經紀公司網站等全網房源數(shù)據聚合在一起，篩選去重，展現(xiàn)出真房源。這些數(shù)據主要來自全網數(shù)百個房地產網的實時抓取。
所以，諸葛找房是定位于新型房地產信息平臺、房地產行業(yè)賦能平臺，致力于為C端用戶提供簡單可信的找房服務，同時也為B端——經紀公司、開發(fā)商、代理商等行業(yè)用戶提供全方位專業(yè)服務和全流程系統(tǒng)工具支持，全面提升行業(yè)效率。
C端全網比價，透明真實
對于C端購房者，諸葛找房基于自主開發(fā)的房產行業(yè)領先的大數(shù)據處理算法，用戶可以在諸葛找房APP上過濾掉近90%的虛假房源。
并且平臺創(chuàng)新地將中國特有的多家委托的市場情況，做出客觀真實的展現(xiàn)，同時用戶還可以看到每套房子在多渠道掛牌價格的實時變動,查詢每套房的歷史價格變化軌跡，掌握樓市整體走向。
與此同時，用戶還可以根據不同中介公司的報價和中介費，自由的選擇聯(lián)系任意經紀公司的經紀人來提供交易服務，從而實現(xiàn)房源信息的充分透明，其效率是傳統(tǒng)方式的十倍以上。
B端不涉交易，開放端口
由于諸葛找房專注于房產數(shù)據領域，承諾不介入房產交易環(huán)節(jié)，專注于內容建設、平臺搭建。確保平臺的開放性、獨立性，為客戶提供更客觀的購房服務。
在確保房源真實的前提下，諸葛找房面向經紀人和經紀公司，開放端口服務。經紀人可以通過專門的端口，認領并管理房源，同時獲得強大的房源大數(shù)據分析能力。
去年3月，諸葛找房獲得A輪融資后，開始重點發(fā)展B端業(yè)務，其B輪最近數(shù)據也將于近日公布。通過其大數(shù)據分析系統(tǒng)，為房產經紀公司提供新增房源數(shù)據分析、全網房源數(shù)據比對等服務，提升房產經紀公司的效率，降低其獲客成本。
目前諸葛找房已得到眾多經紀人、經紀公司和購房者的認可，已開始覆蓋北京、上海、深圳、廣州、南京等眾多重點城市。
為房企鎖定客戶，聚合導流
諸葛找房不僅擁有全網流量的優(yōu)勢，對于開發(fā)商而言，還可以通過用戶點擊和停留時間，通過用戶不同層級轉化率的情況來進行收集和提取，并對數(shù)據挖掘結果進行評估，其帶來的推廣效果已在業(yè)內處于領先地位。
此外，房地產行業(yè)幾十億量級的搜索引擎，也積累看了豐沛的數(shù)據市集，比如小區(qū)周邊商場數(shù)據，小區(qū)周邊學校數(shù)據，還包括樓盤字典，房源等其他信息整合。
其實，就當下北京樓市，新房跟二手房的邊界越來越模糊，無差別的是對客戶流量的倚重。
開發(fā)商有案場銷售轉化的能力，諸葛找房通過內容聚合，積累流量，再對房源數(shù)據進行分析，把客戶導流給銷售團隊，便實現(xiàn)了價值的傳遞。
『地產營銷人』獲悉，諸葛找房B輪融資將于近日公布。
迄今為止，諸葛找房已經拿到總額共計數(shù)億的融資，成為房產互聯(lián)網領域發(fā)展最快、極具前景的公司之一。
諸葛找房在獲得資本青睞的同時，更獲得了用戶的廣泛支持。目前已經有越來越多的用戶使用諸葛找房進行房源的搜索，它漸漸成為了最受購房者歡迎的找房APP和網站之一。”
未來到底怎么賣房？觀念革新，不在未來，而是現(xiàn)在。
只有擁抱趨勢，探索踐行，才能走出視野狹隘，默守陳規(guī)的老套路。
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本文標題：諸葛找房：怎么打破那些賣房的老套路？
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