用戶數(shù)達(dá)百萬(wàn)與千萬(wàn)級(jí)別，是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司要過(guò)的兩道坎。順利穿過(guò)這兩道坎，需要消耗大量的心血，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都倒在了通往這兩個(gè)目標(biāo)的路上。
2012年刮起的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)寒潮，讓創(chuàng)業(yè)者感覺(jué)到這個(gè)冬天格外冷，基本上是“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)返”。記者接觸的不少手機(jī)游戲、APP應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者由于缺少資金，許多都開(kāi)始接短、平、快的APP外包單，先把自己養(yǎng)活。也有不少的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)干脆集體跳槽，傍上BAT。
互聯(lián)網(wǎng)資本遇冷的情況，也引起了那些在掙扎中活下來(lái)的公司的警覺(jué)。
從創(chuàng)業(yè)者的角度來(lái)看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目基本都需要線下的推廣服務(wù)。一旦涉及線下，則需要建立一支較大的地推團(tuán)隊(duì)。這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，意味著公司不再是只需幾個(gè)技術(shù)牛人、幾臺(tái)服務(wù)器的輕公司，而需要投入更多的人力，更大的資源。這對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，并不容易。它們一般只獲得百萬(wàn)級(jí)人民幣的天使投資，在A輪也頂多拿到百萬(wàn)美元到千萬(wàn)美元的投資。如若成為一家重公司，那么糧彈的消耗會(huì)非常迅速。
點(diǎn)心CEO張磊曾對(duì)媒體感嘆：手機(jī)OS這條路太難走，需要整理硬件、軟件等各種關(guān)系。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，而隨著三星、HTC、華為、中興等手機(jī)廠商開(kāi)始使用自己開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)，他曾說(shuō)，“大公司要大規(guī)模投入，你再給我?guī)浊f(wàn)美金，我也干不過(guò)他們�！�
對(duì)這些創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，百度、阿里、騰訊的龐大資源令人垂涎。百度在搜索、阿里在電商、騰訊在即時(shí)通訊、社交都處于壟斷地位，資源的豐厚令他們可望而不可及。
“現(xiàn)在，百度、阿里、騰訊出手都還算大方，給的投資，收購(gòu)價(jià)格相對(duì)VC都有一些溢價(jià)�！币晃换ヂ�(lián)網(wǎng)投資界人士告訴記者，這樣從財(cái)務(wù)投資的角度來(lái)看，創(chuàng)業(yè)者也愿意接受BAT的投資或收購(gòu)，一些VC也愿意將手上的項(xiàng)目轉(zhuǎn)手給BAT。
而投資與收購(gòu)是一件你情我愿的事情。汪華告訴記者，一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否選擇被收購(gòu)，資方、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、公司發(fā)展?fàn)顩r等都可能是決定因素。從目前國(guó)內(nèi)形成的互聯(lián)網(wǎng)早期投資氛圍來(lái)看，投資人一般比較尊重創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。
與中后期的項(xiàng)目越來(lái)越注重短期套現(xiàn)相比，早期的互聯(lián)網(wǎng)投資，投資人并不會(huì)那么“功利”，往往更看中產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)，也希望自己投的項(xiàng)目能夠闖出一家偉大的公司，這樣無(wú)論從金錢收益，還是個(gè)人名望，都會(huì)是最大化的回報(bào)。
但這些投資人也明白，與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代從無(wú)到有、所有人都是白手起家不同，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已經(jīng)存在的互聯(lián)網(wǎng)巨頭具有先頭優(yōu)勢(shì)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更注重線上與線下的結(jié)合，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的難度大增。一家公司從初創(chuàng)到最終上市，最快也需要花費(fèi)5年以上的時(shí)間，這其中也會(huì)經(jīng)歷很多艱難險(xiǎn)阻，并不容易。
“有的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)并不一定適合一直獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，去一個(gè)大公司，或許還會(huì)有機(jī)會(huì)�！痹缭�1999年就辭職投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的汪華會(huì)依據(jù)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的性格特點(diǎn)，給出一些建議。他覺(jué)得，既要有遠(yuǎn)大的理想，也要有務(wù)實(shí)的操作手法。
占先機(jī) 卜入口
從目前這三大巨頭所做的投資來(lái)看，各家的投資手法與邏輯各有千秋。
據(jù)記者的多方了解，目前，這三家互聯(lián)網(wǎng)公司負(fù)責(zé)投資的人數(shù)在10人-30人之間的規(guī)模。百度的企業(yè)發(fā)展部，負(fù)責(zé)投資的大約有10名員工。而騰訊在北京、深圳都設(shè)有辦公室，投資團(tuán)隊(duì)超過(guò)20人。阿里巴巴在北京、杭州兩地設(shè)有投資部員工，人員數(shù)量接近30人。
百度現(xiàn)在只做戰(zhàn)略投資，騰訊、阿里是財(cái)務(wù)投資與戰(zhàn)略投資同時(shí)進(jìn)行。百度大的收購(gòu)策略是“優(yōu)勢(shì)實(shí)力提升型”，它更樂(lè)意收購(gòu)那些能夠加強(qiáng)搜索上的實(shí)力，以及地圖業(yè)務(wù)的延展。例如，收購(gòu)“今晚看啥”，就是想加強(qiáng)其在視頻垂直搜索領(lǐng)域的個(gè)性化推薦。
自2012年才決心做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的百度在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)比騰訊、阿里遲到不少，該公司著急追上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)步伐，也愿意“出手”一些好的項(xiàng)目，用金錢換時(shí)間。2012年年底，百度通過(guò)資本市場(chǎng)發(fā)債15億美元，而百度CEO李彥宏曾公開(kāi)表示，這筆錢將用于投資收購(gòu)、基礎(chǔ)的技術(shù)研發(fā)、百度研究院等項(xiàng)目，公司的4大戰(zhàn)略方向包括搜索、云、LBS、國(guó)際化等。
阿里巴巴一方面補(bǔ)充自己在電商上的不足，如物流，構(gòu)筑涵蓋物流、數(shù)據(jù)服務(wù)、代運(yùn)營(yíng)、站長(zhǎng)資源的電子商務(wù)生態(tài)鏈，更多的是尋找無(wú)線、社交類的項(xiàng)目，以便在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中取得戰(zhàn)略性的優(yōu)勢(shì)地位。
“阿里巴巴在無(wú)線、社交上投的幾個(gè)項(xiàng)目都還不錯(cuò)，丁丁優(yōu)惠券、陌陌、在杭州做得不錯(cuò)的‘快的打車’。” 一位接近阿里巴巴的投資界人士認(rèn)為，阿里的投資偏向中后期，一般情況下，天使輪與A輪融資不介入。
相比百度、阿里巴巴，騰訊的投資玩法更激進(jìn)，除了天使投資外，早期、中期、后期的投資與并購(gòu)都涉及。
“騰訊投資的風(fēng)格更像是一家VC機(jī)構(gòu)，它的投資項(xiàng)目多處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。”一位互聯(lián)網(wǎng)早期投資界人士評(píng)論說(shuō)，“騰訊想通過(guò)投資來(lái)尋找未來(lái)的增長(zhǎng)引擎�！�
其中，游戲是騰訊投資最看中的領(lǐng)域。在國(guó)內(nèi)，熱酷、行云、智明星通、易樂(lè)網(wǎng)、順網(wǎng)科技等都接受了騰迅的投資。在硅谷、韓國(guó)、東南亞、俄羅斯，騰訊更是大手筆，韓國(guó)的Kakao(類似于微信的應(yīng)用)、Riot Games、Epic Games 、ZAM、Raptr等知名游戲公司都接受了騰訊的投資。“現(xiàn)在，騰訊扮演游戲平臺(tái)的角色，它希望將這種實(shí)力延展到移動(dòng)上，只要擁有了好的游戲研發(fā)公司，那么無(wú)論未來(lái)游戲的形式如何展現(xiàn)，騰訊還是可以攏聚好的游戲內(nèi)容，這樣其游戲帶來(lái)的營(yíng)收便不在話下�！边@位互聯(lián)網(wǎng)早期投資界人士分析。
目前，由于具體的執(zhí)行層面人員不同，BAT之間的投資風(fēng)格也不同。目前，這三家公司在投資與收購(gòu)時(shí)，并沒(méi)有出現(xiàn)大規(guī)模的“明搶”現(xiàn)象。但“好項(xiàng)目永遠(yuǎn)是稀缺資源”，未來(lái)，在一些項(xiàng)目上，可能會(huì)出現(xiàn)你爭(zhēng)我壓的現(xiàn)象。
“百度、阿里在無(wú)線上并沒(méi)有找到一個(gè)殺手級(jí)的應(yīng)用，它們投資的選擇并不是那么明確，而只是希望補(bǔ)強(qiáng)自己在無(wú)線端的實(shí)力。騰訊在無(wú)線上的投資更加大膽�！蓖羧A認(rèn)為，現(xiàn)在各家做投資都是摸著石頭過(guò)河，并不知道未來(lái)哪一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域會(huì)成為關(guān)鍵型的應(yīng)用，于是都選擇廣撒網(wǎng)的布局方式。
百度、阿里、騰訊進(jìn)行無(wú)線投資的背后，有一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口邏輯。對(duì)此，汪華認(rèn)為，所謂“入口”應(yīng)具有3個(gè)特征：良好的產(chǎn)品與服務(wù)、受眾范圍廣、用戶使用頻次高。符合這3個(gè)特征的應(yīng)用很多，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上并沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的、統(tǒng)一的入口，而是從應(yīng)用層、工具層、系統(tǒng)層等方面都是某一種入口。
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