作為國內電線電纜行業(yè)的第一品牌、“中國500強企業(yè)”，遠東電纜創(chuàng)建了國內電線電纜領域全新的營銷模式“遠東電纜專賣店”，為業(yè)內營銷發(fā)展提供了新的參考范本。
遠東電纜有限公司創(chuàng)立于1990年，主要從事架空導線、電力電纜、電氣裝備用電線電纜、特種電纜四大類線纜產品的系統(tǒng)設計研發(fā)、制造、營銷與服務，銷售收入連續(xù)十五年居全國電線電纜行業(yè)第一，綜合實力全球領先。作為有著21年歷史的企業(yè)，遠東電纜有限公司無論在企業(yè)文化、品牌建設、產品品質上都有著深厚的積淀，遠東電纜專賣店作為一項新型營銷模式，又是如何傳承遠東電纜有限公司這21年的精華，在激烈的市場競爭中出奇制勝？
應時而動 搶占市場先機
品牌專賣店的出現(xiàn)，實際上是市場營銷方面終端渠道建設的一種表現(xiàn)形式，或者說是一種較為高級的直銷方式。遠東電纜有限公司應時而動，將品牌專賣店這一營銷模式創(chuàng)新性地應用于工業(yè)制成品中，成立了遠東電纜專賣店，搶占市場先機。
據遠東電纜有限公司資深顧問黃解平介紹，遠東原來的銷售方式也是直銷和經銷結合，隨著企業(yè)發(fā)展，市場有些不法生產商和經銷商，打著遠東旗號仿冒制假、售假，擾亂市場秩序，直接傷害了消費者的利益，也傷害了公司的企業(yè)品牌形象。在這種情況下，遠東推行專賣店制度，實際就是為了更好地保護消費者利益，維護市場秩序和公司品牌形象，是順應了廣大消費者的強烈訴求發(fā)展出來的。
遠東電纜專賣店既擺脫了過去商鋪經銷和代理方式，又不同于一般生產企業(yè)工業(yè)品營銷采用的“跑碼頭”、“走江湖”的常見直銷方式，它是遠東電纜有限公司為更好地開拓市場，維護消費者利益，提升品牌形象，加快企業(yè)發(fā)展建設的一項重大營銷舉措。
自2010年7月遠東電纜有限公司第一家電纜專賣店在南京潤泰市場出現(xiàn)后，如今遠東電纜專賣店便如雨后春筍般，在全國開設立了近百家專賣店，單在江蘇地區(qū)就有55家專賣店。“2012年我們準備在全國發(fā)展200家，預計在未來幾年，遠東電纜專賣店的數(shù)量將達到500家。”資深顧問黃解平介紹到。
應勢而為 決勝業(yè)內終端
遠東電纜有限公司利用自身優(yōu)勢，把資源集中在核心市場上，把核心市場做成樣板，然后進行區(qū)域市場的復制，擴大戰(zhàn)果，確保企業(yè)能夠決勝電線電纜行業(yè)終端市場。
以品質之勢，提高自身形象。遠東電纜獲得“全國質量獎”榮譽，這是我國業(yè)內首家也是唯一一家獲得國家級質量獎的企業(yè)，于遠東電纜專賣店購買的產品在品質上完全可以得到保障。同時，遠東電纜是中國名牌產品、國家免檢產品、中國馳名商標，全國用戶滿意產品，由于企業(yè)多年來崇尚產品質量、售后服務、誠信經營和社會責任感，產品得到社會各界的充分肯定和首選。這為遠東電纜專賣店在市場上的良好口碑營造了一流的內外環(huán)境。
借品牌之勢，提高市場占有率。遠東的品牌價值為100.28億元，是我國線纜行業(yè)的第一品牌，遠東電纜有限公司借助這一強勢品牌力量，為遠東電纜專賣店的推廣造勢。同時，遠東電纜有限公司為了保障消費者利益，規(guī)范專賣店經營環(huán)境，設立了一定的基礎條件：認同《遠東電纜專賣店實施細則》和相關管理制度；店鋪（租期不少于5年）為兩間門面或單間門面寬度不少于6米，面積不小于50平米，符合統(tǒng)一裝修設計方案；具有獨立法人和一般納稅人資格，享有相應民事權利能力和民事行為能力，獨立承擔民事責任；與公司簽訂承包合同，由承包經理任法人代表，個人出資20萬占40%（公司出資30萬占60%）。高品牌價值不單為遠東專賣店帶來了高美譽度、知名度和普及度，同時也使之同競爭對手的產品和服務區(qū)別開來，營造了競爭壁壘，為專賣店提供了良好的經營環(huán)境。
用服務之勢，感動客戶。遠東電纜有限公司是我國電線電纜行業(yè)規(guī)模最大，綜合實力最強的生產基地，年產銷能力超150億元，連續(xù)13年名列全國第一，可滿足電力、石化、鐵路、建筑、信息、航空、汽車、家電、冶金等幾乎所有行業(yè)的需要。在遠東電纜專賣店，你幾乎可以找到各個行業(yè)領域各種類型的電纜。其次，遠東電纜有限公司致力于專賣店窗口建設，打造了銷售中心、物流配送中心、服務中心和企業(yè)品牌文化建設的傳播中心4個分中心，客戶可以通過專賣店得到專業(yè)的技術支持，包括產品安裝、調試、完善的售后服務等，同時，客戶也可以在專賣店得到價格合理、方便簡捷的服務。
遠東電纜有限公司把專賣店建設提到了很重要的戰(zhàn)略高度。組織體系上，公司設立專門領導和機構分管；制度上，建設和完善一整套管理方案，通過一系列的管理辦法，致力于把公司21年的優(yōu)勢積淀融入到遠東電纜專賣店的建設中，使專賣店建設達到標準化、流程化和管理規(guī)范化。 (錢藝鵬)
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本文標題：遠東電纜專賣店：集21年品質沉淀 創(chuàng)線纜營銷新模式
地址：http://www.sh-jijian.com/a/05/20120409/49034.html
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