現(xiàn)在人人都在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)+，而它也正在以前所未有的深度和廣度改造傳統(tǒng)行業(yè)，形成了新業(yè)態(tài)，改變生產(chǎn)和銷售方式，形成人與物、物與物的全面連接，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的開放融合，將工業(yè)時代的規(guī)模生產(chǎn)轉(zhuǎn)向滿足個性化長尾需求的新型生產(chǎn)模式，醉品正是走在這樣的趨勢前面，及時調(diào)整戰(zhàn)略布局，鎖定中國茶業(yè)新零售第一品牌，以線上500多萬優(yōu)質(zhì)會員及線下龐大的醉品茶集門店基數(shù)來構(gòu)建醉品的新零售業(yè)態(tài)。
相比茶行業(yè)里所面臨的“關(guān)店潮”問題，醉品似乎顯得獨(dú)樹一幟 ，行業(yè)的動態(tài)及變化并沒有影響到醉品。相反地，在短短的一年內(nèi)，醉品快速發(fā)展了400多家線下體驗門店，且據(jù)2017年銷售數(shù)據(jù)來看，線下體驗店的客流量環(huán)比增加了35%，單店的銷售平均額也環(huán)比提高了45%。當(dāng)別人還在探討醉品首創(chuàng)的這個新零售M2O模式是否有效，醉品已經(jīng)直接用數(shù)據(jù)奠定了其作為中國茶業(yè)新零售領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
要說M2O模式和其他模式的差別所在，那就是其充分將線上線下兩者結(jié)合起來，形成雙輪驅(qū)動的互相作用。致力于為消費(fèi)者提供好茶的醉品，自然在客戶體驗上也是下足了功夫。面對四大茶類、諸多品種的，消費(fèi)者到底要如何才能選購到適合自己的好茶呢?答案就在體驗上。新零售M2O模式，就是以消費(fèi)者的體驗感為主，消費(fèi)者可以選擇到體驗店進(jìn)行體驗，再行購買，而購買的渠道不僅僅局限于線下體驗店，也為日后在PC端的銷售促進(jìn)進(jìn)行鋪墊。一切以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點，正是這個消費(fèi)升級背景下必須注重的一點。
當(dāng)然，醉品想要詮釋的M2O模式成功的原因，最關(guān)鍵的是在于要充分互聯(lián)網(wǎng)+全面連接線下體驗店新零售。從茶葉的原產(chǎn)地、挑選合作的品類及制茶工匠再到門店的線下體驗，這每個環(huán)節(jié)都是相互緊扣，形成一個銷售體驗閉環(huán)。比如此次醉品舉辦的茶業(yè)新零售首屆年度盛典，從啟動之初，醉品就逐漸把幕后的制茶大師帶向消費(fèi)者的視野中，通過線上紅包派送及百匠狂歡，讓消費(fèi)者與最傳統(tǒng)的制茶大師來了一次關(guān)于“茶”與“匠心”的對話，就是充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+來提升線下體驗感，這就是M2O模式的核心所在。
另外，往深層次來說，M2O模式不只是局限于商業(yè)模式的變革，而是應(yīng)該在基于傳統(tǒng)制茶工藝的基礎(chǔ)上，進(jìn)行適應(yīng)性的擴(kuò)展升級和價值挖掘。所以，如果你了解醉品的新零售業(yè)態(tài)，你會發(fā)現(xiàn)它有了數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化的高效管理,有了以需求為導(dǎo)向的豐富而有效的貨品配置,有了讓庫存壓力最小化的貨品流通。這些，不僅能夠集結(jié)整合所有資源，線上線下一體化聯(lián)動，更能打通服務(wù)和體驗，讓更多好茶到達(dá)消費(fèi)者手中，通過線下體驗?zāi)軌蚋脻M足消費(fèi)者在消費(fèi)升級背景下的需求。
同樣在這個“資本化”的時代，我們可以看到雅安茶廠、八馬茶業(yè)等公司已經(jīng)成功掛牌新三板，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為根基的互聯(lián)網(wǎng)茶品，也陸續(xù)獲得VC的注資。就拿八馬茶業(yè)2017半年報的數(shù)據(jù)來看，營業(yè)收入為2.71億元，凈利潤同比增長43%，其他企業(yè)在資本入駐后也迎來相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)的增長。由此可見，在資本的加持下，茶業(yè)的整體發(fā)展迎來了新一輪的蛻變，茶企的利潤呈逐年遞增的態(tài)勢，茶文化也形成了一定的生態(tài)鏈條。在這樣的背景下，大多數(shù)茶企擺脫了以往從產(chǎn)到銷的單一模式，資本的加入讓更多的茶企能完善自身的產(chǎn)銷鏈條，以及進(jìn)行茶相關(guān)業(yè)態(tài)的發(fā)展。
面對資本，諸多茶品牌紛紛在聚焦“互聯(lián)網(wǎng)+”，尋找新的商業(yè)模式，而資本的聚焦點則是更看重模式的創(chuàng)新，且能落地實現(xiàn)并能產(chǎn)生持續(xù)營收的能力，這也是醉品為何能從諸多茶品牌中脫穎而出，在短短兩年內(nèi)獲得上億元注資的緣由。早在2016年，雷軍領(lǐng)銜的順為資本、李開復(fù)領(lǐng)銜的創(chuàng)新工廠就先后投資醉品商城，打動他們的就是醉品所要打造的茶業(yè)新零售M2O模式。作為自營平臺，醉品與茶葉原產(chǎn)地和供應(yīng)商合作，后者提供的產(chǎn)品統(tǒng)一匯集到醉品的倉儲中，受到醉品嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控，醉品對商品進(jìn)行標(biāo)價后在平臺銷售，所有物流和售后服務(wù)皆由平臺運(yùn)作，既保證了茶葉的質(zhì)量，也能讓消費(fèi)者以合適的價格買到優(yōu)質(zhì)的好茶。
互聯(lián)網(wǎng)的改造、資本的加入，推動了傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的改革。在這樣的大背景下，醉品集團(tuán)則憑借新穎、高效的商業(yè)業(yè)態(tài)，走在這個趨勢的前列，備受茶農(nóng)、制茶大師、創(chuàng)客、品牌商以及資本等上下游供銷鏈條和資本市場的關(guān)注，其中醉品茶集就是醉品集團(tuán)在新零售布局的重要一步，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的加持下，以創(chuàng)新模式探索茶業(yè)新零售。與此同時，醉品集團(tuán)也將在2月6日舉辦茶茶業(yè)首屆新零售年度盛典。屆時將與中國茶業(yè)三大行業(yè)協(xié)會、非遺大師、茶業(yè)品牌集大成者等齊聚一堂，共同探討行業(yè)的發(fā)展趨勢及構(gòu)建新零售業(yè)態(tài)藍(lán)圖。
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本文標(biāo)題：醉品運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”連接茶業(yè)新零售 首創(chuàng)M2O模式受資本持續(xù)關(guān)注
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