兩年前，當(dāng)在線(xiàn)教育尚且處于春寒料峭之中，A股在線(xiàn)教育板塊跌幅一度超過(guò)6.5%，最少超過(guò)5只股票觸摸跌停板。這種情況下，卻有一家公司獲得融資，這家公司就是abc360。成立5年來(lái)，abc360歷經(jīng)三次大的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品升級(jí)，已經(jīng)躋身行業(yè)前三。
投資界 （微信ID:pedaily2012）4月19日消息，abc360在京舉行發(fā)布會(huì)，宣布已經(jīng)完成數(shù)億元人民幣B＋輪融資，本輪融資由滬江領(lǐng)投，清科集團(tuán)旗下互聯(lián)網(wǎng)教育基金清科辰光、頭頭是道、合鯨資本和喜馬拉雅跟投。同時(shí)，abc360重磅推出在線(xiàn)教育新品牌“蘭迪學(xué)科英語(yǔ)”，全面聚焦青少兒教育業(yè)務(wù)。
本輪融資后，abc360將與滬江在產(chǎn)品、市場(chǎng)、研發(fā)、內(nèi)容等層面展開(kāi)深度合作。深耕在線(xiàn)教育五年，abc360已經(jīng)相繼獲得4輪融資，具體融資情況如下：
在線(xiàn)教育主戰(zhàn)場(chǎng) 創(chuàng)始人李晶首談業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)之謎
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)處于K12教育階段的人口高達(dá)1.8億，預(yù)計(jì)2020年達(dá)到2.12億，從市場(chǎng)紅利、政策環(huán)境、趨勢(shì)走向和用戶(hù)特征等多方面，都反映出K12市場(chǎng)已經(jīng)是在線(xiàn)英語(yǔ)教育的主戰(zhàn)場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了加速時(shí)期。
但是當(dāng)前市場(chǎng)上，在線(xiàn)教育平臺(tái)相對(duì)傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更容易形成規(guī)模效益和市場(chǎng)壟斷，但也同時(shí)面臨著同質(zhì)化的弊端，在線(xiàn)英語(yǔ)教育平臺(tái)上的師資和客源很多都是重合的，很多機(jī)構(gòu)用擠兌和價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)獲得短暫的利益，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看是不利于平臺(tái)發(fā)展的。
在教育這條賽道上，ABC360主張差異化的競(jìng)爭(zhēng)。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，ABC360創(chuàng)始人兼CEO反復(fù)談及“生意人的本分”，做生意要本分、誠(chéng)實(shí)、聚焦，敬畏教育的時(shí)間成本，并且首次公開(kāi)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品升級(jí)后的爆發(fā)性增長(zhǎng)之路。
李晶表示，abc360自2011年成立以來(lái)，一直以English For All為目標(biāo)和使命，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)科技整合優(yōu)質(zhì)教育資源，為更多的人提供優(yōu)質(zhì)的英語(yǔ)教育產(chǎn)品和服務(wù)。
回顧過(guò)去5年的創(chuàng)業(yè)歷程，abc360英語(yǔ)在不靠大規(guī)模廣告投放的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了每年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率接近400%，續(xù)費(fèi)率和轉(zhuǎn)介紹率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行平均水平，其中經(jīng)歷了三次大的戰(zhàn)略調(diào)整。
他認(rèn)為，機(jī)構(gòu)從事互聯(lián)網(wǎng)教育并不僅僅是為師生提供教學(xué)溝通的平臺(tái)，而是以把關(guān)人的身份，為學(xué)員輸送最優(yōu)質(zhì)的教育資源。
在此前提下，abc360從2012年開(kāi)始將所有兼職外教調(diào)整為全職辦公室授課模式，先后花費(fèi)數(shù)千萬(wàn)在國(guó)外建成3座教學(xué)中心，可容納近千名外教老師同時(shí)授課。同時(shí)，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的外管團(tuán)隊(duì)，集中加強(qiáng)對(duì)教師隊(duì)伍的管控。abc360還從學(xué)員的切身利益出發(fā)，2014年率先在業(yè)內(nèi)提出“無(wú)條件退款”和“不滿(mǎn)意免單”兩大承諾，獲得學(xué)員一致認(rèn)可和好評(píng)。
從2015年開(kāi)始，abc360嘗試做深。課程品類(lèi)從公司創(chuàng)立時(shí)的47門(mén)聚焦到2門(mén)青少年核心課程，打造差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前，青少年業(yè)務(wù)已經(jīng)占abc360整體營(yíng)收接近90%。
并且，結(jié)合5年來(lái)對(duì)1對(duì)1學(xué)員上課數(shù)據(jù)和反饋信息的分析，abc360特別推出了全新的少兒小班語(yǔ)言學(xué)習(xí)產(chǎn)品——蘭迪學(xué)科英語(yǔ)，率先在行業(yè)內(nèi)提出Peer Study同伴學(xué)習(xí)理念，該項(xiàng)目還配備了優(yōu)質(zhì)英美外教團(tuán)隊(duì)，通過(guò)科學(xué)系統(tǒng)的課程體系和課堂活動(dòng)的設(shè)定，讓孩子在同伴學(xué)習(xí)的影響和示范作用下學(xué)習(xí)英語(yǔ)。:
蘭迪領(lǐng)跑在線(xiàn)少兒英語(yǔ)小班課
發(fā)布會(huì)上，新推出的蘭迪學(xué)科英語(yǔ)品牌出盡風(fēng)頭。
abc360英語(yǔ)首席運(yùn)營(yíng)官林翼飛介紹，蘭迪學(xué)科英語(yǔ)自上線(xiàn)以來(lái)，總用戶(hù)超過(guò)15萬(wàn)，付費(fèi)用戶(hù)近萬(wàn)人，單月?tīng)I(yíng)收突破2000萬(wàn)，月度平均復(fù)合增長(zhǎng)率為45%；截至2017年一季度末，用戶(hù)轉(zhuǎn)介紹率達(dá)78.6%，學(xué)生續(xù)費(fèi)率已達(dá)95%。
林翼飛表示，為了更貼合用戶(hù)需求，蘭迪學(xué)科英語(yǔ)通過(guò)自主研發(fā)教務(wù)管理數(shù)據(jù)平臺(tái)、三次產(chǎn)品升級(jí)和系統(tǒng)迭代、獨(dú)創(chuàng)智能匹配排課系統(tǒng)、自主研發(fā)后臺(tái)數(shù)據(jù)管理云系統(tǒng)等創(chuàng)新舉措，自動(dòng)培養(yǎng)學(xué)員的學(xué)習(xí)習(xí)慣，記錄學(xué)習(xí)路徑，跟蹤學(xué)習(xí)情況，為家長(zhǎng)和孩子匹配最合適的老師和同伴，充分展現(xiàn)同伴學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，在同伴學(xué)習(xí)理念的引導(dǎo)下，蘭迪學(xué)科英語(yǔ)還為學(xué)員提供獨(dú)具特色的班級(jí)社交圈。在班級(jí)內(nèi)設(shè)有小老師、班干和小標(biāo)兵等各項(xiàng)職務(wù)，讓學(xué)員通過(guò)親自參與班級(jí)的協(xié)作和管理，強(qiáng)化合作和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提升多項(xiàng)綜合軟實(shí)力。
而據(jù)蘭迪學(xué)科英語(yǔ)事業(yè)部總經(jīng)理尹燦介紹，蘭迪是在調(diào)研了abc360平臺(tái)上的3000個(gè)家庭后，基于78%家長(zhǎng)對(duì)于學(xué)員知識(shí)能力提升、創(chuàng)新型教學(xué)方式、學(xué)員主動(dòng)性培養(yǎng)的三大訴求的基礎(chǔ)上誕生的。
尹燦認(rèn)為，以“同伴學(xué)習(xí)”為基礎(chǔ)，蘭迪學(xué)科英語(yǔ)已形成兩大特色優(yōu)勢(shì)。首先，蘭迪學(xué)科英語(yǔ)具有獨(dú)創(chuàng)的課程體系和課堂活動(dòng)：本土化的美國(guó)教材，加上原版紙質(zhì)護(hù)眼教材，結(jié)合雙語(yǔ)動(dòng)畫(huà)、全英文動(dòng)畫(huà)、動(dòng)手體驗(yàn)環(huán)節(jié)、親子互動(dòng)等環(huán)節(jié)，從課堂到生活，打造全方位學(xué)習(xí)體驗(yàn)，更有效提升同伴學(xué)習(xí)的效率。
第二，蘭迪學(xué)科英語(yǔ)擁有強(qiáng)大的教研團(tuán)隊(duì)和外教團(tuán)隊(duì)。目前在中國(guó)擁有60多人的教材研發(fā)團(tuán)隊(duì)；在美國(guó)波士頓、英國(guó)曼徹斯特、愛(ài)丁堡等國(guó)際都市均設(shè)有教師招聘和培訓(xùn)中心，并且與多家國(guó)外高校和專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)深度合作，保證充足優(yōu)質(zhì)的師資來(lái)源。而嚴(yán)格的錄用標(biāo)準(zhǔn)和培訓(xùn)考核，篩選出最優(yōu)質(zhì)的英美科班外教，為學(xué)員營(yíng)造專(zhuān)業(yè)的同伴學(xué)習(xí)課堂。
滬江談abc360:有一千種理由死掉，但是沒(méi)有一種理由活下來(lái)
“ABC360已經(jīng)走過(guò)6個(gè)年頭，其實(shí)它有一千種理由死掉，沒(méi)有一種理由活下來(lái)，但很神奇，abc360活下來(lái)了，并且活得很好。”滬江創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO伏彩瑞現(xiàn)場(chǎng)感慨道。
作為本輪融資領(lǐng)投方，伏彩瑞毫不掩飾對(duì)李晶的看重和abc360未來(lái)的可觀(guān)預(yù)期。他認(rèn)為abc360有三大優(yōu)勢(shì)：第一，外教資源儲(chǔ)備豐富，菲律賓外教和歐美外教數(shù)量龐大，并打造了系統(tǒng)的師資培訓(xùn)體系；第二，教研團(tuán)隊(duì)“學(xué)術(shù)”與“市場(chǎng)”雙軌并行，教研投入產(chǎn)出比非�？捎^(guān)；第三，教學(xué)服務(wù)完備，團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)了支持口語(yǔ)業(yè)務(wù)快速高效運(yùn)轉(zhuǎn)的服務(wù)系統(tǒng)。
未來(lái)，abc360將在成人英語(yǔ)板塊與滬江率先開(kāi)展業(yè)務(wù)整合。據(jù)此，abc360將全面聚焦青少年英語(yǔ)業(yè)務(wù)，大力支持蘭迪學(xué)科英語(yǔ)等高端少兒英語(yǔ)品牌建設(shè)。此后，雙方還會(huì)在市場(chǎng)、技術(shù)、研發(fā)、師資招聘及管理方面陸續(xù)啟動(dòng)合作。
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本文標(biāo)題：abc360獲數(shù)億元B+輪融資，首次提出“同伴學(xué)習(xí)”概念
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