天佑吉運總經(jīng)理方錫雨在廈門天竺巖寺祈福
誤入傳銷：背上騙子惡名
1996年，一個人的出現(xiàn)，改變了方錫雨的人生軌跡。
方錫雨白天穿梭于旅游車內(nèi)，晚上跑到大排檔去賣雜志。他沒有忘記自己的夢想，賣雜志是為了生存下去，心里憋著勁，暗暗地尋找機會。
勤奮、悟性、堅持，是方錫雨走向成功的三大法寶。他甚至不用看書，用手一摸就知道是哪本雜志，什么內(nèi)容，很多顧客感嘆這樣的能力和口才，做個雜志小販太可惜。
“明天你不用賣雜志了，到我公司來上班。”在大排檔賣書時，方錫雨遇到了一個戴眼鏡的儒雅男人，聲音渾厚充滿力量。
這個人，在中國傳銷界舉足輕重，主動放棄市政府秘書職務創(chuàng)業(yè)。他的出現(xiàn)，改變了方錫雨人生的軌跡。
“我的運氣來了，終于有人發(fā)現(xiàn)我……”方錫雨非常激動，這個人有內(nèi)涵、有人品、有水平，正是自己心目中的伯樂。
“雖然當時我沒什么錢，但在老家口碑非常好，大家都非常信賴我，回到湖北老家很多人愿意跟著我干。”
1998年，風云突變，國家開始打擊傳銷模式。
猶如當頭棒喝。方錫雨剛做到高級經(jīng)理，每月能拿四、五千元，團隊吃吃喝喝下來，非但沒什么積蓄，反而負債好幾萬。
在鄉(xiāng)親們眼里，方錫雨就是一個騙子，說什么也不再相信，集體討要血汗錢。方錫雨沒有逃避，一一寫下借條，發(fā)誓還清本不應該由他承擔的債務。
這次傳銷經(jīng)歷，方錫雨不僅沒賺到錢，還從此背負起“騙子”的罵名。也正是這段經(jīng)歷，讓他因禍得福，學習了到如何規(guī)劃人生、如何實現(xiàn)夢想。
再闖海口：組隊金花拼市場
1998年3月，方錫雨第二次踏上南下的火車。隨身的編織袋里，僅有幾件換洗衣服。人生如同呼嘯前進的列車，已經(jīng)錯過不少希望的路口。
回到海口，方錫雨重操舊業(yè)賣雜志，依舊在旅游車與大排檔之間穿梭。
“你這個臭賣書的，誰跟你談朋友��！”這句話，深深地刺痛著方錫雨，28歲一直沒能成家。盡管賣雜志一天能賺個二、三百元，但依然感覺沒有社會地位和做人的尊嚴。
只要賺夠兩天的生活費，方錫雨就跑出去尋找機會，不遺余力地推銷自己，希望能找到伯樂。
有一天在旅游車上，一個慈眉善目的中年婦女朝著他微笑，儀態(tài)端莊雅致，好像“仙姑”一般。
“小伙子，看你很面善，很有福相，現(xiàn)在吃點苦不要緊，堅持自己的原則，一定要造福更多的人，善有善報。”一個萍水相逢的人如此激勵自己，方錫雨把每一個微笑、每一句話刻進了心里。在心田埋藏了16年，直到后來在東南亞看到“天佑吉運”品牌，了解其由來之后才恍然大悟。
方錫雨終于發(fā)現(xiàn)了自己的舞臺。當年做傳銷時的一個同事，任職云南中州制藥海南分公司市場經(jīng)理，先后請了20多個業(yè)務員，但一直沒有打開市場。產(chǎn)品非常好，一個月卻賣不出去一瓶，肯定是營銷出了問題。
這個產(chǎn)品對治療螨蟲很有效，詳細了解產(chǎn)品功效后，開拓市場的初步構思浮現(xiàn)出腦海。
方錫雨什么人都沒要，只挑選了五個女促銷員。在一家美容院門口租擺了一個柜臺，買了一臺顯微鏡檢查螨蟲，然后領著五朵金花滿街發(fā)傳單。一個月過去，產(chǎn)品僅僅賣出5瓶，賺的錢還不夠發(fā)工資。那時候，銷售人員只有銷售提成，而方錫雨承諾了個人負擔底薪。
年關臨近，方錫雨瞞著姐姐，把寄給家里過年的錢偷偷發(fā)給了五朵金花。他總結(jié)了失敗教訓，首先是美容院人流量不夠，第二是五朵金花沒有按照自己的方式去營銷，要賣產(chǎn)品，更要治好顧客的病。他馬上調(diào)整戰(zhàn)略，找到�？贒C商業(yè)城，這是一家人流量很大的商場，轉(zhuǎn)租了僅容放下一部顯微鏡的柜臺角落，然后穿上白大褂做診斷，第一天就賣出了五瓶。
“借助道具，被動營銷，對人真誠”，是方錫雨席卷市場的三大法寶。
銷售做得風生水起，算起來每月可掙上萬元，在那個年代可是天文數(shù)字，中州制藥將其招為正式員工，底薪500元。這樣，每月干同樣的活，只能拿到以前1/3的工資。方錫雨并不在乎，看中的不是眼前工資，他有更長遠的計劃。
“老方，你怎么把一個競爭對手帶到公司來，你不怕他對你構成威脅嗎?”,方錫雨引薦了同在商場做磨刀器銷售的小朱到公司，有人覺得他太傻。
1998年底，分公司老板提議方錫雨獨當一面，回家鄉(xiāng)武漢發(fā)展市場，他沒有答應，覺得自己還沒鍛煉夠，因為自己的目標是做老板。
如何當老板？不僅要學習老板的優(yōu)點，更要看到老板的缺點。方錫雨成了員工和老板之間的調(diào)和劑，同時毫不保留地分享自己的銷售經(jīng)驗。有同事私下提醒，傳授自己的經(jīng)驗會直接影響個人的銷售業(yè)績�？煞藉a雨認為，做老板就要有一顆包容心，把自己的經(jīng)驗傳授出去，可以不斷地超越自己。
天佑吉運總經(jīng)理方錫雨激情講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
在廈門集美大橋行駛，猶如穿梭于天際之中，藍天云朵觸手可及，這個城市美得讓人陶醉。
2000年5月6日，方錫雨離開海南分公司拓展市場，最后選擇了廈門。這片福地，不僅讓他登上了事業(yè)的高峰，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡，還邂逅了真愛。
說到與妻子的相識相愛，方錫雨流露出滿滿的幸福。這段金玉良緣，還得感謝一位“媒人”——讓他堅持代理了12年的中州藥膏。
廈門藥店的促銷員全是女生，競爭非常激烈，吵架打架常有發(fā)生。方錫雨進駐藥店的時候，給他安排了最里面的一個角落，顧客很難走到那個地方。
沒有抱怨環(huán)境惡劣，而是思考改變劣勢的策略，如何做到既吸引顧客，又能與促銷員和諧相處。前三天，方錫雨沒有忙著招攬顧客，而是公關其他促銷員。
為了和女孩子們拉近距離，方錫雨想到看手相。怎么讓女孩子幫自己做宣傳，方錫雨靈機一動，凡引來顧客成交的，每次付五元錢信息費。這樣，既有了客源，又博得女孩子歡心。
2000年春節(jié)，方錫雨沒有回家，因為他發(fā)過誓：“不混出名堂，絕不回家。”有個女孩也沒有回家，是一家大型藥企的頂梁柱，兩人之前沒有交往，但彼此都有了解。這個春節(jié)，成就了一段姻緣，女孩李艷惠成了方錫雨的妻子。
方錫雨雖然自己是老板，可非常節(jié)儉，每天晚上只吃一個菠蘿包充饑。李艷惠看在眼里，覺得這個男人上進、穩(wěn)重、可靠，值得托付終身。方錫雨對這位漂亮能干、善解人意的姑娘也心生愛慕，情愫萌生，互相認定彼此。
兩人不是同一公司，之后各忙各的，很少有機會見面。方錫雨看上去有些木訥，但很懂得浪漫，不斷地制造見面機會。
半年之后，李艷惠辭去公司職務，全心全意過來支持，這讓方錫雨感動不已，因為當時李所在公司是廈門最大的藥企，老板實力非常雄厚。
婚禮還債：兌現(xiàn)3年前承諾
緊臨中州藥膏柜臺，是一家銷售增高鞋墊的廠家，生意一直非�；鸨�。
“明年你打算賺多少？”增高鞋墊老板有些不屑。
“2001年賺20萬吧？”方錫雨壯起膽回答，明顯底氣不足。
“哼哼…”老板冷笑兩聲，猶如錐子狠狠地戳在方錫雨心上，揪心的疼痛，至今刻骨銘心。
方錫雨敏感察覺到笑聲里面有內(nèi)容，開始虛心地向?qū)Ψ秸埥蹋钊肓私饨?jīng)營模式，后來才知道人家2001年已經(jīng)賺了100萬。
兩聲冷笑刺痛了方錫雨，不能再局限于“酒好不怕巷子深”，必須把自己的眼光提高。這個老板，后來成他的朋友和貴人。
2001年，方錫雨借鑒多渠道宣傳方式，開始在廈門電臺做節(jié)目，讓顧客講述使用心得。那一年，方錫雨凈賺30萬，比計劃的20萬，多了50%，而這僅僅是一個開始。
終于可以衣錦還鄉(xiāng)。
那年春節(jié)，方錫雨帶著20萬現(xiàn)金，和女友李艷惠來到�？诙慵遥o二姐手里7萬元。拿到這筆錢，二姐非常驚訝，感動得哭了，她從沒想過要弟弟回報自己，親情，不是錢能替代的。
告別了姐姐，踏上去武漢的火車，回去不僅要風風光光地舉辦婚禮，還要做一件更重要的事兒——還債。方錫雨窘迫離開家鄉(xiāng)時，給鄉(xiāng)親們寫下了欠條，他要償還這筆債務，洗去“傳銷騙子”的罵名。
婚禮前一天，門前排起長隊討債，方錫雨兌現(xiàn)了自己的承諾，用實際行動告訴鄉(xiāng)親們，自己是一言既出駟馬難追的大丈夫。
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本文標題：天佑吉運方錫雨：從傳銷騙子到富翁孵化師
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