導(dǎo)語：從2009年的光棍節(jié)走到今天的全民購物狂歡的人造節(jié)日，已有9個(gè)年頭。在這一天，外行以參與購物來“看熱鬧”，而內(nèi)行卻在比較營銷手法與數(shù)字等“看門道”。帷幕落下，終歸是有人歡喜有人憂。在這個(gè)營銷式節(jié)日，每一個(gè)成功數(shù)字的背后，都有著教科書級(jí)的營銷策略。而這些卻鮮有人關(guān)注。
0點(diǎn)鐘聲敲響，阿里巴巴公布2017天貓雙十一全球狂歡節(jié)銷售總額達(dá)1682億元。在雙十一這場競爭激烈的廝殺中，各項(xiàng)銷售記錄不斷刷新，大眾的眼球也一次次被震撼。其中最為震撼的莫過于夏普實(shí)力霸屏。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止11日24:00，夏普黑電全渠道累計(jì)銷售額突破25億元，是去年同期4倍，鑄造又一銷量巔峰。在雙十一最火爆的天貓平臺(tái)，夏普天貓系總銷售額與天貓官旗店總銷量均排名黑電第一。此外，在京東平臺(tái)、蘇寧全渠道、國美全渠道，黑電銷售額也均排名第一。其中，京東比去年同期銷售額翻十番。
開搶8分鐘，天貓平臺(tái)破億元;3款大屏電視銷售額連續(xù)破億元;黑電單店銷售額排名天貓第1;天貓雙十一商家總榜排行第7……這一串漂亮數(shù)字預(yù)示著富士康賦能后的夏普重新贏得了“夏普粉絲”的認(rèn)可與追求。
對(duì)于25億元這個(gè)值得驕傲的數(shù)字，富士康科技集團(tuán)副總裁陳振國倒顯得有些淡定，但他卻對(duì)另一組數(shù)字感到興奮。“讓我驕傲的是，我們的銷售主力是60英寸與70英寸電視，且多款電視銷售額均破億元。”陳振國博士向記者表示。據(jù)了解，夏普60英寸、70英寸電視分別占夏普總銷量46%與14%，占夏普總銷售額42%與22%。這也就意味著夏普電視60%以上的銷量與銷售額都來自60英寸、70英寸電視。
有業(yè)內(nèi)人士表示，夏普雙十一大獲全勝在于富士康賦能后的夏普把脈消費(fèi)者需求，制定差異化的市場戰(zhàn)略：鎖定60英寸、70英寸大屏電視，在與55英寸電視的正面的交鋒中勝出。成為“市場價(jià)值創(chuàng)造者”。
客廳彩電進(jìn)入“6”時(shí)代 大5英寸大改變
夏普60英寸電視LCD-60MY5100A、LCD-60TX7008A表現(xiàn)最為搶眼，銷售額均破億元。這也意味著平均每秒就有1臺(tái)夏普60英寸電視售出，有數(shù)萬家庭能夠享受到夏普匠造的無與倫比的臻清沉浸視覺宴饗。此外，70英寸電視LCD-60TX8008A銷售額也已破億。這三款電視已然成為雙十一電視“人氣王”。
回看夏普60英寸電視的熱賣，背后映襯的恰是整個(gè)彩電市場漸趨大屏化的趨勢。奧維云2017年Q3全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，大尺化持續(xù)加深，三季度60英寸的市場份額上漲了1.8個(gè)百分點(diǎn)，70英寸市場份額同樣呈現(xiàn)上升態(tài)勢。結(jié)合十一促銷期間尺寸銷量份額及同比變化圖可見，在消費(fèi)升級(jí)及上下游驅(qū)動(dòng)下，彩電的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步升級(jí)，原本55英寸一枝獨(dú)秀的局面被打破。比50英寸大出5英寸的60英寸電視增幅明顯，具體優(yōu)勢何在?
首先改變的是觀感體驗(yàn)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，電視作為一個(gè)使用期限多在7年以上的更新頻率低的消費(fèi)電子產(chǎn)品，更大的屏幕會(huì)帶來消費(fèi)者更好的觀賞體驗(yàn)。60英寸大屏，寬闊視野能讓消費(fèi)者縱享家庭影院般清晰入微的視覺享受，同時(shí)也符合電視觀看的“黃金距離”。
其次，60英寸產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢開始顯現(xiàn)之后，60英寸產(chǎn)品的性價(jià)比會(huì)更高。有一組數(shù)據(jù)可做個(gè)簡單對(duì)比，雙十一天貓狂歡節(jié)，夏普60英寸預(yù)售價(jià)3899元，看尚58英寸預(yù)售價(jià)3449元，TCL55英寸預(yù)售價(jià)3699元。根據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可見，60英寸相較50英寸價(jià)格更具性價(jià)比。
琳瑯滿目的黑電市場，夏普大屏電視異軍突起，帶來產(chǎn)品“美”價(jià)的同時(shí)，產(chǎn)品格調(diào)也并未落后，是消費(fèi)者選擇的關(guān)鍵所在。更多家庭能夠更好的享受大屏電視，得益于富士康賦能匠造的好價(jià)享好物。
消費(fèi)升級(jí)助力品牌優(yōu)勢凸顯
其實(shí)，夏普能夠續(xù)寫奇跡創(chuàng)造神話，早在雙十一前，就有跡可循。綜合奧維云提供的2017年第45周數(shù)據(jù)，夏普線上銷售額、銷售量均位列第一。在電視行業(yè)整體下滑的前提下，夏普逆勢上揚(yáng)，單周同比增長高達(dá)200%。
捷報(bào)頻傳的背后，還得益于夏普“高貴不貴”“理想生活”策略的正確制定。在當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)的大潮中，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者已經(jīng)不僅僅滿足于剛需類的商品，更多的向往個(gè)性化、智能化、全球化的商品。深諳消費(fèi)者趨勢的新零售平臺(tái)，天貓清晰洞察當(dāng)代社會(huì)消費(fèi)生活升級(jí)下的理想生活內(nèi)涵，提出“理想生活上天貓”的策略以品質(zhì)好物精準(zhǔn)命中消費(fèi)者訴求。2017年天貓“雙十一”以1682億元的傲人成績完美收官足以佐證策略的正確性。
具體到家電領(lǐng)域，諸如夏普、創(chuàng)維等優(yōu)質(zhì)品牌均敏銳捕捉到了消費(fèi)升級(jí)、大屏市場趨勢。其中百年品牌夏普踐行以技術(shù)實(shí)現(xiàn)簡單生活的理念，“讓理想生活觸手可及”的戰(zhàn)略落地即是夏普智慧科技賦能、匠造人們美好生活的最佳詮釋。大促期間夏普一連串不斷攀升刷新的數(shù)據(jù)，足見消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的青睞。
當(dāng)然，夏普這一成績也離不開富士康供應(yīng)鏈的橫縱整合，實(shí)現(xiàn)電視生產(chǎn)效率最優(yōu)、產(chǎn)能優(yōu)化，為之獨(dú)步家電江湖提供極強(qiáng)的議價(jià)能力，為消費(fèi)者帶來最大程度的讓利。富士康與夏普的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)姻，融會(huì)貫通于血液中的制造效率與品質(zhì)把控亦是天然優(yōu)勢，聯(lián)袂帶來高品質(zhì)+有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)生活及理想生活的追求，致力成為消費(fèi)者的最優(yōu)選擇。
當(dāng)下，國民對(duì)于“理想生活、品質(zhì)生活”的追求已經(jīng)凸顯，十九大報(bào)告明確提出,把人民對(duì)美好生活的向往作為奮斗目標(biāo)。落實(shí)到企業(yè)，應(yīng)為人民提供品質(zhì)優(yōu)良，但價(jià)格更親民的產(chǎn)品�？梢哉f，夏普“理想生活”“高貴不貴”策略就是積極助力人民實(shí)現(xiàn)美好生活，讓美好生活觸手可及。
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本文標(biāo)題：從雙十一黑電市場“晴雨”觀國民消費(fèi)升級(jí)趨勢
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