1998年23歲的牛利犇決定創(chuàng)業(yè)做服裝零售。15年間，做零售、做國際貿(mào)易，為全球50多個國家500多家零售商和貿(mào)易商提供過服務(wù)，其中不乏全球知名品牌。在做OEM期間，他積累了全球廣泛的服裝行業(yè)人脈關(guān)系。
然而，中國激增的網(wǎng)民數(shù)量和消費增長，讓牛利犇意識到這是一個不可錯失的良機，于是在2009年年尾與朋友一起成立了線上“名品閃購”網(wǎng)站聚尚網(wǎng)。成立僅半年時間就得到了IDG資本的眷顧，對其商業(yè)模式、團隊以及企業(yè)DNA進行了了解。2011年4月19日，聚尚網(wǎng)(聚尚(上海)有限公司)獲得了來自IDG資本等千萬美元的首輪投資。
另外，牛利犇透露，近期正在籌備引進戰(zhàn)略投資者，完成第二輪融資，最快明年年尾上市。牛利犇表示：“我們上市時肯定是一家盈利的公司，并且是一個順其自然的過程，對于上市并不是那么迫切�！�
有上市計劃 但不迫切
素來有著“奢侈品打折網(wǎng)站”標簽的唯品會在美國投石問路的失敗，不免讓對此有所期待的人失望。2011年同樣為“奢侈品電商”的易尚品、呼哈網(wǎng)先后倒閉，走秀網(wǎng)、尚品網(wǎng)也相繼裁員。然而，牛利犇認為，唯品會上市遇冷可想而知，而聚尚網(wǎng)上市前肯定能成為一家賺錢的公司。
當營業(yè)額達到40億人民幣時聚尚網(wǎng)必將啟動上市計劃。聚尚網(wǎng)2010年只有幾千萬營業(yè)額，僅一年后的2011年就做到了幾億，實現(xiàn)超十倍的增長。按道理來說，這樣的發(fā)展態(tài)勢，并不需要投資機構(gòu)借入。對此牛利犇認為，企業(yè)不能關(guān)起門來做自己的生意，引入投資者不是資金緊張，而是投資機構(gòu)豐富的經(jīng)驗和對同行業(yè)的了解會對企業(yè)的發(fā)展大有益處，于是決定了引入投資者，而IDG也有著豐富的投資經(jīng)驗和全球視野。
此前，IDG被投公司中國服飾控股有限公司，于2011年12月9日在香港聯(lián)合交易所掛牌上市。在今年5月初，北京寺庫寄賣有限公司旗下“SECOO奢侈品購物網(wǎng)”折扣網(wǎng)站也獲得了銀泰資本、IDG資本、貝塔斯曼亞洲投資基金森合投資(CreholChina)的3000萬美元注資。IDG豐富的運作經(jīng)驗、廣泛的人脈關(guān)系和對行業(yè)的了解，讓牛利犇與IDG達成共識。
但經(jīng)過資本對電子商務(wù)投資的瘋狂過后，人們開始反思，至今沒有看到行業(yè)里有大量的盈利的公司出現(xiàn)。對此，牛利犇的觀點是，電商會占據(jù)消費市場巨大份額，這是一個趨勢，牛利犇坦言，聚尚網(wǎng)目前還處于虧損狀態(tài)，但離盈利點已經(jīng)很近了。“電商前期投入是為今后發(fā)展做鋪墊，要看好今后的市場潛力�！�
的確如此，無論是從政策支持還是從用戶的角度來說，都存在巨大的上升空間。工信部規(guī)劃司發(fā)布《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，確定十二五期間電子商務(wù)發(fā)展的具體目標為交易額翻兩番，突破18萬億元。企業(yè)間電子商務(wù)交易規(guī)模超過15萬億元。網(wǎng)絡(luò)零售交易額突破3萬億元，占社會消費品零售總額的比例超過9%。
2011年至今年5月，中國創(chuàng)投市場共披露14起泛奢侈品B2C網(wǎng)站（含奢侈品類及名品打折類）投資，披露金額達3.5億美元以上。作為全球第二大奢侈品消費國，國內(nèi)消費需求的快速增長，成為此類電商融資爆發(fā)的主要背景，而投資者布局垂直細分領(lǐng)域的投資需求、整個電商投資的激進心態(tài)，均成為重要推手。
電商打價格戰(zhàn) 轉(zhuǎn)向品牌化
2011年，中國電子商務(wù)市場（含B2B、、在線旅游預(yù)定）交易規(guī)模達到7萬億元。交易額上漲卻不見電商盈利增長�！吧暇W(wǎng)買東西越便宜越好。”各大網(wǎng)站商品價格越壓越低，消費者認為網(wǎng)上買東西圖的就是便宜，電商也面臨價格戰(zhàn)惡性競爭。2010年年尾到2011年上半年，電商以營業(yè)額作為“賣點”，沒過多考慮盈利問題。牛利犇表示，這是電商必須要扭轉(zhuǎn)的局面。
從去年下半年開始，已經(jīng)有很多公司意識到了盈利的問題，然而盈利多少也成為了衡量一個公司好壞的標準。牛利犇稱，“唯品會對聚尚網(wǎng)的影響不大，互聯(lián)網(wǎng)公司重速度、喜歡跑馬圈地，那是自圓其說，不管美國市場還是中國市場，作為一個盈利公司再上市都是共識。”
電子商務(wù)前期虧損是必然的，然而廉價不是留住客戶的途徑，“哪家便宜買哪家的貨�！鳖櫩蜎]有粘性，導(dǎo)致不便宜就不來。而牛利犇的目的是“讓用戶花最少的錢給買到最好的服務(wù)和商品。”
截至 2011 年 12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模已達到 5.32 億，超過美國、日本、英國、法國、德國等國家的總和，網(wǎng)上消費空間很大。目前聚尚網(wǎng)重復(fù)購買率超過90%，160萬注冊用戶，北上廣占30%，主要人群集中在二三線人士�？蛻纛愋鸵�5000元到2萬薪水的中高端人群為主�！熬凵芯W(wǎng)應(yīng)該屬于泛奢侈品類或者名品類折扣網(wǎng)，對于奢侈品而言愛馬仕、普拉達折扣后的客單價最低也得幾千元，而聚尚網(wǎng)以名品為主，如：耐克、阿迪達斯都屬于名品，折后價格一般以幾百元為主。”
聚尚網(wǎng)有1000多個品牌女裝、男裝、女包、男包、童包，主要以服裝為主，其中也包括國外的一些品牌。牛利犇廣結(jié)善緣，在這些年的創(chuàng)業(yè)中各國朋友給予了很多幫助，所以聚尚網(wǎng)并不擔心供貨瓶頸，因為采取了和品牌商直接合作的方式，即便該品牌線下有實體店，但和網(wǎng)上售賣的商品仍有區(qū)別。
他對消費大國中國未來電子商務(wù)市場發(fā)展信心滿滿。第一，網(wǎng)絡(luò)普及率越來越高，大潮已經(jīng)來臨。第二，通過節(jié)省逛街的時間。第三，周末不再需要花一天逛街，可以有時間旅游。第四，網(wǎng)絡(luò)打破地域性，即便你在二三線城市，也能買到國際一線品牌。中國5.3億的網(wǎng)民，網(wǎng)購消費早晚超美國。
創(chuàng)辦聚尚網(wǎng)時不識鼻祖Vente Privée
牛利犇皮膚有些黑，身材肌肉看起來也略顯魁梧，是典型的是粗礦型男人，但他卻比女人還愛逛街。男裝、女裝、童裝、飾品甚至是女人的內(nèi)衣，從地攤貨到奢侈品，以至于店面設(shè)計、裝修、擺設(shè)等等細節(jié)，涉獵的范圍無所不包。有一年他開車路過浙江某地，在街邊看見了一個童裝店，看到店面外圍標識、燈光后說道：“這個店將來肯定能做大�！蹦菚r，他并不知道這家店就是“中國服裝行業(yè)10強”森馬集團旗下子公司巴拉巴拉童裝。
對于牛利犇來說逛街就是他工作的一部分�！霸趺礃硬拍茏屜M者足不出戶買到最好的商品甚至是國際名品?”“如何將線下15年的服裝行業(yè)資源轉(zhuǎn)到線上?”“如何抓住中國巨大網(wǎng)民消費市場機會?”“如何建立一個好的模式?”在回答這一個個問題時聚尚網(wǎng)的初步模型已經(jīng)顯現(xiàn)。那時的他并不知道，有限時搶購模式鼻祖是法國網(wǎng)站Vente Privée�！拔野汛螂娫挼矫绹�、法國，朋友發(fā)過來很多網(wǎng)站名稱，才知道國外已經(jīng)有這樣的網(wǎng)站�！�
從最初的兩個創(chuàng)始人到上線前的40多人，到如今的500人大團隊，僅用了3年時間。牛利犇表示，聚尚網(wǎng)不會盲目擴張，控制人員踏實穩(wěn)健的走好每一步，在和硬件投入上也很謹慎。多品牌高性價比快速運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)重復(fù)購買，提升用戶粘性，提升網(wǎng)站服務(wù)品質(zhì)，打造電商名品折扣網(wǎng)品牌。聚尚網(wǎng)注冊用戶90%以上是由公務(wù)員、白領(lǐng)等組成。隨著互聯(lián)網(wǎng)消費日益增長注冊用戶數(shù)字還將不斷上升。
與此同時，雖然電商產(chǎn)業(yè)仍處于一個高速發(fā)展的市場中，但行業(yè)正在進入新一輪的大整合期，無論是網(wǎng)站、還是B2C、C2C領(lǐng)域，都在經(jīng)歷發(fā)展的陣痛與變革的迷茫。牛利犇認為，“電商流血，關(guān)鍵不是輸血，而是止血治病�！标P(guān)鍵還是網(wǎng)站本身的價值以及找到自身贏利點，在此基礎(chǔ)上在資本的助力下實現(xiàn)快速發(fā)展。
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本文標題：聚尚網(wǎng)牛利犇：即將實現(xiàn)盈利 最快明年末上市
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