以一比多渠道經(jīng)理和渠道代理商為主要成員的“互聯(lián)網(wǎng)渠道”新浪微群的簡介里拋出了這幾個問題：點評國內(nèi)不同廠商的渠道特點，為什么阿里的渠道銷售終端多，但卻不盈利；為什么Google等代理商沒有直銷終端，都是以客戶服務人員為主；網(wǎng)絡營銷代理商的出路在什么地方；如何構(gòu)建最強的網(wǎng)絡營銷渠道體系；電子商務產(chǎn)品的渠道體系該如何構(gòu)建?準確地說，這些問題直指當前互聯(lián)網(wǎng)渠道代理體系的現(xiàn)實核心問題，每一條都關系著互聯(lián)網(wǎng)渠道代理商的切身利益。
互聯(lián)網(wǎng)渠道代理商是2000年之后逐步興起的一個概念，規(guī)模發(fā)展是在2002年開始的3721網(wǎng)絡實名推廣產(chǎn)品的發(fā)展及全國分銷商逐步發(fā)展壯大后，在這10多年風風雨雨的電子商務和網(wǎng)絡營銷市場中，互聯(lián)網(wǎng)渠道代理商對中國電子商務和網(wǎng)絡營銷的發(fā)展是功不可沒的，數(shù)據(jù)顯示，僅在2009年的全年1000多億的網(wǎng)絡營銷交易規(guī)模中，就有69%是由互聯(lián)網(wǎng)渠道代理商們貢獻的。
但毋庸置疑的是，中國互聯(lián)網(wǎng)渠道代理市場仍然處于初級階段，一些天然屬性也直接導致了自身地位有的時候會處于劣勢，早年一份調(diào)查結(jié)果表明：渠道代理商以中小企業(yè)為主，將近60%的企業(yè)年銷售額在100萬以下，企業(yè)規(guī)模不大，接近65%的企業(yè)人員規(guī)模在10—50人，42%以上的代理商企業(yè)利潤低于20%。
同時，在這越演越烈的電子商務和網(wǎng)絡營銷市場的競爭中，力量相對分散的互聯(lián)網(wǎng)渠道代理商在具體運作中也受制于網(wǎng)絡運營商，一旦網(wǎng)絡運營商朝令夕改或所謂的戰(zhàn)略調(diào)整，互聯(lián)網(wǎng)渠道代理商的利益就難以得到有力地保證了，屢次出現(xiàn)的“渠道們”、“左右互搏”、“被犧牲”等事件便證明了這一點。一比多渠道體系負責人曾用“一少四難”形象總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)代理企業(yè)遇到的困境：缺少啟動資金、現(xiàn)金流困難、團隊招募難、團隊管理難、規(guī)范管理難。
自2009年，上海一比多電子商務（www.ebdoor.com）公司在全國邀請渠道代理商加盟伊始，充分意識到存在于互聯(lián)網(wǎng)渠道代理企業(yè)的“一少四難”現(xiàn)象，有針對性地為渠道加盟代理商提供一攬子支持舉措，最終實現(xiàn)了一比多與渠道代理企業(yè)的共贏。
確定以高折扣點反哺渠道，與渠道共贏的資金支持策略。一比多給予新簽渠道合作企業(yè)低折扣提貨的良好折扣，每月度、季度、年度有平衡折扣點繼續(xù)返利。另外一比多2011年開始推出一千萬資助預算“虎翼計劃”，幫助一些地方特色的從事電子商務的公司，讓他們通過一比多獲利，特別鼓勵青年大學生加入電子商務創(chuàng)業(yè)隊伍，為他們提供累計十五萬元的銷售資金支持，幫助創(chuàng)業(yè)型代理商在業(yè)務開展初期保障現(xiàn)金流的充裕穩(wěn)定，同時獲得高額收益。
保障充足的免費常規(guī)物料，高頻次的市場活動支持。由一比多總部發(fā)出的一攬子獎勵計劃為實現(xiàn)一比多與代理商共贏提供更多的市場支持，除提供物料、促銷等常規(guī)支持外，新模式廣告、展會資源支持和高效會議營銷“星火計劃”、社會化營銷“飛龍計劃”支持都發(fā)揮著重要的作用。
制定規(guī)劃、團隊招聘，梳理制度流程進行全方位運營指導。一比多為渠道代理企業(yè)提供標準運營手冊，幫助制定代理企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與計劃。推出校企合作模式，幫助渠道選撥、培訓新員工，并且給予渠道新員工住宿補貼，幫助制定新員工訓練成長體系，幫助其完成進程工作。
崗位技能與管理技能分級段系統(tǒng)培訓支持。一比多提供一個開放的視頻學習平臺，為一比多渠道全員進行視頻常規(guī)培訓；一比多團隊每周定期的管理培訓和技能知識培訓以在線視頻的形式向廣大代理商開放，使代理商及其員工有一個參與學習提高自己及團隊管理水平的平臺；另外，一比多定期集中舉辦代理商優(yōu)秀員工和企業(yè)培訓主管的精英集訓。
渠道經(jīng)理一對一駐場支持渠道代理企業(yè)，參與渠道代理公司整個業(yè)務進程，陪訪、陪練、陪簽單保障業(yè)績和團隊提供幫助，提供實實在在的服務，免除了渠道代理企業(yè)的眾多后顧之憂。
“小文化大業(yè)績”所帶來的一比多渠道文化之風，更加反映了一比多公司在戰(zhàn)略上面特別注重代理商的團隊文化建設，而不單單在業(yè)績的考核方面要求代理商。協(xié)同代理商一起，真正做到廠商與代理商的共通、共融！
一比多渠道代理體系正是憑借著雄厚的資金支持，周到細致的人才、培訓、管理、營銷等四大戰(zhàn)略支持，構(gòu)建了最強的網(wǎng)絡營銷渠道加盟體系，迅速拓展其在全國的網(wǎng)絡覆蓋，在各地建立自己的渠道隊伍，開拓當?shù)厥袌霾楫數(shù)刂行∑髽I(yè)提供本地化的服務。
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本文標題：一比多如何構(gòu)建最強的網(wǎng)絡營銷渠道體系?
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