長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)制造企業(yè)多以加工、代工為主，缺乏擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，在國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工中一直處于價(jià)值鏈低端。打造自主品牌，增強(qiáng)本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力亟待破局。
位于蘇州高新區(qū)的萊克電氣股份有限公司（簡(jiǎn)稱“萊克電氣”），是一家以高速電機(jī)為核心技術(shù)，以吸塵器、空氣凈化器、凈水機(jī)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的家電企業(yè)。
萊克電氣是如何在短短幾年內(nèi)成長(zhǎng)成為小家電領(lǐng)域自主品牌的標(biāo)桿企業(yè)？我們專程前往蘇州高新區(qū)采訪了萊克電氣股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁倪祖根。
直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，構(gòu)建自主品牌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
智庫(kù)：萊克電氣成立之初主要做ODM出口業(yè)務(wù)，2009年開始創(chuàng)建自主品牌。我們知道，和做自主品牌不一樣，不光要有產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和品牌定位等問(wèn)題，因?yàn)橄M(fèi)者總是傾向于購(gòu)買熟悉的品牌，特別是吸塵器這樣的成熟細(xì)分家電市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)型做自主品牌是什么樣的契機(jī)，您是怎么考慮的？
倪祖根：與OEM（原始生產(chǎn)商）不同，ODM是指一家廠商根據(jù)另一家廠商的規(guī)格和要求設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品。一路走來(lái)，萊克電氣通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，不斷開發(fā)和積累了大量的核心技術(shù)，同時(shí)，也培養(yǎng)了一支擁有多年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的工程師團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該說(shuō)具備了一定的技術(shù)實(shí)力。
吸塵器屬于舶來(lái)品，上世紀(jì)90年代我國(guó)家庭普及率很低，因此，我們瞄準(zhǔn)了業(yè)務(wù)量龐大的國(guó)際市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)公司快速發(fā)展。成立不到一年，萊克電氣自行研發(fā)的首個(gè)捷豹系列吸塵器產(chǎn)品捷豹系列就取得德國(guó)GS認(rèn)證，進(jìn)而順利打開了瑞士、荷蘭、西班牙等歐洲市場(chǎng)。1998年，我們首次研發(fā)成功立式吸塵器，取得UL認(rèn)證，打開了美國(guó)市場(chǎng)。到2004年，公司吸塵器產(chǎn)銷量突破800萬(wàn)臺(tái)，成為全球最大的吸塵器研發(fā)制造企業(yè)，迄今萊克已累計(jì)生產(chǎn)吸塵器14000萬(wàn)臺(tái)，連續(xù)13年保持全球第一，全球每6臺(tái)吸塵器中就有1臺(tái)是萊克生產(chǎn)制造的。
然而，華麗產(chǎn)銷量數(shù)字的背后卻是“為他人作嫁衣裳”的事實(shí)，這也是中國(guó)很多為國(guó)際知名品牌做代工企業(yè)的痛。我們自主研發(fā)設(shè)計(jì)制造的吸塵器，卻貼著博世、西門子、飛利浦、松下等國(guó)際品牌在銷售，品牌商賺取高額的附加利潤(rùn)，而代工企業(yè)只能獲得價(jià)值鏈末端微薄的利潤(rùn)，一般在8%以內(nèi)。并且市場(chǎng)一旦出現(xiàn)波動(dòng)，首當(dāng)其沖的就是代工企業(yè)。要贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不能只做“幕后英雄”，必須打造自主品牌。
我們的信心來(lái)源于兩點(diǎn)，一方面，伴隨著人們生活水平的提高和觀念的更新，中國(guó)已迎來(lái)“消費(fèi)升級(jí)”浪潮，消費(fèi)者從應(yīng)付生活轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)生活、享受生活。這也是“中國(guó)游客爆買日本”、“代購(gòu)潮席卷大中城市”等現(xiàn)象產(chǎn)生的原因。如果我們?cè)俨蝗プ鲋袊?guó)的高端市場(chǎng)就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)；另一方面，我們擁有多年服務(wù)歐美家庭需求的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)遙遙領(lǐng)先國(guó)內(nèi)同類企業(yè)，有能力創(chuàng)建自主品牌服務(wù)中國(guó)高端消費(fèi)群體。
2009年，萊克電氣發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，致力自主品牌建設(shè)，設(shè)計(jì)研發(fā)適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品、注冊(cè)“LEXY萊克”商標(biāo)、發(fā)展代理商、成立自營(yíng)分公司，2010年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，至今形成了LEXY萊克、Bewinch碧云泉和萊克吉米JIMMY三大自主品牌。
中怡康數(shù)據(jù)顯示，2016年，萊克吸塵器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)29.27%，排名第一，遠(yuǎn)超飛利浦、戴森等國(guó)際品牌。也就是說(shuō)，我們用了短短的五、六年時(shí)間，包括研發(fā)產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣，將萊克品牌從零做到了吸塵器領(lǐng)域的第一。
智庫(kù)：目前，萊克吸塵器國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率全國(guó)第一，空氣凈化器在短短兩年內(nèi)市場(chǎng)占有率也晉升為行業(yè)第二。作為國(guó)內(nèi)清潔家電市場(chǎng)的后來(lái)者，萊克電氣是如何做到后來(lái)居上的？
倪祖根：構(gòu)建自主品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只有兩條路可走。一是通過(guò)完全創(chuàng)新，創(chuàng)造一個(gè)新的品類，進(jìn)入一個(gè)相對(duì)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)；二是站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)立面，解決對(duì)手未能解決的消費(fèi)者痛點(diǎn)。只有這樣，新品牌才能夠殺出一條血路，獲得生存與發(fā)展。在萊克電氣，我們走的是第二條路。
我們研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)家庭普遍使用地板裝修，傳統(tǒng)適用于歐美家庭地毯的吸塵器不能有效去除地板污垢，且存在噪音大的問(wèn)題。針對(duì)這兩個(gè)消費(fèi)者痛點(diǎn)，萊克電氣2011年成功研發(fā)具有擦地功能的風(fēng)動(dòng)地刷和二款能擦地板的潔旋風(fēng)（T3、T5）系列吸塵器，為國(guó)際首創(chuàng)。2013年，又成功研發(fā)出國(guó)內(nèi)第一款帶電動(dòng)地刷的、能擦地板的吸塵器。依靠這兩款殺手锏產(chǎn)品，萊克的吸塵器從原來(lái)的不知名，一下子躍居到國(guó)內(nèi)吸塵器市場(chǎng)占有率排名第二。
不僅是吸塵器，“LEXY萊克”空氣凈化器、“bewinch碧云泉”凈水器等自主品牌采用同樣的策略，均取得了市場(chǎng)快速的突破。
專注于解決消費(fèi)者某一方面的痛點(diǎn)，形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣的優(yōu)勢(shì)，這非常重要。我們?nèi)绻S大流、跟著一線品牌、領(lǐng)先品牌走，永遠(yuǎn)都沒(méi)有機(jī)會(huì)把自主品牌做起來(lái)。
專注創(chuàng)新，聚力中高端發(fā)展戰(zhàn)略
智庫(kù)：我國(guó)家電行業(yè)歷來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，萊克電氣是如何在家電細(xì)分領(lǐng)域的小行業(yè)里創(chuàng)出大品牌的？
倪祖根：企業(yè)做大品牌首先要做強(qiáng)做精。沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的“大”是不可能長(zhǎng)期立足市場(chǎng)的。萊克電氣的理念就是專注創(chuàng)新，在一個(gè)行業(yè)做深、做精、做細(xì)。正是得益于長(zhǎng)期在吸塵器領(lǐng)域精耕細(xì)作、精益求精。
核心技術(shù)被國(guó)外企業(yè)壟斷一直是我國(guó)家電企業(yè)的短板。萊克自創(chuàng)立之初就一直專注于微特電機(jī)以及以微特電機(jī)為核心部件的家用電器的技術(shù)研究，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以國(guó)際知名品牌的水準(zhǔn)為目標(biāo)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到投產(chǎn)反復(fù)研究、改進(jìn)，以精細(xì)化的理念、工匠精神積累了雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)，率先在國(guó)內(nèi)開發(fā)出每分鐘3萬(wàn)轉(zhuǎn)、4萬(wàn)轉(zhuǎn)、8-10萬(wàn)轉(zhuǎn)的高速電機(jī)，大大提升了萊克家電產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
萊克電氣不僅自主研發(fā)了影響產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)的核心部件——高速整流子電機(jī)技術(shù)，還從日本引進(jìn)當(dāng)時(shí)世界上最新先進(jìn)的全套全自動(dòng)電機(jī)生產(chǎn)線，把領(lǐng)先的電機(jī)技術(shù)打造成為萊克電氣核心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分。
截至目前，萊克電氣擁有授權(quán)專利超過(guò)2000多件，其中發(fā)明專利120多項(xiàng)。近年來(lái)，我們每年推出超過(guò)100多款新產(chǎn)品，2016年研發(fā)投入近1.8億元。
目前，我們掌握的風(fēng)路優(yōu)化技術(shù)、潔旋風(fēng)技術(shù)、真龍卷風(fēng)技術(shù)、迷宮式吸音風(fēng)道技術(shù)、高效空氣凈化技術(shù)等核心技術(shù)，推動(dòng)了產(chǎn)品向高檔次、高附加值方向轉(zhuǎn)變，有力地提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
智庫(kù)：萊克電氣的愿景是要成為技術(shù)領(lǐng)先型的中高端綠色家電品牌。為什么選擇定位中高端市場(chǎng)？具體的做法有哪些？
倪祖根：中國(guó)吸塵器市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，其中不乏耕耘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)數(shù)十年的知名國(guó)際品牌。萊克電氣作為新品牌，必須定位準(zhǔn)確，有所為有所不為。我們選擇放棄低端產(chǎn)品，著力打造專業(yè)的，區(qū)別于市場(chǎng)上已有大品牌的中高端產(chǎn)品。
定位做中高端綠色家電品牌，我們做到了三個(gè)差異化：
一是價(jià)值差異化。當(dāng)時(shí)我們預(yù)測(cè)到，消費(fèi)升級(jí)是未來(lái)的一個(gè)必然趨勢(shì)，過(guò)去家電行業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)過(guò)時(shí)了，現(xiàn)在是要瞄準(zhǔn)未來(lái)市場(chǎng)的需求，走高端路線，提升產(chǎn)品和品牌的價(jià)值感，這樣既避免了低端同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，又提升了品牌的價(jià)值。
二是設(shè)計(jì)差異化。家電類消費(fèi)品與一般同質(zhì)化消費(fèi)品不同，必須要有獨(dú)特的設(shè)計(jì)，才能體現(xiàn)出品牌的差異化。比如，我們自主研發(fā)的甲殼蟲系列臥式吸塵器，設(shè)計(jì)時(shí)尚、新穎，兩年時(shí)間就讓萊克吸塵器年產(chǎn)銷量躋身全國(guó)第一。其中，JC862甲殼蟲系列吸塵器暢銷全球15年，累計(jì)銷量300萬(wàn)臺(tái)，在臥式吸塵器領(lǐng)域創(chuàng)造了單品全球銷量之最。
三是技術(shù)差異化。我們始終堅(jiān)持獨(dú)創(chuàng)，與其它品牌在技術(shù)上形成差異，進(jìn)而構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在研究無(wú)線吸塵器的過(guò)程中，萊克電氣沒(méi)有“循規(guī)蹈矩”，拷貝行業(yè)內(nèi)巨頭的做法，而是研發(fā)出可拆卸組裝、多種功能一鍵切換的“魔潔M8——大吸力數(shù)碼電機(jī)多功能無(wú)線吸塵器”，集輕便、多功能、大吸力于一身，性能達(dá)到世界先進(jìn)水平，申請(qǐng)的發(fā)明專利達(dá)18項(xiàng)。
圍繞核心技術(shù)，拓展產(chǎn)品品類
智庫(kù)：萊克從吸塵器起家，近年來(lái)陸續(xù)推出的空氣凈化器、凈水機(jī)等新品類也表現(xiàn)不俗，你們的核心優(yōu)勢(shì)是什么？下一步的計(jì)劃如何？
倪祖根：自主品牌參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一定要有核心技術(shù)，我們最核心的優(yōu)勢(shì)就是電機(jī)技術(shù)。自創(chuàng)立以來(lái)，我們始終沒(méi)有偏離以電機(jī)為核心技術(shù)的發(fā)展戰(zhàn)略，要求任何新品的性能指標(biāo)都要遙遙領(lǐng)先于市場(chǎng)同類產(chǎn)品，這種領(lǐng)先不是5%、10%的領(lǐng)先，而是要至少翻倍。因?yàn)橐粋�(gè)新品牌的產(chǎn)品如果沒(méi)有顯著的性能提升，消費(fèi)者還是會(huì)選擇知名的品牌。
近年來(lái)，我們堅(jiān)持以電機(jī)技術(shù)為核心實(shí)行多元化發(fā)展，先后進(jìn)入園林工具項(xiàng)目（包括割草機(jī)、綠籬機(jī)、吹吸機(jī)、高壓清洗機(jī)等產(chǎn)品）、汽車電機(jī)項(xiàng)目（為福特、豐田、尼桑、馬自達(dá)等提供暖風(fēng)機(jī)和冷凝器電機(jī)）以及空氣凈化器、凈水機(jī)等領(lǐng)域，衍生了產(chǎn)品品類，打開了新的市場(chǎng)空間。
當(dāng)前，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、健康的追求正成為主流。下一步，我們要繼續(xù)發(fā)揮核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，秉承綠色健康、節(jié)能環(huán)保的設(shè)計(jì)，做好渠道拓展與品類擴(kuò)張，提升自主品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，用更多的附加值、更好的用戶體驗(yàn)來(lái)滿足消費(fèi)者需求。
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本文標(biāo)題：萊克電氣倪祖根:專注專業(yè) 以工匠精神做強(qiáng)自主品牌
地址：http://www.sh-jijian.com/a/05/303863.html
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