【聽楊姐說】
今天我們分析的案例，是夏普，去年被富士康以38億美刀收了。一方面板梟雄，終歸于代工品牌囊中。
華興資本的包凡曾說過，“我干并購(gòu)干了二十多年了，95%的并購(gòu)案子都是以失敗告終。”
包凡的話沒有錯(cuò)，并購(gòu)中充滿了陷阱——虛假的數(shù)字、隱瞞的債務(wù)、未盡的稅務(wù)，以及難以摸透的人心，都是并購(gòu)失敗的因素。
楊姐親身經(jīng)歷過的最慘痛的一起莫過于明基收購(gòu)西門子那場(chǎng)“小蛇吞象”的美夢(mèng)。還記得當(dāng)年楊姐問李焜耀為什么西門子愿意無償把手機(jī)業(yè)務(wù)全部白送給明基時(shí)，李焜耀自豪的回答是因?yàn)?ldquo;明基好啊”!誰知道，沒過一年就傳出了收購(gòu)失敗的消息。
是的，明基沒想到他們開不掉西門子在歐洲龐大的工人隊(duì)伍——歐洲工會(huì)的力量遠(yuǎn)比他們想象的要強(qiáng)大;他們也沒想到，西門子龐大的人工成本幾乎耗盡了自己所有的現(xiàn)金流。最終小蛇被大象每個(gè)季度1個(gè)多億歐元的隱形成本工人工資拖垮，當(dāng)時(shí)正處于朝氣蓬勃上行的明基此后再也沒有恢復(fù)到此前的氣象中。
然而，2016年8月?lián)]金38億美元收購(gòu)虧損嚴(yán)重的夏普的富士康卻沒有重蹈覆轍。10個(gè)月后的夏普，甚至開始啟動(dòng)重新回歸東京交易所主板。
618，矛盾爆發(fā)
最初引起楊姐我好奇的，是最近外界完全矛盾的兩種風(fēng)向。
一邊的輿論說夏普618的時(shí)候在彩電行業(yè)玩了價(jià)格屠夫策略，獲得了全渠道累計(jì)銷售額超10億元，發(fā)起一場(chǎng)以“洋品牌本土價(jià)”為核心的價(jià)格促銷，認(rèn)為“夏普的低價(jià)手段可以在短期內(nèi)搶奪一定的市場(chǎng)份額但沒有后勁、不可持續(xù)”是“自砸招牌”……”布拉布拉布拉。
而另一方面，則是夏普社長(zhǎng)戴正吳在半個(gè)月前的股東大會(huì)上透露，夏普將可能向東京證券交易所申請(qǐng)，力爭(zhēng)明年3月實(shí)現(xiàn)從二板市場(chǎng)重回主板市場(chǎng)。
彩電價(jià)格戰(zhàn)年年打、月月打，為什么這次行業(yè)的反應(yīng)那么激烈?
看看夏普618這10億元的影響：中怡康數(shù)據(jù)顯示，“618”大促期間，中國(guó)彩電市場(chǎng)整體銷售額達(dá)到27.1億，夏普一家竟然占據(jù)了整體市場(chǎng)銷售額的36.9%——怪不得其他廠家心里有點(diǎn)酸溜溜的，怪不得輿論風(fēng)向五花八門。
彩電是制造業(yè)，必然遵循一條鐵律“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，不規(guī)模就不可能經(jīng)濟(jì)。當(dāng)年格蘭仕也是“價(jià)格屠夫”，最終成就了今天全球微波爐的霸主地位。那么衡量夏普的標(biāo)準(zhǔn)，就在于其低價(jià)策略究竟是在“殺雞取卵”，還是一次徹底的“涅槃”，富士康最終只是為了消化一次產(chǎn)能，還是有更大的野心。
熟悉楊姐的都知道，如果只是消化一次產(chǎn)能，是不會(huì)值得楊姐寫一篇文章的——夏普的背后，是富士康在彩電行業(yè)的一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，618只是第一個(gè)“戰(zhàn)役”，而已!
一場(chǎng)精心策劃的殺伐
是的，主角應(yīng)該是富士康。
如果你是郭臺(tái)銘，如果你是戴正吳，收購(gòu)的巨虧夏普面板廠產(chǎn)能1000萬，手上原有的群創(chuàng)產(chǎn)能3500萬——這些面板如果不能消化掉，就要受六大彩電廠商和市場(chǎng)價(jià)格的裹脅(當(dāng)然這也要看供求關(guān)系，面板廠商漲價(jià)裹脅彩電終端廠商的時(shí)候也很多)，那么富士康最好的解決辦法是什么?
當(dāng)然是自己做一個(gè)彩電廠商啊!如果我能自己控制每個(gè)環(huán)節(jié)，那人生豈不是無比完美?
沒錯(cuò)，富士康就是這么想的，也是這么干的，富士康不停地在各地投模組、終端顯示器……而且，富士康還自建電子商務(wù)網(wǎng)站：婦聯(lián)網(wǎng)——額，不是，是“富連網(wǎng)”!目的就是掌控全產(chǎn)業(yè)鏈，當(dāng)然，萬一將來養(yǎng)大了也可以順便和渠道制衡一下，多開心。
所以，要想達(dá)到理想狀態(tài)，夏普就要瘦身，就要提高效率。
一位接近富士康的知情者透露，富士康二把手戴正吳接手夏普后，做了很多削減成本的事：首先……呃，是的，還是大幅度降成本，尤其在人力上。
是這樣的，了解日本公司文化的同學(xué)們都知道，日本是那種在一個(gè)公司干一輩子到退休是一種榮譽(yù)的文化。夏普恰恰就養(yǎng)了很多這樣的退休“老干部”專家。在戴正吳到來之后，雖然沒有裁員，卻也縮減環(huán)節(jié)的縮減環(huán)節(jié)，該降薪的降薪……“難道夏普巨額虧損都快退市了，富士康還會(huì)養(yǎng)著那些夏普的老員工每天去打高爾夫么?”知情者說。
第二，就是整合。這就像把夏普這個(gè)面團(tuán)加熱烤軟，讓它融入到富士康的各個(gè)大機(jī)器的“模子”中。例如夏普的強(qiáng)項(xiàng)是面板研發(fā)制造和品牌，占一個(gè)電視成本的70%，那就讓夏普專心做面板和研發(fā)，讓富士康已有的生態(tài)鏈來負(fù)責(zé)整機(jī)生產(chǎn)、開個(gè)模具(模具很貴的，動(dòng)輒上百萬)、銷售，甚至……物流。富士康還搞了一個(gè)本地化策略，就是本地生產(chǎn)，本地銷售。
簡(jiǎn)單滴說，就是把原來夏普的劣勢(shì)，用富士康的優(yōu)勢(shì)資源給補(bǔ)齊了，兩家聯(lián)手后，就成了品牌、面板、制造、物流……結(jié)果就是，富士康手上的夏普，每個(gè)環(huán)節(jié)都最強(qiáng)的，也是最具規(guī)模的，也是成本最低的。
姐再直白點(diǎn)，富士康收了夏普之后，除了液晶面板是要從日本進(jìn)口以外，其他部分全部本地化，而且花費(fèi)了很大力氣讓富士康在各省的工廠形成一個(gè)脈絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了本地生產(chǎn)組裝、測(cè)試、本地銷售——光物流費(fèi)就節(jié)約了很多。
果不其然，今年Q1其實(shí)面板供不應(yīng)求在漲價(jià)，全行業(yè)成本壓力上漲，連小米電視都沒抗住最后也漲了價(jià)，但是富士康因?yàn)槭侨a(chǎn)業(yè)鏈，So，既保證了自己的產(chǎn)能，又消化了漲價(jià)成本，還在618的時(shí)候玩了一個(gè)“低價(jià)”。
透過現(xiàn)象看本質(zhì)：價(jià)格戰(zhàn)只是表象，富士康的目標(biāo)是重塑夏普這個(gè)終端品牌，自己掌控市場(chǎng)——因?yàn)榇饲案皇靠凳种胁]有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的消費(fèi)者品牌，而夏普底子還不錯(cuò)，算是可造之材。
所以，不了解富士康的人只看到了“夏普”低價(jià)，卻沒有看到富士康的對(duì)新新人類們的迎合，富士康內(nèi)部其實(shí)制定了一個(gè)戰(zhàn)略：“年輕化、本地化、時(shí)尚化、互聯(lián)網(wǎng)化”，目的就是讓夏普的消費(fèi)群體更加年輕化，為此富士康還跑去贊助了歌手、跑男、七十二樓……甚至下個(gè)月的ChinaJoy也會(huì)去，這些都是為了產(chǎn)品可以更加貼近年輕用戶。
一位知情者跟楊姐透露，其實(shí)去年雙十一富士康推出“夏普天虎系列”時(shí)，并沒有準(zhǔn)備十分充分，那個(gè)時(shí)候夏普的產(chǎn)品陣列不夠強(qiáng)，SKU也不夠多，但此后富士康鎖定了年輕人喜歡的45英寸尺寸段，并盡力去把這個(gè)價(jià)格做的更有競(jìng)爭(zhēng)力，就是為了在年輕消費(fèi)者群體中重塑夏普的形象。
至于引進(jìn)愛奇藝等視頻公司的內(nèi)容，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化，其實(shí)也都是圍繞著年輕人的喜好所提供的內(nèi)容……
毫無疑問，在夏普做這樣的低價(jià)行為前，富士康已經(jīng)做過N次周密的精算：例如價(jià)格每下降100元能夠多賣多少臺(tái)，市場(chǎng)份額增加幾個(gè)點(diǎn)?且如果楊姐我是戴正吳，我一定還會(huì)算一筆賬，如果45英寸電視價(jià)格低至2499，我能達(dá)到的量的采購(gòu)成本、制造成本、毛利是多少……
是的，夏普、索尼、松下這些老牌子恐怕只有70后還知道它的含金量，但富士康要的是未來。
這樣的結(jié)果是什么——以前夏普電視每年大概能賣150萬臺(tái)，但現(xiàn)在僅僅2017年的第一季度就賣了150萬臺(tái)。
唉，面板這個(gè)坑，不知道染白了郭臺(tái)銘等業(yè)界大佬們多少頭發(fā)
據(jù)富士康的上游透露，富士康給夏普制定的2017年目標(biāo)是全球1400萬臺(tái)出貨量，其中中國(guó)市場(chǎng)1000萬臺(tái)，出口400萬臺(tái)。這個(gè)數(shù)字其實(shí)是從原來的1000萬臺(tái)調(diào)高的，因?yàn)橄钠漳壳暗谋憩F(xiàn)還不錯(cuò)。
OMG，如果富士康能做到1000萬臺(tái)，那么就占了去年5000萬臺(tái)的20%份額——那么一旦能做到30%，富士康就掌握了一定的話語權(quán)。
當(dāng)然，夏普每賣出一臺(tái)電視，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就少賣一臺(tái)。唉，搶了別人的飯碗，人家必然要嘰歪兩下——這就是夏普此次遭到非議的大概前因后果。
但是，富士康這么玩命做夏普，那么對(duì)于富士康來說，夏普究竟意味著什么呢?而這場(chǎng)精心策劃的殺伐，下半場(chǎng)又是怎樣的戲碼?
夏普618是個(gè)“試點(diǎn)”
夏普對(duì)于富士康來講有兩個(gè)意義，第一，就是全產(chǎn)業(yè)鏈并購(gòu)的融合，第二就是轉(zhuǎn)型2C端市場(chǎng)的第一炮。
富士康在接手了夏普之后，重塑了夏普——從供應(yīng)鏈，到整機(jī)，到物流，到營(yíng)銷……因?yàn)楦皇靠蹈L(zhǎng)久的戰(zhàn)略是向2C端轉(zhuǎn)型。而在富士康為自己規(guī)劃的“短、中、長(zhǎng)”期不同階段中，已制定了不同的市場(chǎng)策略。
短期來看，夏普的強(qiáng)項(xiàng)還是在LED。中長(zhǎng)期來說，卻有不同的規(guī)劃，而富士康看中的，是未來的“8K+5G”!
這個(gè)戰(zhàn)略誰說的——富士康首席營(yíng)銷官袁學(xué)智親口跟楊姐說的。因?yàn)楦皇靠蹬春?K——7680*4320像素，到時(shí)候的網(wǎng)絡(luò)傳輸環(huán)境應(yīng)該已經(jīng)到了5G時(shí)代。
這意味著什么，袁學(xué)智給楊姐舉了個(gè)例子，4K雖然比2K有更好的畫面表現(xiàn)，但也沒達(dá)到令人驚嘆的程度。但是8K不同——隨著分辨率的越來越精密，人們與電視屏幕之間的距離可以越來越短，60英寸的4K電視最適距離應(yīng)該是2.3-2.5公尺，那么8K的16:9電視距離就可以1.6公尺左右。
艾瑪額滴神啊，那幾乎可以貼到屏幕前看，都看不到像素點(diǎn)。
這么貴的東西當(dāng)然最開始是商用。袁學(xué)智還給楊姐舉了個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景：寶格麗曾用8K拍攝了一個(gè)珠寶宣傳片，寶格麗總裁在現(xiàn)場(chǎng)看這個(gè)短片看了10分鐘都沒動(dòng)，他非常有興趣地說“沒有在一個(gè)視頻里看到我的珠寶可以表現(xiàn)的這么精細(xì)。對(duì)奢侈品來說，它為什么能賣高價(jià)，就是因?yàn)榧?xì)節(jié)!”
還有一個(gè)好玩的地方，就是5G帶來的想象空間，由于8K的分辨率太高了，因此你可以把其中任何一個(gè)區(qū)域調(diào)出來放大N倍，因?yàn)槊總�(gè)切出來都是4K——這個(gè)功能是不是很適用于看足球比賽或者演唱會(huì)?
那么多人同框，你喜歡貝利我喜歡梅西，你喜歡小鮮肉李易峰我喜歡老干部靳東，攝像機(jī)到底跟誰啊，這個(gè)問題8K就能解決了，用一個(gè)鏡頭拍全場(chǎng)，觀眾您愛看誰就把誰切出來放大自己?jiǎn)为?dú)欣賞就完了唄。
此外，8K還有個(gè)特別牛叉的商用，就是醫(yī)療。8K的精細(xì)度是可以分辨到一個(gè)肝細(xì)胞，想想看，以后醫(yī)生開刀手術(shù)的時(shí)候，通過電眼可以直接從兩個(gè)肝細(xì)胞中間直接下刀，病人的復(fù)原痛苦會(huì)更少，術(shù)中失血也會(huì)更少，手術(shù)成功率會(huì)更高!
可能您會(huì)說，他們是不是吹牛啊，這得等十年吧?
用不了!袁學(xué)智去美國(guó)廣播電視展的時(shí)候，就看到很多美國(guó)公司已經(jīng)開始用8K拍電影了，還有體育轉(zhuǎn)播。
關(guān)鍵時(shí)刻到了，菜心們?cè)蹅兿胂�，富士康如果設(shè)立了8K這樣一個(gè)中遠(yuǎn)期目標(biāo)，那么現(xiàn)在夏普在干什么，要干的是什么?
一定是重新樹立自己的終端品牌對(duì)不對(duì)——把品牌、渠道、制造、面板、模組、研發(fā)……甚至電子商務(wù)網(wǎng)站等等一切都準(zhǔn)備好，因?yàn)閷?duì)于富士康來講，更大的一場(chǎng)仗是8K!
而且姐再透露一點(diǎn)，富士康要轉(zhuǎn)型做C端的生意不是一朝一夕的事情，富士康旗下那么多產(chǎn)品線，也不可能只是彩電要做終端品牌，富連網(wǎng)上難道只賣一個(gè)產(chǎn)品——電視?
所以，歸根結(jié)底電視還是富士康的一個(gè)“嘗試”——很認(rèn)真的嘗試。如果富士康在彩電上從2B向2C轉(zhuǎn)型成功，富士康接下來將會(huì)把這個(gè)模式復(fù)制到什么產(chǎn)品上呢，會(huì)不會(huì)是手機(jī)?
姐再再問一句，大家知不知道富士康在智能家居上干什么，他們又在扶持哪些智能設(shè)備產(chǎn)品?
艾瑪，田雞不可側(cè)漏，不說了。
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本文標(biāo)題：618乃郭臺(tái)銘收購(gòu)夏普后的背水一戰(zhàn) 看富士康布下的這場(chǎng)殺伐大戲！
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