【導(dǎo)語】繼今年年初湖南廣播電視臺旗下快樂購登陸創(chuàng)業(yè)板后，江西廣播電視臺旗下電視購物平臺風(fēng)尚購也出擊新三板，成為新三板電視購物第一股。
2015年，電視購物企業(yè)終于對接上資本市場。繼今年年初湖南廣播電視臺旗下購物平臺快樂購登陸創(chuàng)業(yè)板后，江西廣播電視臺的風(fēng)尚購也在年末出擊新三板。
11月17日，江西風(fēng)尚電視購物股份有限公司宣布，公司收到全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有限公司(俗稱“新三板”)同意掛牌的函。
這就意味著，新三板電視購物第一股誕生。
江西廣電旗下的電視購物平臺
風(fēng)尚購控股股東、實(shí)際控制人是江西廣播電視臺，目前持52,040,816 股股份，占公司總股本的 51%。
2009 年 8 月，江西電視臺、上海潮流共同出資設(shè)立風(fēng)尚有限。2014年底，風(fēng)尚購正式開展股份制改造并掛牌新三板相關(guān)工作，并在2015年4月完成股改。
自定義為電子商務(wù)企業(yè)，風(fēng)尚購稱，公司是在專業(yè)的商品采購、品質(zhì)監(jiān)控、媒體創(chuàng)意、節(jié)目制作、呼叫服務(wù)以及物流傳遞等環(huán)節(jié)基礎(chǔ)上，通過電視、外呼、型錄、網(wǎng)絡(luò)等渠道開展多位一體的商品銷售業(yè)務(wù)。
公開轉(zhuǎn)讓說明書數(shù)據(jù)顯示，2013年、2014年以及2015年1-5月，風(fēng)尚購營業(yè)收入分別是6.65億元、14.81億元、6.5億元;凈利潤分別是1444.18萬元、3765.57萬元以及724.75萬元。截止2015年5月31日，公司總資產(chǎn)為4.46億元。
盡管披上了“電子商務(wù)”的外衣，風(fēng)尚購實(shí)質(zhì)上就是江西廣播電視臺旗下的一檔電視購物平臺。新三板在線了解到，該公司的電視購物營收占九成以上。近兩年版以來，這部分營收為5.94億元、12.18億元、5.75億元。
據(jù)介紹，風(fēng)尚購物頻道是由江西廣播電視臺開辦，為廣電總局批復(fù)同意設(shè)立的全國覆蓋付費(fèi)電視頻道。該頻道在全國覆蓋人群總數(shù)自2013 年下半年不足 1700 萬戶快速增長至約 9000 萬戶。
其中風(fēng)尚購負(fù)責(zé)商品開發(fā)、節(jié)目制作、信息管理、電話訂購及支付、物流配送、會員管理、售后服務(wù)等經(jīng)營性業(yè)務(wù)。
在新三板申請函中，新三板風(fēng)尚購指出，公司在電視購物渠道的戰(zhàn)略目標(biāo)是，要將風(fēng)尚購物頻道打造成具有差異化和多樣化特征的多屏互動平臺。“公司在傳統(tǒng)有線電視、衛(wèi)星電視以外積極開拓互聯(lián)網(wǎng)電視以及手機(jī)電視網(wǎng)絡(luò)渠道，以實(shí)現(xiàn)大屏端、PC 端、移動端的多屏整合。”
目前，該公司已經(jīng)與中國網(wǎng)絡(luò)電視臺下屬的未來電視有限公司(ICNTV)、華數(shù)數(shù)字電視傳媒集團(tuán)下屬的華數(shù)傳媒網(wǎng)絡(luò)有限公司、中國國際廣播電臺開辦的中國國際廣播電視網(wǎng)絡(luò)臺(CIBN)三家經(jīng)過廣電總局批準(zhǔn)設(shè)立的互聯(lián)網(wǎng)電視集成平臺建立了合作關(guān)系。
網(wǎng)購沖擊下的轉(zhuǎn)折
然而，網(wǎng)絡(luò)購物迅速崛起，正催生著一股多渠道整合營銷的潮流，電視購物也受到了網(wǎng)絡(luò)購物的沖擊。
自2013年以來，風(fēng)尚購的毛利率開始走下坡路，2013年、2014年及2015年1-5月，其毛利率由30.89%、22.27%降至20.88%。
鑒于此，風(fēng)尚購開始轉(zhuǎn)型和增加新的盈利來源。首先便是從銷售渠道上展開動作，作為電視購物渠道的補(bǔ)充，風(fēng)尚購逐步加大網(wǎng)絡(luò)購物、型錄購物等渠道創(chuàng)建。
其中，風(fēng)尚購尤其重視加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)購物。據(jù)悉，2014 年 9 月，公司開通微信商城;當(dāng)年 11 月又開通風(fēng)尚購物手機(jī) APP。至此，風(fēng)尚購逐步形成了風(fēng)尚購物官網(wǎng)、風(fēng)尚微信商城、風(fēng)尚購物手機(jī) APP 等網(wǎng)絡(luò)購物渠道體系。
從2013年至今，網(wǎng)絡(luò)購物收入比重也從之前0.05%，上升到了2015年前五月的2.68%。不過，風(fēng)尚購在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)公布公開轉(zhuǎn)讓書坦言，公司雖然已利用大屏端、PC 端和移動終端實(shí)現(xiàn)多屏互動實(shí)現(xiàn)整合營銷，但網(wǎng)絡(luò)銷售渠道所實(shí)現(xiàn)的收入占營業(yè)收入比重仍需提高。
除渠道革新外，風(fēng)尚購也開始在商品類型上做文章。2014年起，在原有的3C 家電類商品、時尚類商品、家具類商品之余，該公司開始加大貴金屬電視購物團(tuán)購業(yè)務(wù)。
貴金屬業(yè)務(wù)很快成為風(fēng)尚購最重要的商品版塊。數(shù)據(jù)顯示，2014年、2015年1-5月，這部分收入分別達(dá)到4.22億元、2.28億元，占主營業(yè)務(wù)比重為29.24%、35.82%。
然而，貴金屬類商品銷售上揚(yáng)的同時，因該部分商品存在單筆銷售金額規(guī)模大、毛利低的天然特點(diǎn)，這就導(dǎo)致風(fēng)尚購的毛利率隨之降低。
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