北京時(shí)間1月24日，蘋(píng)果公布了蘋(píng)果今天發(fā)布了2013財(cái)年第一財(cái)季財(cái)報(bào)，該季度蘋(píng)果營(yíng)收為545.12億美元，高于去年同期的463.33億美元，創(chuàng)下歷史最高紀(jì)錄;凈利潤(rùn)為130.78億美元，比去年同期的130.64億美元增長(zhǎng)0.1%，同樣創(chuàng)下歷史最高紀(jì)錄。隨后蘋(píng)果召開(kāi)了季報(bào)電話會(huì)議，以下為該季度蘋(píng)果電話會(huì)議中的分析師問(wèn)答環(huán)節(jié)，蘋(píng)果CEO庫(kù)克和CFO奧本海默回答了分析師提出的相關(guān)問(wèn)題：
Kathryn Huberty - Morgan Stanley：iPhone5在美國(guó)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)出乎預(yù)料的理想，但在國(guó)際市場(chǎng)的零售數(shù)據(jù)令人困惑，你們?nèi)绾伟盐彰绹?guó)以外的市場(chǎng)潮流，并且確信iPhone的屏幕尺寸和價(jià)格策略可以繼續(xù)滿足非美市場(chǎng)用戶的需求?
庫(kù)克-CEO：如 Peter所說(shuō)，我們相對(duì)9月份那個(gè)季度增長(zhǎng)了70%，是市場(chǎng)增速的3倍。我們沒(méi)有比這更開(kāi)心的事情了。關(guān)于區(qū)域貢獻(xiàn)上，我們看到增速最快的中國(guó)市場(chǎng)，是3位數(shù)的增長(zhǎng)率，而且高出市場(chǎng)整體的增速。所以我愿意表述為我們對(duì)此非常滿意。
Kathryn Huberty - Morgan Stanley：OK，我還想問(wèn)Peter一個(gè)問(wèn)題，既然這個(gè)季度有非常充裕的現(xiàn)金流產(chǎn)生，以及你們對(duì)未來(lái)產(chǎn)品線充滿信心，而且股價(jià)已經(jīng)從你們制訂回購(gòu)計(jì)劃的時(shí)候回落了很多，為什么不繼續(xù)擴(kuò)大回購(gòu)計(jì)劃?
奧本海默， CFO:當(dāng)然，這是我們一直強(qiáng)調(diào)的投資的同時(shí)獲得現(xiàn)金回報(bào)的機(jī)會(huì)。我們已經(jīng)在該季度開(kāi)始了股票回購(gòu)和結(jié)合分紅的計(jì)劃，我們執(zhí)行了45億美元的分紅并且開(kāi)始執(zhí)行回購(gòu)，我們預(yù)計(jì)在未來(lái)三年花費(fèi)450億美元回報(bào)股東。我們肯定會(huì)考慮擴(kuò)大計(jì)劃，如果我們認(rèn)為更符合股東利益的話。
Bill Shope - Goldman Sachs: 你們智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)者們，通過(guò)更大尺寸的屏幕，相對(duì)iPhone5 建立了產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，你們覺(jué)得他們這樣的差異化競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)中是否有效的?你們認(rèn)為大屏幕是一個(gè)長(zhǎng)久的趨勢(shì)嗎?或者你們覺(jué)得大屏幕的iPhone等大屏幕智能手機(jī)會(huì)變成很常見(jiàn)?
庫(kù)克：Bill，你知道，這新的4寸視網(wǎng)膜屏幕的iPhone5已經(jīng)是行業(yè)里最先進(jìn)的顯示屏了，對(duì)手還距離這質(zhì)量上的視網(wǎng)膜顯示還有點(diǎn)遠(yuǎn)。而且，在不犧牲單手操作的前提下，我們?yōu)閕Phone用戶提供了更大尺寸的顯示。所以，我們對(duì)各種尺寸的屏幕做了很多探索，我們相信我們的選擇是正確的。
Bill Shope - Goldman Sachs:回到iPhone需求的問(wèn)題上來(lái)，你們明顯地看到了各類產(chǎn)品非常健康的增長(zhǎng)。你是否可以談?wù)勀銈?2月那季度關(guān)于iPhone產(chǎn)品需求的趨勢(shì)的觀點(diǎn)，以及在產(chǎn)品周期上，你們認(rèn)為是正常的季節(jié)性變動(dòng)嗎?此外，在12月份的財(cái)季里，你們有留意到任何關(guān)于iPhone需求減退方面的跡象嗎?或者，你們會(huì)因此在3月份的財(cái)季里執(zhí)行更保守的策略嗎?
庫(kù)克：Bill，我現(xiàn)在回答你后面的問(wèn)題，前面的再由Peter為你解答。如果你觀察整個(gè)季度的iPhone的銷售情況，我們是為了iPhone5做了一些讓路。當(dāng)我們生成和運(yùn)輸更多的，銷售額隨之增長(zhǎng)。iPhone4真的是整個(gè)季度都受限制，但銷售依然強(qiáng)勁，所以這是整個(gè)季度里銷售增長(zhǎng)情況。下面Peter談下預(yù)期的問(wèn)題。
奧本海默， CFO: 所以，Bill，對(duì)于iPhone來(lái)說(shuō)，如我去年告訴你一樣，我們已經(jīng)建立了260萬(wàn)套庫(kù)存渠道，這幫助我們?cè)?月份的財(cái)季里，實(shí)現(xiàn)保持4到6周的庫(kù)存周期目標(biāo)。因此，據(jù)此預(yù)估售出數(shù)據(jù)將為3250萬(wàn)，我們預(yù)期售出數(shù)據(jù)一年比一年地增長(zhǎng)，過(guò)去如此，這個(gè)季度仍然如此。
庫(kù)克：Bill，我想補(bǔ)充一點(diǎn)，我知道有很多傳言說(shuō)蘋(píng)果訂單消減，我想花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)說(shuō)這問(wèn)題。我不想針對(duì)任何謠言來(lái)做回應(yīng)，因?yàn)槲乙幌蛉绱�，但我想�?qiáng)調(diào)，即使傳言的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)的數(shù)據(jù)是真實(shí)的，也不可能準(zhǔn)確反映蘋(píng)果業(yè)務(wù)的真實(shí)情況。蘋(píng)果的供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋�(gè)非常復(fù)雜和多供應(yīng)源的鏈條，產(chǎn)能有所不同，供應(yīng)商的表現(xiàn)會(huì)變，庫(kù)存周期的數(shù)據(jù)也會(huì)變動(dòng)。我的意思是，在一個(gè)漫長(zhǎng)的清單里，摘取個(gè)別數(shù)據(jù)是沒(méi)有多大意義的。
Toni Sacconaghi - Sanford Bernstein: 我就想確認(rèn)下，我對(duì)你們的業(yè)績(jī)預(yù)期范圍的解釋是否存在誤解。你們是說(shuō)，當(dāng)你們制訂業(yè)績(jī)預(yù)期范圍是否仍然基于比較保守的角度?我們很想知道真實(shí)計(jì)劃，而你們是基于此做的預(yù)估。
奧本海默， CFO:Tony，過(guò)去我們提供相對(duì)保守的單點(diǎn)的預(yù)估，而且都有信心完成。對(duì)于目前的季度，我們提供的預(yù)估范圍，我們希望會(huì)在此范圍之內(nèi)。但是我們無(wú)法做任何承諾，業(yè)績(jī)預(yù)估是苦難的，我們希望會(huì)在此煩內(nèi)內(nèi)。
Toni Sacconaghi - Sanford Bernstein: 所以，我想比較下這個(gè)詞，你們之前給的單點(diǎn)預(yù)估，我覺(jué)得你們平均地將可能的利潤(rùn)砍去35%，然后給出一個(gè)點(diǎn)，有了這個(gè)緩沖區(qū)，然后你們的單點(diǎn)預(yù)估合理地實(shí)現(xiàn)。你說(shuō)你們之前的預(yù)估都是合理的，但通常是一個(gè)叫黯淡的點(diǎn)，然后表現(xiàn)出色，我希望搞明白的是，你現(xiàn)在提供的是一個(gè)范圍，和以前的單點(diǎn)預(yù)估有沒(méi)區(qū)別?
奧本海默， CFO: 我再說(shuō)一下。我們之前給出了個(gè)位數(shù)的指導(dǎo)預(yù)期，這是相對(duì)比較保守的，我們也像你一樣有信心可以達(dá)到。我們現(xiàn)在給出的是我們預(yù)計(jì)的最好業(yè)績(jī)區(qū)間。
Toni Sacconaghi - Sanford Bernstein：我再問(wèn)一個(gè)。 Tim，你剛開(kāi)始講了蘋(píng)果的哲學(xué)是真正的使用戶滿意，并且制造最好的產(chǎn)品。與此背景相反的是，市場(chǎng)份額對(duì)蘋(píng)果來(lái)說(shuō)到底有多重要?本季度蘋(píng)果在全球智能機(jī)市場(chǎng)的份額增長(zhǎng)緩慢，但是你們發(fā)布了新產(chǎn)品。2013年，維持智能機(jī)的市場(chǎng)份額對(duì)蘋(píng)果來(lái)說(shuō)是具有優(yōu)先級(jí)的事情嗎，是或不是，為什么。實(shí)際來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果將在這一市場(chǎng)上如何維持份額，考慮到價(jià)格上預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)緩慢，同時(shí)蘋(píng)果已經(jīng)在高端市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先地位。
庫(kù)克： 對(duì)蘋(píng)果來(lái)說(shuō)最重要的事情是提供世界上最好的產(chǎn)品，提高用戶的體驗(yàn)。這是我們的最高使命，這意味著我們并不對(duì)所有可以賺錢的事情感興趣。我們可以把蘋(píng)果的品牌放在很多東西上然后銷售很多玩意，但是這不是我們?cè)谶@里的原因。我們希望提供最棒的產(chǎn)品。那么這對(duì)市場(chǎng)份額來(lái)說(shuō)意味著什么呢?我們能夠做到這件事，我們?cè)诓煌吞?hào)不同定價(jià)的iPod上都獲得了卓越的成績(jī)，并且也獲得了獲得了合理的份額。因此，我不會(huì)像有些人那樣把這兩件事看成是互相對(duì)立的。但是我們的最高使命是制造最完美的產(chǎn)品，提高用戶的體驗(yàn)，因此，這是我們專注的事情。
Ben Reitzes - Barclays: 第一個(gè)問(wèn)題關(guān)于Mac。您能再講講到底是出了什么問(wèn)題嗎?似乎這個(gè)季度這一塊減少了10億美元的收入，甚至達(dá)到15億美元。
庫(kù)克： 感謝你的問(wèn)題，我也想聊聊這個(gè)。我認(rèn)為回答這個(gè)問(wèn)題最好的方法是，如果你看看上一年的銷售，我們?nèi)ツ晖诘腗ac銷量大約是520萬(wàn)臺(tái)。今年Q1差不多是400萬(wàn)臺(tái)，從這個(gè)角度看Mac本季度同比銷售下滑了70萬(wàn)臺(tái)。我們?nèi)ツ晔峦瞥隽诵?iMac。我們當(dāng)時(shí)宣布 21.5寸的將在11月開(kāi)始運(yùn)送，之后我們?cè)?1月底開(kāi)始運(yùn)送。我們當(dāng)時(shí)宣布27寸將在12月開(kāi)始運(yùn)送，之后我們?cè)?2月中旬開(kāi)始運(yùn)送。所以這個(gè)季度我們只有有限的幾周能夠計(jì)入這一新產(chǎn)品的影響。
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