11月8日消息，新三板精選層公司浩淼科技（831856）近日接待了平安養(yǎng)老保險等4家機構(gòu)網(wǎng)絡調(diào)研，被問及未來業(yè)務增長點時，公司表示，將在繼續(xù)鞏固原有工業(yè)消防市場的基礎(chǔ)上，拓展城市消防，并積極拓展海外市場。
參與調(diào)研浩淼科技的機構(gòu)是：平安養(yǎng)老保險股份有限公司、聯(lián)儲證券有限責任公司、中泰證券股份有限公司、海通證券股份有限公司。
負責接待的高管是：公司董事、副總經(jīng)理、董事會秘書倪紅艷、財務負責人陳浩、副總工程師屈朝峰、質(zhì)量總監(jiān)王文軍、市場部長黃永。
公司被調(diào)研的主要問題有6個，問題與回復概要如下：
問題一：一些公司通過VR技術(shù)也有火場模擬體驗裝備，成本可能更低，公司真火模擬訓練艙與VR產(chǎn)品的區(qū)別及競爭力在哪里？
回答：VR是計算機虛擬仿真產(chǎn)品，是救援隊伍素質(zhì)能力提升的一個途徑；浩淼科技研究開發(fā)的實戰(zhàn)化模擬訓練設施是實體模擬，是真煙真火真實模擬，采用智能化場景設計，模擬民用火如液化氣火災、灶具火災、床鋪火，工業(yè)火包括轟燃火災、化工火災等不同火災場景，讓參訓人員在實戰(zhàn)訓練中身臨其境地感受爆燃、爆轟、爆炸時瞬間產(chǎn)生的高溫、熱浪、氣壓和沖擊波等火災效應，提升自救、滅火和救援能力，為保護消防官兵生命安全提供具有實戰(zhàn)價值的解決方案。
實戰(zhàn)化模擬訓練設施是國家消防應急救援隊伍規(guī)定建設項目，其實用范圍廣，逼真性強，素質(zhì)能力提升效果明顯，是國家救援隊伍、企業(yè)專職消防隊伍、政府專職隊伍、解放軍部分兵種和社會化消防教育培訓主要建設項目。
浩淼科技研發(fā)的移動式消防模擬訓練設施，解決了消防隊伍24小時執(zhí)勤戰(zhàn)備不能到基地訓練實際情況，移動上門服務實戰(zhàn)化訓練，適用性強，得到客戶高度評價和認可；同時在移動模擬訓練設施中設計配備VR模擬訓練系統(tǒng)，達到了虛擬與現(xiàn)實有機結(jié)合效果和目的。
問題二：公司海外業(yè)務拓展措施？
回答：公司有國際貿(mào)易部，自2010年左右開始啟動海外業(yè)務，包括中東、東南亞、中亞、西亞、非洲及南美。公司與部分國外客戶通過互訪，建立了良好互信的合作關(guān)系，若干中東客戶與公司簽訂了代理協(xié)議，代理公司產(chǎn)品在海灣國家的銷售。下一步公司擬招聘新的國際貿(mào)易人員，加強網(wǎng)絡平臺宣傳、積極參加各種展會，鞏固拓展更多的國際貿(mào)易市場。
問題三：公司國內(nèi)產(chǎn)品與國外產(chǎn)品毛利水平相比較，是略高還是持平？
回答：產(chǎn)品毛利率與國內(nèi)還是國外銷售區(qū)別不大，公司產(chǎn)品為定制化產(chǎn)品，毛利率與產(chǎn)品功能及配置相關(guān)。具有高附加值智能多功能消防車產(chǎn)品無論在國內(nèi)還是海外毛利率較高，常規(guī)水罐泡沫消防車毛利率較低。公司產(chǎn)品具有性價比高的優(yōu)勢。
問題四：公司未來業(yè)務增長點在哪里？海外還是城市消防？
回答：公司目前在工業(yè)消防領(lǐng)域具有較強的優(yōu)勢，城市消防是公司需要進一步拓展的領(lǐng)域，未來城市消防空間巨大。
公司將繼續(xù)鞏固原有工業(yè)消防市場，拓展城市消防，增加城市消防的市占率，并積極拓展海外市場。
積極拓展新的業(yè)務板塊如真火應急救援培訓、智慧消防及軍警防爆等新的業(yè)務領(lǐng)域，為公司帶來新的利潤增長點。
問題五：目前公司主要從歐洲進口底盤，國內(nèi)有潛在的汽車底盤供應商有國產(chǎn)替代進口底盤的計劃嗎？
回答：中國重汽與德國公司合作，開發(fā)了國產(chǎn)高端底盤品牌汕德卡，目前公司大部分國產(chǎn)底盤選用的是該類底盤。相信在國家戰(zhàn)略支持下，未來會有更多機會與優(yōu)秀的國產(chǎn)汽車底盤供應商合作。
問題六：公司產(chǎn)品國五轉(zhuǎn)國六排放公告認證情況？
回答：國五排放截至時間是2021年7月1日，公司于2019年開始準備國五轉(zhuǎn)國六產(chǎn)品認證工作。公司目前有44個產(chǎn)品取得中華人民共和國工業(yè)和信息化部的《道路機動車輛生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品》公告。
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