北京時(shí)間6月13日凌晨4點(diǎn)，隨著日本主裁判西村雄一的一聲哨響，全球進(jìn)入巴西世界杯狂歡節(jié)，這個(gè)藍(lán)色的星球正被來自足球世界的C羅、梅西、內(nèi)馬爾、羅本們統(tǒng)治，而滾動(dòng)的皮球背后，則是上百億的資金流動(dòng)。
有數(shù)據(jù)顯示，在巴西世界杯開賽5天后，相關(guān)彩票銷售已經(jīng)超過了10億元；在記者所在的多個(gè)微信群中，世界杯競(jìng)猜正在成為除了比賽勝負(fù)以外的最熱門話題。和以往彩票店的喧囂不同，世界杯的年輕觀眾們更愿意選擇通過電腦、手機(jī)等設(shè)備在家里購買世界杯彩票。
但，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的市值以及年收入相比，足球彩票市場(chǎng)帶來的利潤其實(shí)并不多，為何巨頭們?nèi)匀蝗耐度耄勘澈笫怯脩粽承砸约案育嫶蟮幕ヂ?lián)網(wǎng)彩票市場(chǎng)。
瘋狂的彩票
國家體彩中心公布的銷量數(shù)據(jù)顯示，世界杯首個(gè)比賽日競(jìng)彩單日銷量超過1.5億元，其中，巴西對(duì)陣克羅地亞的世界杯揭幕戰(zhàn)單場(chǎng)比分玩法的投注額達(dá)到1300萬元。這個(gè)數(shù)字意味著，一場(chǎng)比賽的投注額已經(jīng)成為了全年第二高的銷售日。國家體育總局體育彩票管理中心競(jìng)猜游戲管理處處長劉岳冶公開表示，相信跟世界杯有關(guān)的投注最終將超過百億。
國內(nèi)唯一在紐交所上市的彩票網(wǎng)站500彩票網(wǎng)的活躍成為了互聯(lián)網(wǎng)彩票火熱的最佳縮影，在開幕式的四個(gè)小時(shí)前，該網(wǎng)站的服務(wù)器幾近癱瘓，預(yù)備了半年的服務(wù)器被彩民的熱情堵塞，有當(dāng)天注冊(cè)的網(wǎng)友超過半小時(shí)沒有收到驗(yàn)證碼。
來自淘寶的數(shù)據(jù)也能顯示出世界杯彩票的瘋狂，據(jù)淘寶方面數(shù)據(jù)顯示淘寶彩票在上周的日均增速超過20%，購買足彩的人數(shù)超過400萬。
這樣良好的效果讓互聯(lián)網(wǎng)公司趨之若鶩，送奔馳、獎(jiǎng)一億元代言費(fèi)、包賺不賠、買下全套彩票進(jìn)行免費(fèi)派送，各種玩法推送到用戶面前。這些活動(dòng)都讓小白彩民們興趣更高，和那些專業(yè)彩民相比，這些大眾玩家對(duì)賠率、盤口甚至讓球是什么都不太清楚，但小額的彩票投入?yún)s會(huì)讓看球變得刺激。
瘋狂背后的計(jì)算：收入并不高
中國彩票業(yè)存在時(shí)間并不長，只有25年，而彩票的發(fā)行權(quán)則牢牢掌握在民政部和國家體育總局的手中，對(duì)應(yīng)的彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)則為中國福利彩票發(fā)行中心和中國體育彩票發(fā)行中心。這意味著無論彩票是以何種方式銷售，最終受益者都是上述兩大部門。
與國外博彩業(yè)的最大區(qū)別是，國內(nèi)官方彩票的返獎(jiǎng)率僅僅在50%-69%這個(gè)低水平，而國外博彩業(yè)的返獎(jiǎng)率高達(dá)80%-90%。所以官方更愿意將彩票稱為一種“微笑稅收”，較大額度的公益金提取也是為了強(qiáng)調(diào)其公益概念。除了返獎(jiǎng)率的不同以外，創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)性都不夠也是國內(nèi)彩票的兩大特色。
由于中國彩票行業(yè)國家壟斷的特殊性，彩票代銷、分銷擁有著極為輕盈的商業(yè)模式——賣彩票，賺傭金，賣得越多，就賺得越多。這意味著彩票銷售行業(yè)在國內(nèi)是一個(gè)商業(yè)模式非常簡單的模式，簡單的說就是幾乎不需要進(jìn)行思考，甚至完全談不上產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。
但即便如此，互聯(lián)網(wǎng)彩票依然在國內(nèi)歷經(jīng)波折。2001年就已經(jīng)出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)購彩業(yè)務(wù)，一直處在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的邊緣地帶和監(jiān)管的灰色區(qū)域。直到2013年1月，財(cái)政部印發(fā)《彩票發(fā)行銷售管理辦法》，才明確了互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售的合法性。但是目前真正獲得互聯(lián)網(wǎng)銷售試運(yùn)行“許可牌照”的企業(yè)還只有兩家——500彩票網(wǎng)和中國競(jìng)彩網(wǎng)。迫切的用戶需求和上級(jí)主管部門入口的狹窄讓網(wǎng)站在應(yīng)對(duì)制度方面出現(xiàn)了不少“創(chuàng)新”。尚未拿到牌照就經(jīng)營彩票網(wǎng)絡(luò)銷售的各大網(wǎng)站的辦法是，與各地福彩或體彩中心簽訂電話售彩合作，而所有的網(wǎng)絡(luò)銷售名義上是為電話售彩服務(wù)的一種渠道。
但據(jù)某互聯(lián)網(wǎng)彩票公司內(nèi)部人員介紹，上百億的預(yù)期銷售額看起來很大，但實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠拿到的返點(diǎn)和傭金并不算太多（數(shù)據(jù)顯示，世界杯冠軍競(jìng)彩按照彩票銷售額的69%、13%和18%分別計(jì)提彩票獎(jiǎng)金、彩票發(fā)行費(fèi)和彩票公益金。百億銷售額意味著發(fā)行費(fèi)為13億元，由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大多數(shù)彩票屬于在代銷點(diǎn)購買，即便按照五五分賬，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲得的總利潤也僅為6.5億元），那互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掏出真金白銀促銷，究竟是為了什么？
原因一：搶奪移動(dòng)端入口
500彩票網(wǎng)方面提供的數(shù)據(jù)顯示，2013年網(wǎng)站全年收入86%來自于體育競(jìng)猜型彩票，用戶高度集中于體育迷的男性用戶群。2013年第一季度網(wǎng)站交易人數(shù)29萬多，第二三季度不到40萬。四季度接入移動(dòng)端口之后，交易人數(shù)增長到89萬多，2014年一季度交易人數(shù)報(bào)110多萬。其CFO潘正明透露，去年四季度、今年一季度新增用戶超過70%是來自于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
潘正明對(duì)網(wǎng)易科技表示：在PC時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)流量主要的控制者已經(jīng)相對(duì)比較固定，比如說BAT，360，以及其他幾家比較大的門戶網(wǎng)站，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是相對(duì)比較分散，一個(gè)好的應(yīng)用很快就會(huì)變成一個(gè)新的流量入口。在500彩票網(wǎng)的設(shè)想中，極有可能出現(xiàn)的看球場(chǎng)景是，當(dāng)你看著電視屏幕時(shí)，不太可能同時(shí)盯著電腦屏幕，隨身攜帶的手機(jī)，勢(shì)必成為邊看邊買彩票的最好平臺(tái)。一個(gè)人看球的時(shí)候越來越多，在手機(jī)上同時(shí)看看別人的評(píng)論，人與人之間頻繁互動(dòng)。
這或許才是巨頭們今年紛紛布局世界杯彩票的最終目標(biāo)，搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新入口。
根據(jù)易觀《2014年第一季度中國網(wǎng)絡(luò)彩票市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，第一季度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)彩票市場(chǎng)發(fā)展強(qiáng)勁，規(guī)模達(dá)15.6億，環(huán)比增速為49.4%，增長率近三倍于網(wǎng)絡(luò)彩票大盤�；ヂ�(lián)網(wǎng)巨頭們順應(yīng)時(shí)勢(shì)，絕大部分的彩票產(chǎn)品圍繞移動(dòng)端來開發(fā)。
有接近微信的分析師對(duì)網(wǎng)易科技表示：“世界杯彩票正在成為春節(jié)紅包之后的另一波移動(dòng)支付熱潮，簡單、快速的彩票購買渠道將讓用戶對(duì)移動(dòng)支付更快增加。”
在移動(dòng)端布局以外，彩票作為一種標(biāo)準(zhǔn)化、電子化產(chǎn)品，其屬性也天然適合網(wǎng)購，互聯(lián)網(wǎng)彩票容易實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，這也是各大巨頭競(jìng)相布局的重要原因。但另一個(gè)重要的問題是，這些應(yīng)世界杯大風(fēng)而飛起來的豬，在風(fēng)過去之后還會(huì)翱翔天空嗎？
原因二：留住以前不看球的“小白”
今年世界杯彩票吸引了BAT、各大門戶網(wǎng)站、蘇寧、京東、當(dāng)當(dāng)和360等多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)，這些網(wǎng)站都期望依靠自身巨大的流量，直接換取彩票的銷售額。數(shù)據(jù)顯示，世界杯之前，國內(nèi)競(jìng)彩足球日銷不到一億，開賽后，日銷到四億多。而500彩票網(wǎng)日銷平均是世界杯開始之前三到五倍。
對(duì)于這些新玩家來說，世界杯足球彩票能帶來的最大價(jià)值是新用戶的涌入。由于世界杯的強(qiáng)大輿論效應(yīng)，許多以前不看球或者不買彩票的“小白用戶”可能被帶動(dòng)。
但一個(gè)自然的問題是，這些應(yīng)風(fēng)而來的用戶，如何被網(wǎng)站留下。
潘正明給出了自己的答案，世界杯期間來的用戶退潮非常快，為了留住用戶，除了保持網(wǎng)站專業(yè)性外，還強(qiáng)調(diào)娛樂性和互動(dòng)性策略。“以游戲瘋狂猜球?yàn)槔奄徫镞^程變成娛樂的過程，變成跟這個(gè)地方其他人一起玩的過程，這就是現(xiàn)在的策略，把一個(gè)電商簡單的購物過程變成一個(gè)生活方式，變成一個(gè)娛樂過程。”
而一些互聯(lián)網(wǎng)公司則更看好世界杯的普及作用，“世界杯上的球星們?cè)谫悎?chǎng)上得到了認(rèn)可，等他們回到聯(lián)賽中，彩民們還會(huì)繼續(xù)給他們的球隊(duì)下注。”而養(yǎng)成購彩習(xí)慣的彩民們或許還會(huì)在網(wǎng)站上對(duì)其他類型的彩票進(jìn)行嘗試。
甚至有互聯(lián)網(wǎng)公司內(nèi)部人士對(duì)網(wǎng)易科技表示：“公司并不在乎彩票能帶來的利潤，更關(guān)鍵的是世界杯的高粘性能夠帶動(dòng)公司其他產(chǎn)品的飛速發(fā)展，比如新聞客戶端。”
寫在最后：
據(jù)財(cái)政部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年彩票銷量達(dá)3093.25億，其中體育彩票機(jī)構(gòu)銷售1327.97億元，同比增長20.2%，高于福利彩票。但在正規(guī)銷售以外，地下私彩、海外博彩公司等一直在搶奪客戶和資金，這些公司運(yùn)用的手段大多數(shù)是網(wǎng)絡(luò)手段。這或許意味著如果有足夠的創(chuàng)新和好玩的模式，更多資金可以被吸引到正規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)彩票領(lǐng)域。
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本文標(biāo)題：百億世界杯彩票：巨頭為何全心投入
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