中聯(lián)通公布的2012年年報顯示，其營業(yè)收入2562.6億元，同比增長18.9%；凈利潤70.3億元，同比增長68.4%。此外，中聯(lián)通3G用戶累計達(dá)到7645.6萬戶，在3G用戶市場做到“三分天下”有其一，成為其業(yè)績大增的重要“功臣”。中聯(lián)通3G效應(yīng)剛剛凸顯，卻面臨4G布局提速以及OTT業(yè)務(wù)沖擊的壓力，令其3G發(fā)展時間窗逐漸縮短，使其加快市場戰(zhàn)略布局的攻防轉(zhuǎn)換。
3G凸顯引擎效應(yīng)
在電信運營商之間以及跨行業(yè)競爭均日趨激烈的大背景下，中國聯(lián)通的高增長業(yè)績，著實令其他兩大競爭對手羨慕。中國聯(lián)通2012年年報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入2562.6億元，同比增18.9%；實現(xiàn)凈利潤70.3億元，同比增68.4%；歸屬于母公司的凈利潤23.7億元，同比增長67.7%。
3G是中聯(lián)通實現(xiàn)雙增長的亮點。去年中聯(lián)通3G用戶累計凈增3643.7 萬戶，總數(shù)達(dá)到7645.6 萬戶。3G用戶對移動用戶滲透率達(dá)到31.9%，同比提高11.9 個百分點。3G服務(wù)收入同比增長82.6%，達(dá)到598.0 億元，3G收入對移動收入的貢獻(xiàn)達(dá)到47.4%。移動用戶ARPU值同比提高1.3%，達(dá)47.9 元，3G用戶ARPU值為人民幣86.1 元，雖然這一數(shù)值低于2011年的110元，但仍使移動業(yè)務(wù)APRU值提升1.3%至47.9元。
在3G用戶高速發(fā)展的拉動下，中聯(lián)通去年全年移動數(shù)據(jù)流量同比增長92.0%，3G已成為中聯(lián)通發(fā)展的重要引擎。財報顯示，2012年中國聯(lián)通新增3G基站9.2萬個，總數(shù)達(dá)33.1萬個，3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋東、中部鄉(xiāng)鎮(zhèn)和西部發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；3G基站全部升級到HSPA+，下行峰值速率達(dá)21Mbps。 資深電信分析師王煜全表示，通過3G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和智能終端策略完善，中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)營收已趨于平衡，2013年，中國聯(lián)通將進(jìn)一步提升3G的盈利水平。
調(diào)整策略謀劃新一輪跨越
對于中聯(lián)通2012年盈利問題，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除公告中所稱的3G和寬帶用戶規(guī)模增長外，降低3G終端補(bǔ)貼也是重要因素。受盈利壓力影響，中聯(lián)通于去年上半年下調(diào)千元智能機(jī)補(bǔ)貼力度，從此前最高50%話費補(bǔ)貼額度降至20-30%，并大力拓展電子渠道建設(shè)以降低營銷和渠道成本。中聯(lián)通在公布2012年全年業(yè)績的同時也指出，為了加大3G用戶發(fā)展速度，今年的3G手機(jī)補(bǔ)貼將高于去年，但會向高端用戶傾斜。
回顧中國聯(lián)通2013年工作會議定下的發(fā)展基調(diào)，將推動規(guī)模效益發(fā)展邁上新臺階。網(wǎng)絡(luò)方面以總量控制和效益優(yōu)先為原則，科學(xué)把控投資方向。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，兩大戰(zhàn)略要點是中國聯(lián)通提升3G盈利水平的信號。
從終端策略看，在千元智能機(jī)大行其道的今天，聯(lián)通調(diào)整策略頗有深意。在3G起步階段，聯(lián)通通過以明星終端帶動高端客戶增長，對終端尤其是明星終端進(jìn)行高額補(bǔ)貼的政策，成效明顯。中國聯(lián)通董事長常小兵去年公開稱，包括iPhone 5在內(nèi)的明星手機(jī)將進(jìn)一步帶動中國聯(lián)通3G用戶數(shù)的快速增長。也就是說，持續(xù)拓展高端用戶市場絕非一款iPhone手機(jī)就能所向披靡，聯(lián)通將打造高端智能終端體系，以明星旗艦戰(zhàn)略型3G終端吸引高端用戶群，進(jìn)而提高ARPU值。
因此，現(xiàn)階段中國聯(lián)通推出多款高端定制終端，并開始實施多系統(tǒng)戰(zhàn)略。例如，和HTC、諾基亞合作推WP8手機(jī)和微軟組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等，表明聯(lián)通開始將雞蛋放在不同的籃子里，優(yōu)化自身生態(tài)系統(tǒng)，并提升在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)，拓展更多市場盈利空間。
4G與OTT帶來雙重沖擊
經(jīng)過幾年的3G培育期，中聯(lián)通3G用戶規(guī)模已有一定積累，這為流量經(jīng)營打下堅實基礎(chǔ)，故3G競爭中數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)仍將是重中之重，這對中聯(lián)通當(dāng)前發(fā)展以及面對未來競爭具有重要意義。
然而，我們也看到，受累于TD網(wǎng)絡(luò)，中移動這只“大象”也難以快跑。 中移動已經(jīng)用實際行動表明，要孤注一擲上4G。在中移動加大4G布局的大環(huán)境下，中電信和中聯(lián)通也難以只專注于3G。此外，政府層面也釋放出以4G的重視，在全國工業(yè)和信息化工作會議上就明確提出，2013年相關(guān)企業(yè)和單位做好4G頻率分配和牌照發(fā)放準(zhǔn)備工作。如果兩年前，中聯(lián)通隊4G的心態(tài)是“不著急”，那么，現(xiàn)在隨著4G年內(nèi)發(fā)牌的呼聲越來越高，聯(lián)通明顯比中移動更加“焦慮”：中移動已經(jīng)把規(guī)模試驗網(wǎng)越建越大，再拖下去的話，中移動的4G網(wǎng)絡(luò)將積累巨大的先發(fā)優(yōu)勢。這些意味著，3G發(fā)展的時間之窗越來越短，運營商們將面臨新的挑戰(zhàn)。
此外，中聯(lián)通和其他運營商一樣集體面臨一個更加糾結(jié)的難題——OTT業(yè)務(wù)帶來的強(qiáng)大業(yè)務(wù)沖擊。運營商的競爭對手——互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)借助運營商的網(wǎng)絡(luò)與帶寬推進(jìn)OTT業(yè)務(wù)發(fā)展，并不斷搶占運營商的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場。
因此，在“內(nèi)憂外患”下，中聯(lián)通從企業(yè)的長遠(yuǎn)布局來看，亟需加快攻防轉(zhuǎn)換，在市場戰(zhàn)略上加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈各方的合作，打破行業(yè)圍墻，一方面做大做強(qiáng)3G業(yè)務(wù)，實現(xiàn)規(guī)模效益；另一方面，順勢而上加快在4G市場上的布局，雖然4G牌照懸而未決但在能力允許的條件下推進(jìn)布局也不失一種有效的市場戰(zhàn)略。3G進(jìn)入高速發(fā)展階段，中聯(lián)通在加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級的同時，在市場布局上更要做到有“攻”有“守”。
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