從去年7月視吧直播正式上線，僅耗時幾個月便達(dá)到APP STORE的社交板塊的排名第四。這些離不開視吧背后瘋狂的廣告轟炸、線上線下的營銷活動。在大家眼中，各種繁雜瘋狂的燒錢模式成了直播業(yè)的代名詞。
但是從另外的數(shù)據(jù)看，直播行業(yè)內(nèi)至今能夠盈利的平臺“鳳毛菱角”。那么為什么直播行業(yè)這么鐘情于燒錢而非快速盈利呢?
網(wǎng)絡(luò)直播燒錢，只為那300億的市場
“當(dāng)你不知道做什么工作的時候，就去做網(wǎng)絡(luò)直播吧!”這是對網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)最形象的表述。這個隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來的行業(yè)，正出現(xiàn)前所未有的爆發(fā)式增長。
據(jù)新加坡亞洲新聞頻道報道認(rèn)為，未來5年內(nèi)，中國網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)有望以每年80%的速度增長。
或許正是看到這樣的市場潛力，各類資本紛紛入駐，直播創(chuàng)業(yè)者們也不斷通過各種手段，穩(wěn)固自己的行業(yè)地位。
各種資本紛紛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的原因主要有三點(diǎn)。一是互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)用戶激增。截至2015年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.88億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.20億，手機(jī)依然是拉動網(wǎng)民規(guī)模增長的首要設(shè)備;二是網(wǎng)絡(luò)直播有社會內(nèi)在需求，正在推動傳媒業(yè)的變革，具有良好的發(fā)展前景;三是網(wǎng)絡(luò)直播是一個新興行業(yè)，市場機(jī)會較多，容易產(chǎn)生新的產(chǎn)業(yè)利益。
然而，在資本強(qiáng)勢進(jìn)入的情況下，不可忽視的是網(wǎng)絡(luò)直播平臺的費(fèi)用也是水漲船高。
在VC的瘋狂追捧下，直播平臺們開啟了大把的燒錢模式。
除了線上線下廣告投入外,不少直播平臺還通過贊助一些綜藝節(jié)目或者賽事獲取品牌知名度。自然，贊助或生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的綜藝內(nèi)容同樣花費(fèi)不菲，據(jù)了解，映客拿到了2016年BIGBANG演唱會的全程獨(dú)家總冠名，據(jù)騰訊科技透露，僅三場演唱會直播花絮的簽約費(fèi)就花了2000萬元。
大量的設(shè)備投資成本也十分高昂，寬帶投入是其中的一大部分。據(jù)悉一線直播平臺每月的帶寬成本都在2000萬上下。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，視吧每月帶寬支出高達(dá)千萬元級別。寬帶，決定了畫質(zhì)和速度，而這些因素又直接影響直播用戶體驗(yàn)。
同時，優(yōu)質(zhì)主播的獲取成本同樣已經(jīng)被直播行業(yè)抬高。有資料顯示，從2014年初到2015年，游戲主播的身價經(jīng)歷了火箭式上漲，普遍獲得了10倍以上的增長，而不少游戲平臺的主播身價已經(jīng)不輸一線演藝界明星。
留住優(yōu)質(zhì)用戶是盈利的關(guān)鍵
目前網(wǎng)絡(luò)直播的贏利點(diǎn)主要在三個方面，一是用戶直接付費(fèi)，即在觀看直播中將平臺設(shè)置的虛擬貨幣或禮品賞給主播。這是網(wǎng)絡(luò)直播的根本贏利點(diǎn);二是流量收入。網(wǎng)絡(luò)視頻直播的發(fā)展已具有明顯的社交性，關(guān)于社群影響最重要的當(dāng)屬直接流量變現(xiàn)，包括應(yīng)用啟動廣告、彈幕廣告等;三是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。直播平臺對打造網(wǎng)紅具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，主播作為前臺工作，本身就有極高的關(guān)注度，平臺可以與經(jīng)紀(jì)公司合作或者與品牌簽訂合約，在主播的廣告收入中獲得分成，拓寬自己本身的范圍。另外，還可以讓直播平臺開放API，讓第三方軟件參與進(jìn)來，提供更好的直播服務(wù)和更優(yōu)的直播體現(xiàn)，吸引更為廣泛的潛在用戶群體，使參與者變多。
事實(shí)上，這個行業(yè)你花多少錢并不重要，有多少名牌主播也不重要，關(guān)鍵是你要留得住用戶。從去年開始，網(wǎng)絡(luò)直播的社交方式開始悄悄走紅，視吧上線的時候便提前布局于此，從內(nèi)容細(xì)分到“連麥、站崗”的規(guī)則方式，直接瞄準(zhǔn)“直播+社交”這塊蛋糕。隨著各個直播平臺雨后春筍般地冒出來，一些老秀場也開始積極轉(zhuǎn)型或改變運(yùn)營模式，轉(zhuǎn)變過程中為求成效，一些知名的公司或者知名投資公司投資的網(wǎng)絡(luò)直播甚至冒險違法搞色情服務(wù)，實(shí)際上就是想用一些刺激的方式留住用戶。這個行業(yè)競爭太激烈了，投資人不是做公益，是需要回報的。這個行業(yè)和其他行業(yè)一樣，必須要有用戶，有了用戶，才會產(chǎn)生流量，才會有收益。而且只有一個個龐大的流量數(shù)據(jù)，才能吸引更多更大的投資，實(shí)現(xiàn)更大的利益。
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本文標(biāo)題：視吧直播的揮金如土為哪般？
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