畢勝
《電商參考》是新浪科技推出的一檔關(guān)注電商行業(yè)焦點(diǎn)事件、焦點(diǎn)企業(yè)、焦點(diǎn)人物的欄目，希望通過對目前電商企業(yè)發(fā)展策略、管理模式以及發(fā)展方向的深度解讀，探討電商行業(yè)現(xiàn)狀以及突破之路。
作為美亞娛樂董事，畢勝出席了美亞出品的電影《聽風(fēng)者》內(nèi)部觀影會。美亞董事局主席李國興對狀態(tài)很high的畢勝說，你不老老實實在百度呆著，跑出來做創(chuàng)業(yè)和投資，投資的公司好幾個都很賺錢，自己做的公司卻一直不賺錢。
“是不是說明你的投資眼光很好，但經(jīng)營能力有問題?”李國興問�！澳愦鬆�?shù)�。”畢勝回答，“這證明哥們愿意接受挑戰(zhàn)，愿意克服這個最難的事情�！�
從2008年7月樂淘網(wǎng)正式上線以來，似乎總是不那么順利：總有個興高采烈、滿懷希望的開頭，卻總是在數(shù)月后發(fā)現(xiàn)問題調(diào)整方向。
比如最開始定位做玩具B2C，創(chuàng)業(yè)3個月就接近盈虧平衡，畢勝卻發(fā)現(xiàn)中國父母寧愿給孩子報各種補(bǔ)習(xí)班，也不愿意花更多的錢買玩具，到了一個巨大的瓶頸就無法再增長。于是在樂淘上線半年之后，樂淘團(tuán)隊就開始重新做調(diào)研找方向，最終于2009年轉(zhuǎn)型鞋類B2C。
讓畢勝興奮了一下的是，鞋城B2C上線一周的收入就超過玩具。當(dāng)時被亞馬遜收購的鞋類垂直B2C網(wǎng)站Zappos正是媒體談?wù)摰慕裹c(diǎn)，他當(dāng)時感覺這個方向是對的，因為第一鞋類容易標(biāo)準(zhǔn)化，倉儲物流方面會相對較輕，另外樂淘采用的代銷類模式，讓其資金和壓貨情況都會比采買制要好。
據(jù)畢勝透露，到2011年上半年，從銷售規(guī)模上樂淘做到垂直鞋類B2C的第一。但沒有太久他就打起轉(zhuǎn)型的主意，最核心原因是“不賺錢”。那段時間樂淘不斷嘗試授權(quán)的原創(chuàng)品牌，比如憤怒的小鳥鞋等等，最終于去年底，畢勝沒忍住對外喊了一嗓子：電子商務(wù)就是個騙局!
市場對于“電商騙局”的激烈反應(yīng)大家都已感受到，更為重要的是，這一觀點(diǎn)讓許多投資方開始重新審視電商行業(yè)，許多投資人開始一項一項算已經(jīng)投資電商公司的成本、毛利等數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)“真的是不賺錢”，這番言論甚至影響了一些電商公司的IPO或者融資進(jìn)程。
不過畢勝要澄清的是，他所強(qiáng)調(diào)的“電商是騙局”理論，指的是純粹的垂直購銷類B2C網(wǎng)站，原來大家認(rèn)為線上做電商的成本能高于線下，這恰恰是個相反的結(jié)論，電商的成本高出線下20%-30%左右。
據(jù)畢勝計算，目前垂直購銷類B2C電商公司成本=物流10%+倉儲10%+反向物流3%+客服1%+技術(shù)4%+管理人員10%+市場推廣10%+代收手續(xù)費(fèi)2%+包裝1%，算下來成本約為50%左右，而在整個電商行業(yè)，毛利能超過50%的品類非常少，在瘋狂的價格戰(zhàn)下，毛利就更為薄弱，平均能夠達(dá)到10%就不錯，這樣凈利就是-40%。
而就算忍著巨虧成為了行業(yè)的第一，也無法降低這些成本，等待著的依然是不賺錢的結(jié)局。
這也是畢勝決心轉(zhuǎn)型的最大動力，樂淘今年6月推出5個鞋類自主品牌，拉開了轉(zhuǎn)型自有品牌B2C的序幕。從因為“不懂”、跟隨熱潮做電商到兩次轉(zhuǎn)型，畢勝都是一副樂天派的摸樣，他的邏輯是，看到前方是死路一條，轉(zhuǎn)型就能夠更有生存的希望，為什么要不開心呢?
“電子商務(wù)是個苦生意，我既然選擇了這條路，要不我就死，要不我就破它的局，這是我的性格決定�！碑厔僬f。
畢勝口述：為什么要轉(zhuǎn)型自有品牌
垂直B2C被收購的價值都沒有
轉(zhuǎn)型都第二次了，你們看我很累，其實我很hign，雖然不停在轉(zhuǎn)型，但實際上是朝一條正確的道路走，至少做玩具和做垂直代銷類的B2C都是錯的。
就拿市場成本一點(diǎn)來說，通常大家的市場成本是20%，能夠低于20%已經(jīng)阿彌陀佛了，當(dāng)你的毛利低于20%，但市場成本高于20%時，這是一個生意嗎?網(wǎng)購不是一個騙局，網(wǎng)購是一個趨勢，我所說的電商騙局，只是說純粹的垂直購銷類B2C。
不論在哪個行業(yè)，做生意不賺錢它就是一個騙局。套到購銷類的垂直B2C上，它就適用于這個道理，所以我說它是個騙局，也有人來反駁我，我們來看一下，中國電子商務(wù)從1999年開始發(fā)展，從有第一個電子商務(wù)網(wǎng)站到現(xiàn)在為止13年了。有一家真正盈利的公司嗎?那為什么大家還反駁我呢?
有很多電商平臺是從垂直B2C轉(zhuǎn)過去的，平臺指的是什么?就是銷售規(guī)模得達(dá)到一定份上，然后才能吃掉別人不能吃的，就是要把自己變成地產(chǎn)商，才能甩掉以前作為一個零售商的包袱，才能賺到錢。但是平臺這個格局已經(jīng)結(jié)束，未來有戲的除了淘寶和京東，剩下一家會在當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、蘇寧之間產(chǎn)生。
平臺格局確定后剩下的B2C網(wǎng)站們呢?連被收購的價值都沒有了。為什么?對平臺來說，論技術(shù)人家有，論倉庫人家有，論物流人家自建的，論品類人家都有，那為什么要收購你呢?
樂淘做到去年底的時候，我覺得出現(xiàn)很大問題。當(dāng)時樂淘的財務(wù)還算好看的，就是如果大家都是殘疾人，我是腰以下截癱，很多都是脖子以下高位截癱。主要是高居不下的成本，要知道我拿互聯(lián)網(wǎng)廣告一向比別人低，但成本一直高居不下，而不做市場投入就沒法讓人知道自己，這是個死循環(huán)。
至于在這么明白的成本算法下，為何其他B2C還要堅持，我也想不明白，可能大家還都是想賭一把。我不談任何以前我的對手和同行，我覺得大家都挺苦的。我比較慶幸的是醒悟的比較早。
我做電商要么死要么破局
轉(zhuǎn)型會不會覺得痛苦?不會啊，我個人的樂趣就是去挑戰(zhàn)困難，沒困難的時候我反而不舒服，我就病了。我的團(tuán)隊很愿意跟著我走，你看我們兩次轉(zhuǎn)型，我的高管離職的一個沒有，大家為的都是一個夢想，要說創(chuàng)業(yè)公司薪水不高，我在百度的時候也很低，后來呢?
電子商務(wù)是個苦生意，我既然選擇了這條路，要不我就破它的局，要不我就死，這是我的性格決定的，死了就起碼輝煌一把，這是我的想法。
自從我做自由品牌之后，我心態(tài)調(diào)的特別低特別穩(wěn)。說白了我也是互聯(lián)網(wǎng)老兵出身，以前純互聯(lián)網(wǎng)玩法，玩流量我還自認(rèn)為很強(qiáng)。但是現(xiàn)在做品牌，需要十幾二十年的功夫，通過互聯(lián)網(wǎng)做可能會快一點(diǎn)，但假設(shè)能成也最少需要5年的時間。
就是這么說吧，有兩條路擺在你面前，一條路一算帳必死無疑，一條路是跳出電商平臺圈，既然無法盈利，把生意留給劉強(qiáng)東留給馬云去做好了。就好像一個沙漠星球上，劉強(qiáng)東和馬云成立了兩個宇宙公司，送水這件事情被他們做完了，這時候你干嗎?提供水不就行了么。
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