(樂購網(wǎng)專欄 作者：最科技)大衛(wèi)與巨人的故事經(jīng)常在硅谷被比喻成小型企業(yè)和大型企業(yè)。對(duì)于小型企業(yè)來說，他們是有可能成功的，只要他們擁有大型企業(yè)所不能提供或沒有想到的產(chǎn)品或服務(wù)。蘋果和IBM就是一個(gè)很好的例子，即使蘋果現(xiàn)在已是大型企業(yè)之一，但是仍然不要忘記它剛開始時(shí)的卑微。就像硅谷的“車庫神話”，造就了惠普，也造就了蘋果。如果當(dāng)時(shí)惠普創(chuàng)始人和蘋果的喬布斯、沃茲尼亞克被當(dāng)時(shí)的巨頭IBM所嚇倒，那么也就不會(huì)有現(xiàn)在的惠普與蘋果公司了。
卑微的起步
每個(gè)人的成長都是先從嬰兒出生開始的，也就是說一開始時(shí)我們都很渺小，例如Facebook，當(dāng)時(shí)就是從宿舍誕生的一個(gè)大學(xué)生社交網(wǎng)站。如今估值達(dá)1000多億美元并且網(wǎng)站上有來自世界各地的數(shù)以百萬計(jì)的用戶。如果你相信你的想法，那就不要在這一刻猶豫，不要因?yàn)榄h(huán)境或者是其他因素而阻止你將想法付諸于實(shí)踐。如果這樣了，相信未來的某一時(shí)刻你一定會(huì)后悔今天所做的決定。記�。簜ゴ蟮南敕ǹ偸菚�(huì)找到自己的方式進(jìn)入市場，因此不要被Facebook或者是蘋果這樣的巨頭所嚇倒，你要做的就是從這一刻開始。
站在巨人的肩膀上看問題
大型企業(yè)通常都是以高利潤的商業(yè)模式為基礎(chǔ)的，因此只要他們能賺到錢，就會(huì)往往忘記創(chuàng)新。索尼和諾基亞就是個(gè)偉大的例子，各自的領(lǐng)導(dǎo)者就在創(chuàng)新的舞臺(tái)上睡著了。而三星正好與他們形成了鮮明的對(duì)比，它懂得創(chuàng)新并抓住了高清電視和智能手機(jī)這個(gè)發(fā)展市場。如今三星已經(jīng)成長為一家大公司，而索尼和諾基亞這些曾經(jīng)的巨頭卻只能用仰視的眼光看三星。作為一個(gè)初創(chuàng)的小企業(yè)應(yīng)該站在巨人的肩膀上看問題，看看他們?cè)诟髯缘男袠I(yè)中留下了怎樣的空白，然后去彌補(bǔ)這塊空白，最后再去創(chuàng)新。另外，由于小企業(yè)規(guī)模不大，因此一旦確定了明確的方向就會(huì)迅速成長，這也是與大型企業(yè)相比的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
免費(fèi)
“免費(fèi)”這個(gè)詞對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)或許是個(gè)貶義詞，但是在今天自由經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，這是進(jìn)入市場最好的方式，將你的產(chǎn)品介紹給世界各地的人。大型企業(yè)有可利用的資源可以促進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)入市場。但是如果你是初創(chuàng)的小企業(yè)，你必須找到一個(gè)替代的方法來介紹你的產(chǎn)品。幾乎每個(gè)軟件開發(fā)者都會(huì)在初期有一個(gè)免費(fèi)版本的產(chǎn)品推向給用戶，以此作為試驗(yàn)。免費(fèi)的概念，可以為用戶提供產(chǎn)品的一部分，而這一部分是不收取用戶費(fèi)用的，并且支持軟件的升級(jí)。
專注于你的強(qiáng)項(xiàng)
當(dāng)一家小型企業(yè)成長為一家大公司時(shí)，不可避免的會(huì)想要擴(kuò)大規(guī)模，不過要想獲取最大收益，還需要時(shí)間。因此小企業(yè)在初期必須知道自己的長處，專注于你的長處而不要多樣化，做好一個(gè)產(chǎn)品比做許多產(chǎn)品更重要得多，當(dāng)你做好時(shí)你的競爭對(duì)手或者是大企業(yè)才會(huì)注意到你。要想把一個(gè)產(chǎn)品做好，關(guān)鍵是找到差距，找到你的企業(yè)與其他競爭對(duì)手相比的不足，找到大企業(yè)所看不到的點(diǎn)。
客戶服務(wù)
隨著小企業(yè)的發(fā)展壯大，客戶服務(wù)也顯得越來越重要。一個(gè)好的客戶服務(wù)是為你的公司和提供的產(chǎn)品提高忠誠度的最好方式。如果你想確保公司能夠長期穩(wěn)定的發(fā)展，實(shí)施一個(gè)偉大的客戶服務(wù)并將其作為核心服務(wù)之一是發(fā)展的前提，也是關(guān)鍵。
每一個(gè)大公司建立都是先從小公司發(fā)展而來的，不要羨慕或害怕像蘋果、惠普或者是沃爾瑪這樣的大公司，也不要整天充滿著幻想，因?yàn)榛孟胧怯肋h(yuǎn)不會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。如果你有好的想法，并敢于挑戰(zhàn)，不怕風(fēng)險(xiǎn)，那么現(xiàn)在就去做吧!祝愿每個(gè)初創(chuàng)小企業(yè)都能有朝一日成為“巨人”。
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本文標(biāo)題：初創(chuàng)小企業(yè)成功秘訣-不要被巨人嚇倒
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