為什么說流量為王呢？因?yàn)榱髁渴俏覀兓ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)的基礎(chǔ)。宗寧先生說，理解了傳銷就理解了商業(yè)，為什么？任何的效益最終都要回歸到人上去，傳銷的逆天之處，就在于它將能產(chǎn)生一切商業(yè)價(jià)值的人，徹底的控制起來，讓他們基于一個(gè)信念，用最低的成本，將財(cái)富聚集起來，而這一切的前提就是人的聚集。而這一點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的表現(xiàn)，就是流量，就是代表每一個(gè)活著的個(gè)體的能產(chǎn)生流量的指令。
在中國(guó)擁有四大流量去處的網(wǎng)站，分別是 新浪、百度、騰訊、淘寶。你發(fā)現(xiàn)什么問題嗎？對(duì)它們就是中國(guó)最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
流量是一切的基礎(chǔ)，流量是互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，是我們整個(gè)行業(yè)興衰的晴雨表。流量的背后，是用戶的關(guān)注、時(shí)間和金錢。流量就是權(quán)力，就是改變行業(yè)、改變規(guī)則的話語(yǔ)權(quán)。所以有了流量，就有可能建立任何的商業(yè)模式，拉到任何的商業(yè)投資，并且擁有無限的潛能。
王永遠(yuǎn)是最重要地。
為什么說，轉(zhuǎn)化為后。這要從轉(zhuǎn)化的目地來說，轉(zhuǎn)化的目的是什么？無論是為了繼續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)流量，還是一步到位，實(shí)現(xiàn)交易或者利潤(rùn)。這一切都是建立在流量的基礎(chǔ)之上。無流量，轉(zhuǎn)化就是一句空話，而無轉(zhuǎn)化，再大的流量也無法長(zhǎng)久，因?yàn)樵趶?qiáng)大的國(guó)王，也要有持續(xù)支持自己事業(yè)的繼承人，只有傳化，才能帶來足夠的，嶄新的資本，推動(dòng)王的升級(jí)和持續(xù)增長(zhǎng)。
商業(yè)為本，各位互聯(lián)網(wǎng)終歸是一種生意，終歸是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，任何的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，最終都要考慮盈利，活著雖不為賺錢，但是為了活著必須賺錢。facebook的創(chuàng)始人可以不用一開始想盈利的事情，可是當(dāng)你的王越來越來強(qiáng)大的時(shí)候，它就需要更多的支持，來確保王國(guó)的穩(wěn)定。
而什么體現(xiàn)商業(yè)為本呢？是好的模式，好的模式不一定一開始賺錢，但是它一定能為企業(yè)注入成長(zhǎng)為優(yōu)秀企業(yè)的基因。它必須具有這些特征：
第一，長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)可增長(zhǎng)性。這是你模式能活下去的根本，不會(huì)做了幾年就遇到瓶頸，有了好的模式，及時(shí)遇到瓶頸，往往也能從改善運(yùn)營(yíng)，調(diào)整產(chǎn)品中獲得模式更新，并從而獲得突破瓶頸的方法，否則壞的模式就會(huì)像先天性心臟病，時(shí)刻折磨你的人生。
第二，豐厚的收益，讓貪婪者更貪婪，讓膽小者也入行。VC和PE就是一幫貪婪的家伙，雖然他們不承認(rèn)。你的任務(wù)就是不斷使得他們突破心理底線，甚至將大局的決定權(quán)徹底交給你，死在投資人手里的企業(yè)其實(shí)比死在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前的企業(yè)少不了多少。讓膽小者也入行，是制造市場(chǎng)繁榮的最有效手段。和他們一起培育市場(chǎng)，發(fā)展市場(chǎng)，既不孤單，也不落寞，順便還能無時(shí)無刻不偷師，另外小企業(yè)一般比較敏感，當(dāng)行業(yè)成熟后，大企業(yè)一般會(huì)入行，所以它們又成立了先天的聯(lián)盟。所以不要畏懼，甚至可以把模式公布出來。誰(shuí)怕誰(shuí)啊，都是一個(gè)娘生的，雖然基因一樣，可是要是運(yùn)營(yíng)能力相差太大，就會(huì)像林肯家那樣，一個(gè)賣土豆，一個(gè)做總統(tǒng)。
所以在互聯(lián)網(wǎng)談商業(yè)為本，即要求我們按照商業(yè)思維出牌，又要顧忌好，成本外的那些影像用戶體驗(yàn)的因素。這是難題，也是藝術(shù)，甚至是考驗(yàn)，誰(shuí)過了這關(guān)，誰(shuí)就有可能贏得第一步。
內(nèi)容是道，而且是大道。
為什么這么說，色情網(wǎng)站也好，還是別的任何一種廉價(jià)地可以騙流量的信息，其實(shí)都是一種內(nèi)容。但是我們要注意到這樣的問題。所以，大家嘴上都罵色情，可是有哪家網(wǎng)站沒有幾張爆乳圖片啊。在現(xiàn)實(shí)生活的中朋友，一般無不有人管著或是盯著，在匿名化的互聯(lián)網(wǎng)中，你還不讓人家看看色情網(wǎng)站嗎？當(dāng)然法律不同意的東西，我們最好別搞。而且這種模式，轉(zhuǎn)化率其實(shí)很低。我強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容為道，就是要告訴創(chuàng)業(yè)者們，不要太迷戀技術(shù)，內(nèi)容，做出吸引力強(qiáng)的產(chǎn)品來。這就是內(nèi)容是道的原因。專注啊 各位。zynga的CEO 馬克平卡斯，擁有六度空間理論的專利，還是社交網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站“部落”的創(chuàng)始人，但是這哥們，卻沒有把心思放在社交網(wǎng)絡(luò)上，為什么做社交平臺(tái)，他搞不過facebook，也玩不過LinkedIn，但是他可以在人家的平臺(tái)上做游戲沒結(jié)果比平臺(tái)本身還賺錢。所以，內(nèi)容是道的關(guān)鍵，在于專注。
價(jià)值至上
千萬(wàn)別被一時(shí)的新鮮改變自己的風(fēng)格。而是要堅(jiān)持提供有更高價(jià)值的服務(wù)或者產(chǎn)品。你不要像某些網(wǎng)站那樣，一邊搞財(cái)務(wù)研究，一邊搞什么美女商務(wù)午餐會(huì)，這種模式雖然能賺錢，但是也永遠(yuǎn)把你定位在二流。這二者你必須選其中之一，把其中真正地價(jià)值發(fā)掘出來，帶給消費(fèi)者，我建議每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要有點(diǎn)哲學(xué)思維和上崗上線的能力，這樣容易高屋建瓴，培育行業(yè)視野，當(dāng)年扎克伯格聘請(qǐng)帕克的原因就在于這哥們可以發(fā)現(xiàn)facebook更加重要地價(jià)值。
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