隨著500彩票網(wǎng)在美國成功上市，互聯(lián)網(wǎng)彩票在國內(nèi)風(fēng)起云涌，許多A股上市公司都躍躍欲試，準(zhǔn)備進入進來。現(xiàn)階段彩票銷售渠道包括互聯(lián)網(wǎng)彩票和傳統(tǒng)彩票�；ヂ�(lián)網(wǎng)彩票包括互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站的彩票頻道（騰訊、網(wǎng)易、阿里等）、B2C模式的垂直彩票平臺（500彩票、澳客、彩票365等）；傳統(tǒng)彩票是以線下地面投注站為主。
互聯(lián)網(wǎng)彩票憑借其成本低，利潤高，無地域限制、容易擴大銷售規(guī)模的特點，被很多企業(yè)追捧，發(fā)展迅速。數(shù)據(jù)顯示，2013年互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售額為386億，占據(jù)整體彩票市場的12.8%。歐美發(fā)達國家的互聯(lián)網(wǎng)彩票市場占比接近40%，相比國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)彩票的市場還有較大上升空間。
門戶網(wǎng)站的彩票頻道
互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)的高速發(fā)展，是互聯(lián)網(wǎng)革命傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)典案例。目前，互聯(lián)網(wǎng)彩票的做法是把平臺上網(wǎng)民流量轉(zhuǎn)化成彩民或直接購買彩民流量進行線上購彩，再通過投注返點變現(xiàn)。與彩票垂直平臺相比，門戶網(wǎng)站的彩票頻道對彩票業(yè)務(wù)相對不專業(yè)，產(chǎn)品也缺乏核心競爭力，也搞不定彩票后端復(fù)雜的數(shù)據(jù)規(guī)則（特別是競猜型彩票），彩民多以數(shù)字彩為主，屬于盲從性的業(yè)余彩民。但在用戶流量、支付渠道、資金沉淀、信任度等方面是其他售彩渠道所無法比擬的。
垂直彩票平臺
垂直彩票平臺并非一好百好，相對于門戶網(wǎng)站的彩票頻道，有利有弊。
首先，500彩票網(wǎng)、澳客網(wǎng)等垂直彩票公司面臨互聯(lián)網(wǎng)流量獲取的難題。由于互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票不要物流、配送、倉儲，因此進入門檻極低，這也導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)彩票競爭激烈。目前，很多垂直彩票公司采取薄利多銷，甚至成本價運行。與此同時又需要依靠購買流量和高返傭來維系住彩民及銷量。隨著各大門戶網(wǎng)站向彩票行業(yè)的進一步滲透，獲取流量費用越來越高。較高的流量獲取成本與偏低的利潤率，讓垂直彩票企業(yè)不得不尋找出路，500彩票網(wǎng)剛剛宣布登陸1號店�？梢哉f，當(dāng)前大潮下的互聯(lián)網(wǎng)彩票市場已經(jīng)成為競爭白熱化的紅海，是一場只有形成規(guī)模的垂直彩票網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)大佬們才能玩得起的游戲。
其次，互聯(lián)網(wǎng)售彩無法解決地下莊、吃票的陷阱。2013年之前，互聯(lián)網(wǎng)售彩被監(jiān)管部門叫停多次，主要原因是安全問題。小規(guī)模、作坊式的互聯(lián)網(wǎng)彩票公司采取“地下莊”方式，設(shè)置高賠率吸引用戶投注，發(fā)展代理和彩民，收取用戶彩金后，不出票或部分不出票，中小獎進行返還，一旦中大獎或巨獎就卷鋪蓋走人。因此，彩民更希望取得實體票。然而，彩民無法通過互聯(lián)網(wǎng)售彩網(wǎng)站及時獲取。
以上弊端，也給了線下投注站融入互聯(lián)網(wǎng)、并以互聯(lián)網(wǎng)方式進行售彩的機會。
線下投注站觸網(wǎng)方式：C2C+O2O
由于彩票公益基金（35%）一般由中央和地方財政平分，所以地方政府并不希望當(dāng)?shù)氐牟拭裢饬鞯狡渌》�。彩民通過互聯(lián)網(wǎng)夠買彩票，意味著當(dāng)?shù)卣玫焦婊鸾痤~會下降，另外投注站本身是公益事業(yè)，政府也不希望互聯(lián)網(wǎng)威脅到投注站的生存。線下投注站最大的弊端是無法解決用戶隨時隨地網(wǎng)上投注、線下快速出票、彩經(jīng)資訊獲取等方面問題。
與互聯(lián)網(wǎng)大佬相比，線下投注站則顯得勢單力薄，受到覆蓋用戶面積小，人工出票效率低等先天影響，線下投注站基本只能依靠“被動經(jīng)營”，對于互聯(lián)網(wǎng)蠶食線下市場很無奈。而線下投注站基本都是個人、小公司在運作經(jīng)營，無資金、無技術(shù)、無專業(yè)服務(wù)，很難針對互聯(lián)網(wǎng)售彩進行自我變革，應(yīng)對危機。面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，傳統(tǒng)彩票處于不利的單一環(huán)境的售彩狀態(tài)，投注站如何進行互聯(lián)網(wǎng)化，融入互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，成為目前大家目前關(guān)注的一個焦點。
如何解決投注站的互聯(lián)網(wǎng)化呢？C2C+O2O無疑是非常不錯的應(yīng)對之策。C2C指的是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)彩票模式，投注站是一個C端，用戶是另外一個C端，把這兩個C端通過互聯(lián)網(wǎng)鏈接起來，把投注站進行互聯(lián)網(wǎng)化，改變投注站的單一實體投注環(huán)境。
讓線下投注站把售彩做到網(wǎng)上這同時也是一種O2O模式。目前，為線下投注站提供彩票O(jiān)2O信息化服務(wù)平臺的有大贏家、小財神、87.CN等，為投注站提供網(wǎng)絡(luò)投注系統(tǒng)、終端出票方案，讓彩民以網(wǎng)站、手機App等方式購彩、線下取票，解決了互聯(lián)網(wǎng)售彩的欺詐問題，也解決了當(dāng)?shù)卣畬Σ势绷鞒�、彩票公益金減少的擔(dān)憂。
是顛覆還是融合
對于互聯(lián)網(wǎng)沖擊傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，馬云認為線下的商業(yè)逐漸都會被淘汰。而王健林則認為電商如果取代了線下，則會出現(xiàn)一座座鬼城。其實，筆者認為互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來講，不能稱之為沖擊，應(yīng)稱之為改造。
在線上與線下相互融合的過程中，會找到一種平衡，不會是完全替代的關(guān)系。對此，騰訊馬化騰有同樣的看法，他認為互聯(lián)網(wǎng)歸根結(jié)底是工具，而專業(yè)的事情還要專業(yè)的企業(yè)來做，所以互聯(lián)網(wǎng)是服務(wù)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的，而不是沖擊或顛覆。所以微信的誕生并不是為了顛覆傳統(tǒng)零售業(yè)，而是與零售業(yè)合作，幫助他們電商化；而淘寶、天貓則更多是為了顛覆傳統(tǒng)，導(dǎo)致的結(jié)果可能并非都是正面的，帶來更多人失業(yè)、更多商場倒閉，假貨泛濫等等。
同樣，彩票行業(yè)的發(fā)展，個人認為互聯(lián)網(wǎng)彩票與線下投注站的發(fā)力才剛剛開始。互聯(lián)網(wǎng)售彩并不會對線下投注站有顛覆的可能性，投注站互聯(lián)網(wǎng)化后，也擁有互聯(lián)網(wǎng)售彩企業(yè)所擁有的一切服務(wù)，此外投注站還能提供互聯(lián)網(wǎng)售彩網(wǎng)站無法企及的本地化及個性化服務(wù)，擁有比互聯(lián)網(wǎng)售彩企業(yè)更強的競爭力。這其實正是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合時期衍生出的重大機會，就是所謂的“中間件市場”。“中間件”這個詞語，百度CEO李彥宏在關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)的演講中多次提及，就是那些可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的公司，他們將在產(chǎn)業(yè)融合過程中擔(dān)當(dāng)重任，并成為產(chǎn)業(yè)融合過程中率先獲益者。
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本文標(biāo)題：互聯(lián)網(wǎng)彩票來勢洶洶，線下投注站如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)浪潮
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