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　　[ 在這場雷士照明創(chuàng)始人吳長江和其投資方閻焱的控制權(quán)斗爭之中，并購“強(qiáng)人”朱海到底是黯然退出還是逆轉(zhuǎn)局勢再次成功入局中國本土企業(yè)? ]

　　施耐德電氣在中國的發(fā)展之路一直伴隨著并購，曾經(jīng)的奇勝電氣、TCL國際電工、梅蘭日蘭等都被其納入麾下。1996年加入施耐德電氣的朱海，參與或主導(dǎo)并購了多家中國本土電氣品牌，在業(yè)內(nèi)樹立了并購強(qiáng)人的形象。

　　對施耐德電氣中國區(qū)總裁朱海來說，成功并購中國本土企業(yè)是其以往職業(yè)生涯中最值得驕傲的成績。但是眼下，朱海遇到了前所未有的危機(jī)。

　　收購雷士照明9.2%股權(quán)之后，朱海所帶領(lǐng)的施耐德團(tuán)隊(duì)被雷士照明員工和經(jīng)銷商要求退出雷士。在這場雷士照明創(chuàng)始人吳長江和其投資方閻焱的控制權(quán)斗爭之中，朱海到底是黯然退出還是逆轉(zhuǎn)局勢再次成功入局中國本土企業(yè)?

　　并購強(qiáng)人

　　“并購經(jīng)驗(yàn)豐富，執(zhí)行能力強(qiáng)�！边@是施耐德電氣內(nèi)部員工對朱海最深的印象。多個(gè)成功的并購案例，奠定了朱海在施耐德電氣的地位。

　　在施耐德電氣，朱海歷任莫迪康品牌中國首席代表、自動化銷售總監(jiān)、低壓產(chǎn)品市場總監(jiān)等職務(wù);2004年擔(dān)任全球OEM高級副總裁。在就任施耐德電氣中國區(qū)總裁之前，朱海于2007年11月至2009年8月?lián)蔚铝ξ麟姎夤究偛谩?/P>

　　對德力西電氣的強(qiáng)勢整合，讓朱�！耙粦�(zhàn)成名”。2007年11月，施耐德電氣與德力西集團(tuán)各占50%股份成立合資公司，朱海出任該合資公司首任總經(jīng)理。一個(gè)是溫州家族式民企，一個(gè)是法國電氣巨頭，兩者整合難度不小。

　　但朱海頂住壓力，進(jìn)行了強(qiáng)勢、有效的改革：在合資公司成立的第一天，朱海就裁掉了200個(gè)中高級員工，這些被裁的員工都是德力西當(dāng)時(shí)管理層的親戚;朱海還在第一年的時(shí)間里，將500個(gè)供應(yīng)商減少了100個(gè)。經(jīng)過暴風(fēng)雨式的改革之后，合資公司順利運(yùn)營起來了。

　　并購德力西電氣的成功，對朱海來說也是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。“在德力西合資案之前，我拒絕跟任何媒體打交道，在那之后，為了更好地解釋合資項(xiàng)目的初衷，我才開始陸續(xù)接觸媒體�！敝旌Ｔ@樣說道。此后，朱海便開始更頻繁地出現(xiàn)在公眾的視野中。

　　2009年8月，朱海升任施耐德中國區(qū)總裁，也是施耐德電氣的第一位中國籍中國區(qū)總裁。上任之初，朱海給自己定義為“溝通中國的橋梁”。他說：“我區(qū)別于其他外國籍總裁的最大優(yōu)勢，就是我比他們都更加了解中國�！�

　　朱海的前任、施耐德電氣中國區(qū)前總裁杜華君曾將中國區(qū)的戰(zhàn)略定義為“通過并購、收購以及與合作伙伴進(jìn)行聯(lián)合來實(shí)現(xiàn)施耐德電氣中國業(yè)務(wù)的不斷增長”。所以，作為施耐德電氣中國區(qū)總裁的朱海，注定要將并購進(jìn)行到底。

　　雷士困局

　　有著豐富并購經(jīng)驗(yàn)的朱海曾自稱溝通是其強(qiáng)項(xiàng)，此前還表示自己在溝通方面從未失手過。但如今面對雷士照明，朱海是否還能再次成就并購史上的又一個(gè)經(jīng)典?

　　2011年7月，施耐德收購雷士照明9.2%的股權(quán)、成為公司第三大股東后，雙方又于9月13日在北京正式啟動合作戰(zhàn)略，雷士授權(quán)施耐德及其關(guān)聯(lián)方進(jìn)入、共享及使用公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，合作期限為10年。

　　風(fēng)平浪靜的合作還不到一年，施耐德就被推到了風(fēng)口浪尖。今年5月，雷士照明創(chuàng)始人吳長江突然辭去董事長一職，雷士投資方閻焱接任董事長，有施耐德背景的張開鵬出任雷士總裁。這令雷士的員工和經(jīng)銷商對施耐德產(chǎn)生了極大的不滿，擔(dān)憂施耐德會全盤接收雷士，并要求施耐德全面退出雷士。

　　在此情況下，朱海出任雷士危機(jī)管理小組組長，開始了與雷士各方面的頻繁溝通。

　　朱海首先打出的是感情牌。6月1日，在惠州舉行的雷士高管緊急會議上，朱海表示，自己與吳長江是朋友，彼此非常信任。不管董事會決議如何，他個(gè)人表示希望吳長江能夠盡快回來。并強(qiáng)調(diào)所有高管年底前不會調(diào)整，大家有問題盡管提出來。

　　感情牌似乎并沒有起到效果，朱海隨后又拋出支持牌。在雷士員工和經(jīng)銷商強(qiáng)烈要求施耐德退出的呼聲中，朱海對媒體表示，施耐德愿退出雷士管理層促成和解。他還強(qiáng)調(diào)說，施耐德從未計(jì)劃干預(yù)、控制雷士;施耐德永遠(yuǎn)都只是雷士戰(zhàn)略投資方，只有雷士業(yè)績好，施耐德才能獲利;施耐德認(rèn)為“創(chuàng)始人是企業(yè)的靈魂”，擁護(hù)吳長江回歸。

　　可是，兩招之后，雷士員工和經(jīng)銷商仍然無動于衷，朱海也還沒拋出新招，似乎還在醞釀最后的絕招。

　　“朱海這個(gè)人，很強(qiáng)勢，善于經(jīng)營關(guān)系網(wǎng)�！毙袠I(yè)分析人士曾高飛評價(jià)說，朱海此前主要靠收購其他企業(yè)來增加自己的業(yè)績，以前收購遇到的阻力沒有這么大，這次遇到的阻力是前所未有的。

　　至少目前，朱海尚未找到破解雷士困局的答案。

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本文標(biāo)題：并購“強(qiáng)人”朱海陷雷士困局

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